家紡專賣店，如何利用合理又創(chuàng)新的陳列來吸引顧客？如何突出自身的品牌定位和特色？如何合理利用空間，創(chuàng)造最佳的陳列展示效果？

　　 一、優(yōu)化產(chǎn)品組合

　　適銷對路、款式齊備的貨品是贏得好的銷售業(yè)績的基礎條件，也是店鋪管理中的基本內(nèi)容。選擇什么樣的產(chǎn)品就決定選擇什么樣的市場和銷售業(yè)績。

　　1、深色的貨品要不要選

　　目前一些富有喜慶感覺的紅色、粉色，或者比較浪漫的紫色比較受消費者喜愛，而像咖啡色等深色系，購買的人并不多，其實這些床上用品，往往適合居住在高層的消費者，因為陽光比較充足，用深色調比較好看，因此可以按照這樣的品類，詢問消費者所居住樓層，提供個性化的軟裝方案，更加體現(xiàn)專業(yè)和細致。

　　2、高檔的床品要不要選

　　一個家紡專賣店需要用高端的產(chǎn)品體現(xiàn)檔次和形象，一般而言買成套床品的消費者，很多是新婚情侶，在人生這一特殊時刻，往往愿意花費比平常高出數(shù)倍乃至數(shù)十倍的價格購買婚慶用品，因此通過展示如真絲面料的產(chǎn)品，不但可以獲得更多的銷售機會，而且也能滿足消費者此時的心理偏好。

　　3、金字塔式陳列法則

　　將跑量的貨品，體現(xiàn)款式功能的利潤貨品，體現(xiàn)品牌形象和檔次的貨品，進行金字塔式的陳列。一般而言跑量大眾化四件套，所占專賣店商品總量的比例一般不超過60%，帶動基本的人氣和銷量，能夠維持專賣店日常的運營費用。體現(xiàn)款式功能的利潤貨品，一般占商品總量的30%——50%。形象產(chǎn)品是指概念化的、具有明顯品牌風格、價格較高的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在店鋪中必須要配置，但一般不超過總量的5%。

　　二、新穎合理的陳列

　　當貨品的組合無法改變時，我們還可以通過陳列的視覺表現(xiàn)手法，運用各種道具來展示我們品牌風格和產(chǎn)品特性。一樣的貨品，通過陳列的改變，可以提高銷售額的15％。

　　1、燈光

　　不同顏色的床品在不同的燈光下，會產(chǎn)生不同的視覺效果。據(jù)心理學研究發(fā)現(xiàn)：人獲取的信息里面其中視覺占83％，聽覺占11%，嗅覺、味覺和觸覺占6％，所以充分調動消費者多層次的感官體驗是非常重要的。

　　2、色彩

　　人在初看時的前20秒，對物體形體的注意力為40％，對色彩的注意力為60％，5分鐘后，形體和色彩才各占50％。商品的色彩是顧客進入店鋪首先注意到的，色彩展示的好壞會直接影響到顧客對商品的購買行為。

　　3、區(qū)域

　　按照商品性質的不同，我們可以根據(jù)區(qū)域劃分的方法來進行陳列，并參照兩條原則：A、中國消費者通常有向右行走的習慣。b、進店后通常習慣以逆時針方向瀏覽。

　　4、主題

　　確定好鮮明的主題風格，進行有機組合陳列，比如紫羅蘭健康家紡，突出生機健康產(chǎn)品的時候，可以將床單折疊成各種動物的形狀，結合各種形象道具：花卉、蠟燭、裝飾品，形成鮮明的風格和美感，這樣徹底的讓消費者產(chǎn)生好的聯(lián)想和購買意向。

　　家紡專賣店做好終端管理和陳列，把握住以上幾個關鍵，往往能夠事半功倍，為銷量和品牌雙提升打下堅實基礎。