有一個(gè)朋友大學(xué)畢業(yè)后就開始從事銷售工作，推銷一種很好吃的手工巧克力。雖然他之前沒(méi)有任何的銷售經(jīng)驗(yàn)，但是，第一年他的銷售業(yè)績(jī)就名列前茅，而且還拿到了2萬(wàn)元的年終獎(jiǎng)。他是怎么做到如此好的業(yè)績(jī)的呢?銷售要在人情交往的過(guò)程中逐漸積累顧客。所以他頻繁走訪學(xué)校，認(rèn)識(shí)了很多學(xué)生，有一些還是學(xué)生會(huì)的干部。另外，他還時(shí)不時(shí)的去拜訪電臺(tái)，結(jié)識(shí)一些電臺(tái)的DJ。每結(jié)識(shí)一個(gè)人，他都會(huì)...

有一個(gè)朋友大學(xué)畢業(yè)后就開始從事銷售工作，推銷一種很好吃的手工巧克力。雖然他之前沒(méi)有任何的銷售經(jīng)驗(yàn)，但是，第一年他的銷售業(yè)績(jī)就名列前茅，而且還拿到了2萬(wàn)元的年終獎(jiǎng)。他是怎么做到如此好的業(yè)績(jī)的呢?銷售要在人情交往的過(guò)程中逐漸積累顧客。所以他頻繁走訪學(xué)校，認(rèn)識(shí)了很多學(xué)生，有一些還是學(xué)生會(huì)的干部。另外，他還時(shí)不時(shí)的去拜訪電臺(tái)，結(jié)識(shí)一些電臺(tái)的DJ。每結(jié)識(shí)一個(gè)人，他都會(huì)...

時(shí)間：2011年2月地點(diǎn)：珠海專營(yíng)店背景自由妝園是珠海一個(gè)小鎮(zhèn)上的小型化妝品專營(yíng)店，面積只有30平方米，人員只有2個(gè)，一個(gè)老板一個(gè)員工。從商業(yè)環(huán)境上說(shuō)，自由妝園既不屬于繁華的商業(yè)區(qū)，也不屬于生活區(qū)，而是一個(gè)有小區(qū)、有中學(xué)，還有一所高校，這樣的一個(gè)混合區(qū)。店內(nèi)產(chǎn)品還是比較豐富的，洗化類、護(hù)膚類、彩妝類全部都有。老板李亞麗是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，雖然從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不具備，但...

早幾天跟一個(gè)老板一起吃飯，有他的手下員工同臺(tái)。因?yàn)樗�做了一件幾乎所有生物保健用品都無(wú)法做到的事情，即把護(hù)膚品進(jìn)入到了限制性的特殊渠道里出售，利潤(rùn)超乎他自己的想象。我問(wèn)他為什么會(huì)把事業(yè)在短暫的時(shí)間內(nèi)做得這么出色，他說(shuō)就是靠運(yùn)氣，因?yàn)樵��?jīng)不經(jīng)意地交了一些朋友，其中有人幫他出了這個(gè)主意，而且他能夠幫助實(shí)現(xiàn)，就把他招聘進(jìn)了公司，結(jié)果就順理成章了。說(shuō)到運(yùn)氣，我當(dāng)時(shí)就想...

案例：月月是某品牌梧桐路店工作多年的老員工，與之前的店長(zhǎng)私交關(guān)系比較好，而且跟零售主管是同一批招聘進(jìn)來(lái)，并同期參加入職培訓(xùn)的，和主管的關(guān)系也打得火熱。人也能說(shuō)會(huì)道，善于察言觀色，所以一直以來(lái)很受領(lǐng)導(dǎo)們的歡迎。冉秋是梧桐路店的店長(zhǎng)，屬于公司典型的火箭型提拔的店長(zhǎng)，當(dāng)然這也跟她的基礎(chǔ)和能力有關(guān)。冉秋大學(xué)畢業(yè)就來(lái)到這家公司，天資聰穎，再加上勤奮好學(xué)，這些門店銷售工...

案例：月月是某品牌梧桐路店工作多年的老員工，與之前的店長(zhǎng)私交關(guān)系比較好，而且跟零售主管是同一批招聘進(jìn)來(lái)，并同期參加入職培訓(xùn)的，和主管的關(guān)系也打得火熱。人也能說(shuō)會(huì)道，善于察言觀色，所以一直以來(lái)很受領(lǐng)導(dǎo)們的歡迎。冉秋是梧桐路店的店長(zhǎng)，屬于公司典型的火箭型提拔的店長(zhǎng)，當(dāng)然這也跟她的基礎(chǔ)和能力有關(guān)。冉秋大學(xué)畢業(yè)就來(lái)到這家公司，天資聰穎，再加上勤奮好學(xué)，這些門店銷售工...

對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，80后已經(jīng)是你不得不面對(duì)的一個(gè)群體，他們讓你頭疼又讓你興奮，與前幾年討論他們的新鮮好奇不同，今天職場(chǎng)上的80后已經(jīng)成為生力軍。在很多公司，已有40%甚至更高比例的員工，來(lái)自80后，相信你也少不了和你的80后員工打交道吧。在一次人力資源經(jīng)理會(huì)議上，我聽(tīng)到過(guò)這樣一個(gè)故事：某公司剛接收一批大學(xué)畢業(yè)生，公司正常對(duì)其進(jìn)行出勤考勤。公司的正常上下班時(shí)間是...