案例：月月是某品牌梧桐路店工作多年的老員工，與之前的店長(zhǎng)私交關(guān)系比較好，而且跟零售主管是同一批招聘進(jìn)來(lái)，并同期參加入職培訓(xùn)的，和主管的關(guān)系也打得火熱。人也能說(shuō)會(huì)道，善于察言觀色，所以一直以來(lái)很受領(lǐng)導(dǎo)們的歡迎。冉秋是梧桐路店的店長(zhǎng)，屬于公司典型的火箭型提拔的店長(zhǎng)，當(dāng)然這也跟她的基礎(chǔ)和能力有關(guān)。冉秋大學(xué)畢業(yè)就來(lái)到這家公司，天資聰穎，再加上勤奮好學(xué)，這些門(mén)店銷售工...

案例：月月是某品牌梧桐路店工作多年的老員工，與之前的店長(zhǎng)私交關(guān)系比較好，而且跟零售主管是同一批招聘進(jìn)來(lái)，并同期參加入職培訓(xùn)的，和主管的關(guān)系也打得火熱。人也能說(shuō)會(huì)道，善于察言觀色，所以一直以來(lái)很受領(lǐng)導(dǎo)們的歡迎。冉秋是梧桐路店的店長(zhǎng)，屬于公司典型的火箭型提拔的店長(zhǎng)，當(dāng)然這也跟她的基礎(chǔ)和能力有關(guān)。冉秋大學(xué)畢業(yè)就來(lái)到這家公司，天資聰穎，再加上勤奮好學(xué)，這些門(mén)店銷售工...

對(duì)于很多零售產(chǎn)品特別是家紡，已經(jīng)迎來(lái)長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月的銷售淡季。你是聽(tīng)信廠家的胡言亂語(yǔ)、繼續(xù)拼命的反季清倉(cāng)、降價(jià)大促，還是在煎熬中慢慢等待呢？如何維持店柜內(nèi)一定的人氣和銷售，如何做到淡季中仍能脫穎而出，關(guān)鍵是如何做好夏涼產(chǎn)品的銷售。但是你的店柜能把夏涼產(chǎn)品做好嗎？記得2012年底我去了趟浙江安吉——中國(guó)目前最大的涼席生產(chǎn)基地之一，在一個(gè)生產(chǎn)涼席廠家的餐桌上遇見(jiàn)了幾...

（將老員工的身份進(jìn)行一定程度的提升,避免了離職后的老員工對(duì)老東家心存報(bào)復(fù)的可能,同時(shí),這類處理方案會(huì)讓現(xiàn)有的在職員工感到溫暖,不會(huì)產(chǎn)生讓做出貢獻(xiàn)的老員工被掃地出門(mén)的印象.從而進(jìn)一步緊密勞資關(guān)系。）什么是老員工,這個(gè)大家很容易理解,就是在本單位工作時(shí)間長(zhǎng),資歷也較深的員工,甚至伴隨老板創(chuàng)業(yè)打天下的員工,按說(shuō)這些老員工,經(jīng)驗(yàn)豐富,各類情況熟悉,忠誠(chéng)度和可信任度也...

本文作者系富安娜李青，先后負(fù)責(zé)過(guò)公司的直營(yíng)、加盟和招商工作，工作區(qū)域從華南、華東覆蓋整個(gè)北方，有10余年的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，感悟頗深，寫(xiě)下此文，以解答千萬(wàn)加盟商心中的疑惑。開(kāi)門(mén)店做生意這個(gè)是最難解決的問(wèn)題，也是最大的問(wèn)題？無(wú)論加盟商還是我們自己，面臨最多的問(wèn)題、面臨最大的問(wèn)題可能就是這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題能解決嗎？很難，但必須解決。套用一句官話，成功...

一帆風(fēng)順，這句話往往只能作為良好的祝愿，無(wú)論是職業(yè)還是事業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中，都難免遇到瓶頸，這就像螃蟹要換殼一樣，是必須要面對(duì)的，也只有突破這些瓶頸，才能確保生存和發(fā)展，經(jīng)銷商也是如此。幾乎每一個(gè)經(jīng)銷商，在事業(yè)發(fā)展的每個(gè)階段，都曾面對(duì)這樣或是那樣的瓶頸。例如，公司管理和市場(chǎng)運(yùn)控水平的降低，人力資源的制約，廠商關(guān)系的惡化，競(jìng)爭(zhēng)能力的下降等等，這些瓶頸已經(jīng)嚴(yán)重阻礙...

絕大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)，每天一半以上的精力在忙著做最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷工作——促銷。但是，我們忙著促銷，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沒(méi)閑著，市場(chǎng)盤(pán)子就那么大，人家的銷量一提升，我們的銷量就要下降。那么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)，我們?cè)撛趺崔k?“不是所有老虎都吃人”對(duì)手的有些促銷對(duì)我們有較大的危害，有些則沒(méi)有太多的直接危害。促銷活動(dòng)可分為以下幾類：推動(dòng)行業(yè)發(fā)展型的促銷譬如在食用油行業(yè)，許...

（就像螃蟹過(guò)段時(shí)間就要換殼一樣，事物在發(fā)展的過(guò)程中，必須要突破某些瓶頸，才能確保生存和發(fā)展。）一帆風(fēng)順，這句話往往只能作為良好的祝愿，無(wú)論是職業(yè)還是事業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中，都難免遇到瓶頸，這就像螃蟹過(guò)段時(shí)間就要換殼一樣，事物在發(fā)展的過(guò)程中，必須要突破某些瓶頸，才能確保生存和發(fā)展。經(jīng)銷商也是如此。例如，公司管理和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)控制水平降低、人力資源受到制約、廠商關(guān)系惡化...

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，許多廠家利用多年豐富的家紡設(shè)計(jì)能力和成熟的產(chǎn)品銷售渠道，根據(jù)自己的風(fēng)格設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售配套的家私產(chǎn)品。近段時(shí)間內(nèi)，廣州各大賣場(chǎng)市場(chǎng)部也常遇到家具經(jīng)銷商打電話來(lái)咨詢，希望幫助他們找到家紡企業(yè)或者家紡經(jīng)銷商，商量把家具搬到家紡專賣店里做“混搭”銷售。其實(shí)，早在家紡成為一個(gè)專業(yè)的行業(yè)之前，就有聰明的商家把自己的床上用品陳列在家具上，以期引導(dǎo)大眾消...

就像螃蟹過(guò)段時(shí)間就要換殼一樣，事物在發(fā)展的過(guò)程中，必須要突破某些瓶頸，才能確保生存和發(fā)展。一帆風(fēng)順，這句話往往只能作為良好的祝愿，無(wú)論是職業(yè)還是事業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中，都難免遇到瓶頸，這就像螃蟹過(guò)段時(shí)間就要換殼一樣，事物在發(fā)展的過(guò)程中，必須要突破某些瓶頸，才能確保生存和發(fā)展。經(jīng)銷商也是如此。例如，公司管理和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)控制水平降低、人力資源受到制約、廠商關(guān)系惡化、競(jìng)...