當(dāng)今世界已處在一個(gè)產(chǎn)品過剩的經(jīng)濟(jì)時(shí)期，特別是在全球化、市場化、信息化的影響下，企業(yè)間的競爭日益激烈。以產(chǎn)品為中心的價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)換為以顧客為中心的價(jià)值導(dǎo)向，使企業(yè)的經(jīng)營思路發(fā)生了重大變化。企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，更加注重與消費(fèi)者的親密接觸，無論是廣告、渠道、服務(wù)，還是消費(fèi)者自身。營銷思想也發(fā)生了重大創(chuàng)新，如以下幾種戰(zhàn)術(shù)：一、從銷售終端邁向消費(fèi)終端。銷售終端只是傳遞...

當(dāng)今世界已處在一個(gè)產(chǎn)品過剩的經(jīng)濟(jì)時(shí)期，特別是在全球化、市場化、信息化的影響下，企業(yè)間的競爭日益激烈。以產(chǎn)品為中心的價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)換為以顧客為中心的價(jià)值導(dǎo)向，使企業(yè)的經(jīng)營思路發(fā)生了重大變化。企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，更加注重與消費(fèi)者的親密接觸，無論是廣告、渠道、服務(wù)，還是消費(fèi)者自身。營銷思想也發(fā)生了重大創(chuàng)新，如以下幾種戰(zhàn)術(shù)：一、從銷售終端邁向消費(fèi)終端。銷售終端只是傳遞...

據(jù)中國營銷傳播網(wǎng)報(bào)道，劉紅玉是紅星美凱龍南京卡子商場賣實(shí)木家具的一名導(dǎo)購員，她銷售的產(chǎn)品平均每單的金額在十萬元左右，今年十月份給該商場培訓(xùn)的時(shí)候，我曾經(jīng)跟她有過短暫的交流并互相留了電話號(hào)碼。有一天，我接到了她的電話，她說：李老師，我有件事情現(xiàn)在拿不準(zhǔn)，想請(qǐng)您給我出出主意。一位馬鞍山的客戶到我們門店來過兩次，我們聊得都挺不錯(cuò)的，他也有很強(qiáng)烈的購買意向，可是我最...

如何將促銷活動(dòng)做出新意做出差異化，個(gè)人以為不能簡單地把促銷活動(dòng)與銷售量增加劃上等號(hào)。銷售量增加只是促銷的結(jié)果，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果我們得想辦法從促銷活動(dòng)的過程入手，任何不要過程直接強(qiáng)求結(jié)果的做法都是舍本求末得不償失。結(jié)合多年來的促銷活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，想要實(shí)現(xiàn)銷售增量的目的，一、讓更多的顧客知道門店一場好的促銷活動(dòng)，除了點(diǎn)子新能打動(dòng)顧客外，促銷活動(dòng)信息的傳播是一個(gè)很重要...

隨著京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐脚_(tái)紛紛詳細(xì)備戰(zhàn)雙十一，2013年的雙十一似乎將會(huì)更加熱鬧。從提前預(yù)售等活動(dòng)來看，今年的雙十一似乎比往常也來得早了一些。眾多家紡品牌不管在產(chǎn)品品質(zhì)甄選、活動(dòng)策劃還是活動(dòng)的意義延展上可謂都做了精心的準(zhǔn)備，大有達(dá)成讓消費(fèi)者“玩得更開心，搶得更盡興”之勢。“雙十一”這樣的打折大戰(zhàn)對(duì)于參展品牌來說究竟是怎樣的呢？對(duì)于企業(yè)來說有哪些利弊呢？一位國內(nèi)...

俗話說：畫龍畫虎難畫骨，知人知面不知心！可見人的心理是多么隱蔽和難以知曉的，奮戰(zhàn)在市場一線的同仁應(yīng)該更是深有感觸，再好的市場形勢、再好的策劃方案都需要了解顧客心理之后才能順勢應(yīng)用或有效實(shí)施，了解消費(fèi)者心理之后再去做市場就往往是輕而易舉了。最近的一次促銷活動(dòng)，就呈現(xiàn)了一場導(dǎo)購與顧客之間的精彩心理戰(zhàn)。背景回放2009年9月到10月初，某家具品牌的廠家針對(duì)新婚人群...

家紡加盟店業(yè)績?nèi)绾翁嵘�是每個(gè)經(jīng)銷商拋給家紡品牌商的一個(gè)問題。家紡店的業(yè)績不僅關(guān)系到經(jīng)銷商自身的存亡，更關(guān)系到品牌的口碑，以及日后能否吸引到更多的加盟商。家紡一線品牌紫羅蘭家紡以下介紹如何快速提高家紡店銷售額。一．在終端層面，家紡店贏利能力是重要考核的實(shí)力之一。贏利能力的增強(qiáng)首先要做到贏利模式創(chuàng)新。這主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：①是充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和口碑效應(yīng)。...

早在多年前，家紡與家具混搭銷售的終端模式早就在行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)，但是那時(shí)的家紡行業(yè)本身的銷售模式還并不成熟，所以，這種終端銷售模式并沒有真正的發(fā)展起來。但是，近兩年隨著家居行業(yè)發(fā)展模式的變遷，同屬于室內(nèi)裝飾一部分的家紡和家具開始真正的混搭銷售。有許多加盟商表示，自己在終端的銷售中也確實(shí)是在混搭銷售，有的是企業(yè)的發(fā)展革新要求，而有的則是加盟商自己在終端的變革。對(duì)于混...

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，許多廠家利用多年豐富的家紡設(shè)計(jì)能力和成熟的產(chǎn)品銷售渠道，根據(jù)自己的風(fēng)格設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售配套的家私產(chǎn)品。近段時(shí)間內(nèi)，廣州各大賣場市場部也常遇到家具經(jīng)銷商打電話來咨詢，希望幫助他們找到家紡企業(yè)或者家紡經(jīng)銷商，商量把家具搬到家紡專賣店里做“混搭”銷售。其實(shí)，早在家紡成為一個(gè)專業(yè)的行業(yè)之前，就有聰明的商家把自己的床上用品陳列在家具上，以期引導(dǎo)大眾消...

一、家具促銷無為之道“無為”思想是老子《道德經(jīng)》的精髓，“無為”不是不為，而是不妄為，不亂為，順應(yīng)客觀態(tài)勢，尊重自然規(guī)律。對(duì)家具商場經(jīng)營而言，首先應(yīng)是“舍”，之后才能“得”，那么家具商場促銷怎樣才能“無為”呢？簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。[經(jīng)典案例]：某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時(shí)在售后服務(wù)方面也不斷向客戶提供精細(xì)化服務(wù)，并將客戶資料整理成電腦檔案...