個人檔案：
姓名：張建勛
區(qū)域：廣東清遠
性格特點：務(wù)實、果斷、低調(diào)
興趣愛好：看書、喝茶、游泳
第一部分：以第三人稱描述加盟商的創(chuàng)業(yè)歷程
說起清遠就想起康怡家飾的張建勛，在康怡家飾的圈子中，一向默默低調(diào)的張建勛，加入康怡緊剛好三年的時間，作為后起之秀的他現(xiàn)在已經(jīng)有了兩家康怡家飾的專賣店，加盟康怡之前，張建勛經(jīng)營者著散貨，在經(jīng)營散貨的這些年中看著自己的生意越來越淡，自己也在不斷的總結(jié)：“現(xiàn)在人們的生活品質(zhì)越來越高，對我們所賣的產(chǎn)品質(zhì)量各方面的要求也越來越高，這也是個無法阻擋的趨勢，那么在這個必然趨勢之下如果我們不前進就是在后退，就像逆水行舟，不進則退�！�
所以張建勛就開始計劃要從散貨轉(zhuǎn)變成專賣，走專賣在當(dāng)時廣東地區(qū)可以選擇的品牌很多，本土的、外來的、上海的、浙江的，幾十家品牌、高中低檔非常的多，競爭非常的激烈。張建勛就是在這樣競爭激烈的環(huán)境中開了第一家家紡店。剛開始的時候生意并不是很好，人氣也比較冷淡，很難維持下去，但是直覺告訴張建勛，這是選擇絕對沒有錯，是個趨勢絕對有發(fā)展前景，是值得去奮斗的不能輕易就放棄掉，張建勛開始堅定在自己的信念，堅定自己的選擇，一定能成功。
但是什么品牌適合自己呢？于是張建勛開始仔細考察各地市場的各種品牌，發(fā)現(xiàn)給人印象深刻的康怡家飾在很多地方生意和口碑都很不錯，首先以玫瑰作為品牌形象，不時讓人就想起了浪漫的愛情，仿佛看到了幸福的家庭那一種親切感。而且康怡是一個有二十多年歷史的老牌子，消費者對康怡產(chǎn)品的款式和質(zhì)量都是非常的認(rèn)同的�？碘诩用松炭蛻羧后w中的口碑也很不錯，踏實、務(wù)實、想加盟商之所想，逢年過節(jié)對加盟商都有賀卡寄送，讓人感覺非常的溫暖。很多客戶與康怡合作了十幾年，成就了一批又一批的老板。
尤其在產(chǎn)品上專業(yè)的調(diào)研團隊和開發(fā)團隊不斷的對市場進行研究和改進，產(chǎn)品的質(zhì)量、花色、風(fēng)格都非常的符合現(xiàn)代社會消費者的需求，在終端價格高企的今天，康怡的價格實在讓消費者信得過，性價比非常的高。而且供貨價格透明、統(tǒng)一折扣，并且在利潤空間上充分考慮到了加盟商在街鋪專賣店和商場店的不同特性，能夠讓經(jīng)銷商很容易的在區(qū)域進行街鋪和商場店的立體開發(fā)，可以快速的擴張市場形成品牌力。這些細膩的綜合優(yōu)勢合力是其它品牌所沒有的，也是未來品牌成長最需要的潛質(zhì)。此刻，成功加盟康怡家飾的張建勛感到非常欣慰，用一句古人話說叫做：山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。
張建勛憑著對康怡品牌的信任，加上自己經(jīng)營床上用品多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，重新開業(yè)的床品店終于在清遠地區(qū)成功的轉(zhuǎn)變了經(jīng)營劣勢，依托著康怡家飾的品牌后盾，生意紅紅火火的做了起來。
張建勛說：“之前一直經(jīng)營家紡行業(yè)，對床品也積累了多年的經(jīng)驗，而且多年經(jīng)營對待顧客用心的服務(wù)，結(jié)識了不少的老顧客，所以在老顧客這一塊這也是一個非常好的資源，結(jié)合康怡的VIP策略非常用心的做好了老顧客維護生意就有了很好的基礎(chǔ)了，這是一個很重要的商業(yè)策略�！�
寶劍鋒從磨練出，梅花香自苦寒來，如今經(jīng)過3年的不懈奮斗，張建勛的康怡家飾在當(dāng)?shù)刈龅娘L(fēng)生水起，目前它在清遠地區(qū)已開了二家康怡家飾專賣店，這些成功給張建勛無盡的自豪，想當(dāng)初他的生意低落，不想放棄但又不知道該如何抉擇的時候？選擇了康怡現(xiàn)在改變了自己，滿懷感恩之情的張建勛，使他對康怡的信念更加堅定，看著自己店的生意越來越好，收入比以前也越來越高，他的心里有一種難以表達喜悅：“我希望自己的店越來越多，事業(yè)越做越大”說起這句話張建勛滿懷信心，眼睛里充滿了對未來的憧憬。
如今，他在這個清遠地區(qū)已經(jīng)開設(shè)了多家康怡品牌的專賣店，清遠這塊市場也在他的經(jīng)營下迅速的成長并逐漸的成熟起來，前面的辛苦鋪墊換來是今天康怡在這片熱土的騰飛，相信在今后的日子里，他事業(yè)定會蓬勃發(fā)展。
第二部分：采訪問答
問題1：您是怎樣認(rèn)識康怡的？又是怎樣的一個過程？
我做床上用品這一行，有十多年了，很多廣東的知名品牌，包括外地的一些知名品牌，都有簡單的了解，印象最深刻的還是一直以玫瑰作為形象的康怡家飾，我覺得把玫瑰的美和愛的文化結(jié)合在一起給人有一種和諧的幸福家庭感覺和我們的家居用品搭在一起顯得更是的完美，幸福和美麗正是現(xiàn)在人們所追求的，不光是現(xiàn)在乃至是永遠都會是人們所追求的話題，我相信康怡的這朵家紡玫瑰也定會在人們的心中永恒綻放。
問題2：加盟時有考察過市場嗎？為什么您選擇了康怡？
在當(dāng)時全國的家紡行業(yè)較多，就拿靠南方這邊的就已經(jīng)很多了，魚龍混雜，讓你眼花繚亂，但是眼花心不能亂，用心去考察對比你就會發(fā)現(xiàn)差別在哪里了，你會發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)貪圖短期的爆發(fā)力，但是你想想我們做生意的都是圖長久，后來我就發(fā)現(xiàn)康怡它是通過小步快走的策略，細致規(guī)則，穩(wěn)步發(fā)展，追求的不是一時的爆發(fā)力，而是追求的品牌持久生命力和續(xù)航能力，將這個做為康怡合作的百年基業(yè)的基礎(chǔ)策略，我覺得很穩(wěn)很實在。
就拿產(chǎn)品來說吧，首先康怡對現(xiàn)代人的生活習(xí)慣做了全方面深入調(diào)查，面對現(xiàn)在的城市家庭鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭的居住環(huán)境對產(chǎn)品劃分非常齊全，對現(xiàn)代家居生活中的主人房、客房、兒童房等都做了精心的設(shè)計，在根據(jù)居民的生活導(dǎo)向針對性開發(fā)了換洗四件套系列，又有高檔四件的、溫馨四件的、都市四件的、經(jīng)濟四件的等也滿足了不同消費者的需求，面對現(xiàn)在人結(jié)婚需求，開發(fā)的有婚喜慶系列，并針對結(jié)婚人的年齡不同所追求的不同也做了針對性的設(shè)計。
還有應(yīng)對季節(jié)的不同，開發(fā)有春夏季的空調(diào)被，應(yīng)對秋冬季有溫暖的蠶絲被、羽絨被等，面對一年四季都暢銷的各類枕芯，有功能性的、健康性的、有經(jīng)濟型的、實用型的，基本上滿足了顧客的一站式是購買需求，康怡還在家紡消費方面也做了一些補充，配套設(shè)計了各種單件的被套、枕套、床單等，還有一些應(yīng)用在產(chǎn)品上面的巧妙設(shè)計和色彩的搭配無一不顯示出康怡在家紡上面的獨特之處。
問題3：總公司對你的加盟提供了怎樣的服務(wù)？這些幫助對您以后的經(jīng)營產(chǎn)生了怎樣的影響？
從簽合同開始，康怡家飾就開始對我們?nèi)轿坏姆⻊?wù)，從門店的選址，店面的裝修還提供詳細的設(shè)計圖紙，為我們有效的實現(xiàn)空間利用最大化、實用化最大的發(fā)揮出門店的平方效益，還有專業(yè)的產(chǎn)品配貨，還對經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐氖袌鲞M行市場調(diào)研，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌隹茖W(xué)合理的配備產(chǎn)品，在開業(yè)前公司還派出專業(yè)的市場督導(dǎo)駐扎到門店，對店內(nèi)的導(dǎo)購員店長進行詳細的產(chǎn)品分類、面料知識、營銷技巧、產(chǎn)品賣點、公關(guān)服務(wù)等進行面對面的培訓(xùn)，并協(xié)助開業(yè)做業(yè)績。公司在開業(yè)、傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶和平時節(jié)假日公司還為我們的營銷策略、活動推廣、價格策略等提供專業(yè)方案，這些全方位的服務(wù)為我們經(jīng)銷商解決了門店管理、導(dǎo)購員管理及零售管理經(jīng)驗不足的問題。
問題4：您全年會做一些促銷活動嗎？公司在活動上給予哪些支持？
在中國本身就是一個節(jié)日較多的國家，每年大型傳統(tǒng)節(jié)日促銷活動那肯定是少不了的了，還有換季的促銷活動、平時節(jié)假日活動、康怡周年慶活動、新品上市、VIP會員活動等一系列的活動，都是由公司營銷中心提供專業(yè)詳細規(guī)范的活動方案共我們選擇，并還在產(chǎn)品、人員、費用上給予大力支持，比如給我們提供特供人氣商品，提供人力支援、廣告費用投入支持等，每次活動都富有創(chuàng)意搞的人氣火爆，真的是讓我感到意外驚喜。
問題5：加盟康怡時，當(dāng)?shù)赜衅渌钠放频陠�？是否�?dān)心會對自己的經(jīng)營造成影響？
當(dāng)然有，而且也不只我們康怡家飾一家，我覺得沒什么影響，因為在哪里都不能保證只有你獨家，只有有了同行才有競爭與對比，有了競爭才能進步的更快，這樣才能使我們越來越好，況且是在清遠這個飛速發(fā)展中的城市，為了長遠的生存和發(fā)展下去，康怡首先就先樹立了良好的品牌形象，在加上獨特的產(chǎn)品組合，合理的價格，優(yōu)秀的銷售隊伍，在日常工作中保持良好的店面形象，經(jīng)常讓店內(nèi)員工進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，再加上公司策劃的一些專業(yè)的推廣方案，這些足矣在此地形成優(yōu)勢了，所以我并不擔(dān)心會造成什么多大影響，相反我覺得這也是好事。
問題6：康怡的消費群體屬于哪一類？他們的消費情況如何？
主要年齡是以25歲到45歲之間男女，具我的觀察估計他們的收入一般在4000元到幾萬不等的都有，大多的都是比較有思想、有見識的消費者，過來逛街到店買點東西，對產(chǎn)品的質(zhì)感追求很高，對現(xiàn)代流行趨勢有很多見解，對美的追求那也是非常高，即能體現(xiàn)出他們情調(diào)和追求高品質(zhì)生活欲望，像這樣的顧客來店內(nèi)消費一次少則基本都在500以上，多點的則在2000元到5000元不等。
問題7：如今的店面經(jīng)營情況如何？年銷售量大概有多少？今后有怎樣的計劃？
在公司的協(xié)助下，經(jīng)過三年的苦心經(jīng)營，2家店早已上了軌道，2店一年的銷售額現(xiàn)在能達到近300多萬，比起以前的收入真的不知道高了多少倍了，收入提高了，全家人也都過著幸福開心的日子，我愛人為我的選擇感到無比的自豪，現(xiàn)在一切也都順利了，我打算在明年再開一家康怡的專賣店，進一步在擴大自己的市場。
問題8：您做為成功的加盟商，和大家分享一下您的加盟心得？
那我在這里也借著你們《贏在家紡》欄目簡單的說一下我內(nèi)心的感悟：能有今天的成績首先感謝康怡家飾，感謝公司提供這次機會改變自己，也感謝公司在經(jīng)營的過程中給到無微不至的幫助，真的很感謝康怡家飾！在我這么多年的生意打拼中我也總結(jié)了一句很簡單的話，這句話就是：逆水行舟，不進則退！
