盡管雙十一電商的集體狂歡大潮已過，但不管是線上還是線下的實體商場，打折促銷的余熱尚未散去。商場促銷，原始手段招來的基本都是老人，如今，各商家們都意識到這是虛妄的，但如何利用活動引來人氣轉(zhuǎn)化成消費，這里見功夫。剛剛過去的雙十一，網(wǎng)購達人小姜的購買力讓身邊的朋友大跌眼鏡，收入囊中的僅是寥寥幾條保暖褲襪和一雙鞋。其實，并非小姜已完全理性消費，而是至今單身的她利用雙...

磁石點理論是指在賣場中最能吸引顧客注意力的地方，配置合適的商品以促進銷售，并能引導(dǎo)顧客逛完整個賣場，以提高顧客沖動性購買比重。商場專柜要想很好地抓住消費者的磁石點，就必須好好地利用商品的陳列技巧。根據(jù)磁石理論，第一磁石位于主通路的兩側(cè)，是消費者必經(jīng)之地，能拉引顧客至內(nèi)部賣場的商品，也是商品銷售的最主要的地方。此處應(yīng)配置的商品為消費頻度高的商品。消費量多、消費...

北京是中國最具代表性的多層級消費型城市，擁有最成熟的商品流通的市場體系和涵蓋各個消費層級且數(shù)量巨大的消費群。因此，北京家用紡織品市場在過去的十幾年間得到了長足的發(fā)展，市場規(guī)模和品牌結(jié)構(gòu)已經(jīng)初步形成，消費者在購買家用紡織品產(chǎn)品時對品牌熟知度和忠誠度有了較大的變化，但就整個北京家用紡織品市場的潛力而言，仍有很大的發(fā)展空間。1、北京家紡市場的發(fā)展情況1）北京床上用...

3月8日下午，“打造五星級布藝商場”行業(yè)高峰論壇在深圳會展中心舉行。在融洽熱烈的氛圍中，業(yè)內(nèi)精英和行業(yè)代表共同探討了如何打造五星級商場，發(fā)言者觀點精辟，反響熱烈，現(xiàn)摘錄其精華部分以饗讀者。廣東家紡協(xié)會黃錦權(quán)會長：零售商場是我們家紡布藝行業(yè)的前哨陣地，是家紡布藝行業(yè)發(fā)展的引擎。家紡布藝商場的形象、服務(wù)質(zhì)量、經(jīng)營水平代表著我們行業(yè)的發(fā)展水平，布藝商場承擔(dān)著直接服...

一、家具促銷無為之道“無為”思想是老子《道德經(jīng)》的精髓，“無為”不是不為，而是不妄為，不亂為，順應(yīng)客觀態(tài)勢，尊重自然規(guī)律。對家具商場經(jīng)營而言，首先應(yīng)是“舍”，之后才能“得”，那么家具商場促銷怎樣才能“無為”呢？簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。[經(jīng)典案例]：某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時在售后服務(wù)方面也不斷向客戶提供精細(xì)化服務(wù)，并將客戶資料整理成電腦檔案...