6，店鋪的貨品陳列
當(dāng)貨品的組合無(wú)法改變時(shí)，我們還可以通過(guò)陳列的視覺(jué)表現(xiàn)手法，運(yùn)用各種道具來(lái)展示我們品牌的風(fēng)格和產(chǎn)品特性。一樣的貨品，通過(guò)陳列的改變，可以提高銷(xiāo)售額的15%。尤其值得注意的是燈光的設(shè)置，不同顏色的床上用品會(huì)在不同的燈光下，會(huì)產(chǎn)生不同的視覺(jué)效果，比如淺色床品，盡量可以用暖光燈來(lái)照射，并且可以配合水晶和花飾來(lái)烘托浪漫溫馨的效果。據(jù)心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：人獲取信息里面其中視覺(jué)占83%，聽(tīng)覺(jué)占11%，嗅覺(jué)、味覺(jué)和觸覺(jué)占6%所以充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者多層次的感官體驗(yàn)是非常重要的。
7，色彩分類(lèi)與陳列形式
人在初看時(shí)的前20秒，對(duì)物體形體的注意力為40%，對(duì)色彩的注意力為60%，5分鐘后，形體和色彩才各占50%。商品的色彩是顧客進(jìn)入店鋪首先注意到的，色彩展示的好壞會(huì)直接影響到顧客對(duì)商品的購(gòu)買(mǎi)行為。
色彩分類(lèi)的總體原則：當(dāng)色彩比較繁多時(shí)，可按照紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度高的顏色排在左側(cè)。因?yàn)椴屎缙呱帕惺谴蠹易钍煜さ纳逝帕校钊擞杏H切感。
以明亮度高低來(lái)排列：在同一色系的商品有明亮度高低之分時(shí)，按照明亮度遞增或遞減的順序排列，如果是疊裝的家紡產(chǎn)品，可以將明亮度高的放在上方，明亮度低的放在下方。
不同色系應(yīng)遵循冷暖搭配：如果是不同色系的家紡產(chǎn)品，盡量避免強(qiáng)烈的對(duì)比搭配，注重暖色調(diào)、冷色調(diào)的歸類(lèi)，冷暖色調(diào)間可用中性色進(jìn)行過(guò)渡。暖色為紅色、橙色、黃色，冷色為藍(lán)色、藍(lán)綠色、藍(lán)紫色，中性色為黑色、白色、灰色、黃綠色、綠色。
8、按照區(qū)域劃分
按照家紡產(chǎn)品性質(zhì)的不同，我們可以根據(jù)區(qū)域劃分的方法來(lái)進(jìn)行陳列，并參照兩條原則：第一，中國(guó)消費(fèi)者通常有向右行走的習(xí)慣；第二，進(jìn)店后通常習(xí)慣以逆時(shí)針?lè)较驗(yàn)g覽。
若以寬8m×深5m及寬4m×深7m的專(zhuān)賣(mài)店為例，可將店鋪陳列劃分四大區(qū)域：
形象展示——區(qū)形象產(chǎn)品\新到貨品；
商品表現(xiàn)——區(qū)主推產(chǎn)品\利潤(rùn)產(chǎn)品；
商品補(bǔ)充——區(qū)主銷(xiāo)產(chǎn)品\跑量產(chǎn)品；
商品襯托——區(qū)過(guò)季、打折產(chǎn)品。
9、常換常新
家紡加盟店鋪陳列一定要保持常新常變，平均2-3周重新規(guī)劃一下貨品的布置。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，只要是第一次看到的都是新產(chǎn)品，因此需要不時(shí)地將樣品進(jìn)行“翻新”。 特別要注意的是，千萬(wàn)不要把顧客的喜好建立在導(dǎo)購(gòu)人員個(gè)人的喜好上。有時(shí)候，一件產(chǎn)品得不到充分的展示，并不是因?yàn)榧壹彯a(chǎn)品本身的原因，而是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)人員不喜歡它。
