絕大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，每天一半以上的精力在忙著做最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)工作——促銷(xiāo)。但是，我們忙著促銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沒(méi)閑著，市場(chǎng)盤(pán)子就那么大，人家的銷(xiāo)量一提升，我們的銷(xiāo)量就要下降。那么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，我們?cè)撛趺崔k?
　　“不是所有老虎都吃人”
　　對(duì)手的有些促銷(xiāo)對(duì)我們有較大的危害，有些則沒(méi)有太多的直接危害。促銷(xiāo)活動(dòng)可分為以下幾類(lèi)：

　　推動(dòng)行業(yè)發(fā)展型的促銷(xiāo) 　　
　　譬如在食用油行業(yè)，許多企業(yè)把推廣小包裝視為己任。他們經(jīng)常開(kāi)展各類(lèi)宣傳推廣活動(dòng)，這類(lèi)宣傳推廣活動(dòng)對(duì)行業(yè)發(fā)展起到不小的推動(dòng)作用。因此，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行此類(lèi)促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)時(shí)，應(yīng)做出高姿態(tài)，甚至可主動(dòng)為其提供幫助。因?yàn)檎麄�(gè)市場(chǎng)盤(pán)子做大了，大家都有更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　提升銷(xiāo)量的促銷(xiāo) 　　
　　為了短期提升銷(xiāo)量而進(jìn)行促銷(xiāo)，這是絕大多數(shù)促銷(xiāo)活動(dòng)的緣由。通過(guò)直接降低售價(jià)或是增加其他利益的方式，爭(zhēng)取消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。

　　品牌宣傳或是新產(chǎn)品推薦類(lèi)促銷(xiāo)
　　新品上市，少不了宣傳推廣活動(dòng)。除各類(lèi)媒體轟炸外，地面促銷(xiāo)推廣活動(dòng)必不可少。

　　攻擊性促銷(xiāo) 　　
　　1999年至2001年期間，某著名花生油品牌大量印發(fā)宣傳品，聲稱(chēng)其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的色拉油產(chǎn)品沒(méi)營(yíng)養(yǎng)沒(méi)風(fēng)味，好看不好吃。2004年，該品牌又改變宣傳主題，說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的色拉油在生產(chǎn)過(guò)程中用汽油浸泡過(guò)，以達(dá)到攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升自己銷(xiāo)量的目的。
　　在上述的幾種促銷(xiāo)活動(dòng)中，直接危害最小的是第一種；最糟糕的是攻擊性促銷(xiāo)，這已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的搶奪銷(xiāo)量，給企業(yè)所帶來(lái)的往往是無(wú)法挽回的損失和致命的后果。

　　預(yù)設(shè)多種信息管道 　　
　　任何工作的有效開(kāi)展都離不開(kāi)組織和系統(tǒng)的保證，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)亦如此。除對(duì)行業(yè)推廣型促銷(xiāo)活動(dòng)不必太緊張外，其余幾種促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型均應(yīng)認(rèn)真對(duì)待。企業(yè)要擁有完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的情報(bào)系統(tǒng)，通過(guò)預(yù)設(shè)的種種信息管道，及早獲知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手籌備促銷(xiāo)活動(dòng)的動(dòng)向，以便及早做出應(yīng)對(duì)。這些信息可從以下渠道獲悉：

　　媒體及廣告公司
　　許多大型的促銷(xiāo)活動(dòng)往往要配合媒體的宣傳，按照常規(guī)，無(wú)論電視還是報(bào)紙的宣傳計(jì)劃，都得提前申報(bào)安排。那么，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行相關(guān)的廣告宣傳案上報(bào)過(guò)程中，其代理廣告公司和媒體的廣告部門(mén)就能獲知相關(guān)信息。因此，你要事先做些安排，一旦遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有此方面的動(dòng)作，立即獲知相關(guān)信息。

　　關(guān)系較好的二三級(jí)分銷(xiāo)商
　　各廠家分支機(jī)構(gòu)主管或是業(yè)務(wù)人員，總會(huì)與一兩個(gè)二三級(jí)分銷(xiāo)商關(guān)系非常密切，業(yè)務(wù)人員對(duì)這些特殊客戶(hù)在拜訪時(shí)要多加留心，也可獲取一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)動(dòng)向信息。

　　運(yùn)輔、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸公司
　　競(jìng)爭(zhēng)品牌在當(dāng)?shù)責(zé)o論是直營(yíng)還是交給經(jīng)銷(xiāo)商做，倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、裝卸等物流環(huán)節(jié)都必不可少，而一般倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸公司不會(huì)在意對(duì)客戶(hù)儲(chǔ)運(yùn)量數(shù)據(jù)的保密，有的甚至就掛在辦公室里，或是以看庫(kù)的名義很容易就能進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)品牌的儲(chǔ)運(yùn)倉(cāng)庫(kù)，只要看看貨堆上的到發(fā)貨記錄卡，尤其是突然新增的調(diào)貨量，或是新增的贈(zèng)品和促銷(xiāo)活動(dòng)器材的到貨，都能獲知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能要進(jìn)行相關(guān)的特價(jià)或是捆綁類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　文印店
　　許多企業(yè)的駐外分支機(jī)構(gòu)基本都會(huì)有定點(diǎn)的文印店。為節(jié)省時(shí)間，量較大的打印、復(fù)印工作，或是復(fù)雜一些的圖形表格制作，都會(huì)拿到這些文印店做，提前稍作安排，獲取資料易如反掌。

　　賣(mài)場(chǎng)的信息收集
　　與媒體宣傳一樣，在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行各類(lèi)促銷(xiāo)也是需要提前申報(bào)的，因此同樣存在信息傳遞出來(lái)的機(jī)會(huì)。

　　促銷(xiāo)員
　　通過(guò)乙方促銷(xiāo)員或是第三方的促銷(xiāo)員，主動(dòng)接觸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)人員，打探其近期的促銷(xiāo)活動(dòng)安排狀況。

　　靈活機(jī)動(dòng)，有效打壓
　　在獲悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)信息之后，就得根據(jù)其促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容和類(lèi)型，采取相對(duì)應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。因?yàn)樾袠I(yè)及產(chǎn)品各不相同，應(yīng)對(duì)之策有較大的差異。但是，無(wú)論如何，任何促銷(xiāo)活動(dòng)都存在被攻擊被反宣傳的漏洞。例如，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特價(jià)類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)， 乙方可在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)的終端采取突出集中陳列的辦法，并安設(shè)宣傳品，重在突出乙方產(chǎn)品的品質(zhì)宣傳，采取“一分錢(qián)一分貨”的宣傳語(yǔ)，目的在于告知消費(fèi)者產(chǎn)品的品質(zhì)與價(jià)格之間的對(duì)等關(guān)系，以此影射對(duì)方產(chǎn)品的品質(zhì)問(wèn)題。對(duì)消費(fèi)者關(guān)注安全隱患的產(chǎn)品，這種作法更為有效。
　　若是對(duì)手進(jìn)行贈(zèng)品捆綁類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，則可采取短期內(nèi)增加贈(zèng)品數(shù)量的辦法，直接打壓對(duì)方的贈(zèng)品效果。在對(duì)方進(jìn)行新品上市類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可同樣在終端采取短期特價(jià)或是宣傳乙方產(chǎn)品成熟性和可靠性的信息，影射攻擊對(duì)方新產(chǎn)品的虛高價(jià)格和可能的不穩(wěn)定因素。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取公開(kāi)媒體的品牌宣傳類(lèi)動(dòng)作時(shí)，可設(shè)法搶占同一媒體上更大的宣傳版面及更好的播出時(shí)段，打壓對(duì)方的宣傳氣勢(shì)和效果，還可利用對(duì)方促銷(xiāo)活動(dòng)中設(shè)計(jì)的誤區(qū)盲點(diǎn)，設(shè)計(jì)針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)。例如，在促銷(xiāo)場(chǎng)地、時(shí)機(jī)、贈(zèng)品方式、活動(dòng)方式等方面仔細(xì)分析考慮，找出對(duì)方整個(gè)活動(dòng)中的弱點(diǎn)，然后重點(diǎn)放大乙方在這些方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)對(duì)手進(jìn)行直接攻擊。
世界上沒(méi)有絕對(duì)的好事，也沒(méi)有絕對(duì)的壞事。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，若是能提前獲知信息情報(bào)，各項(xiàng)預(yù)案與流程清晰，即可及早采取應(yīng)對(duì)措施，不但能有效打擊壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還能有效提升乙方的產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)地位。