一、清楚活動(dòng)的目的
 
      對所屬區(qū)域市場的家紡消費(fèi)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行梳理和明確。加盟商所在地的市場情況怎么樣，顧客的消費(fèi)能力怎樣？開展這次活動(dòng)的直接目的是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有明確了活動(dòng)的主旨，才能使活動(dòng)效果得以全面的體現(xiàn)。
 
       二、 針對的活動(dòng)對象
 
　　不管是哪種類型的促銷活動(dòng)，目標(biāo)對象是針對每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)對象要控制在多大的范圍內(nèi)？哪些人是促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷活動(dòng)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
 
      三、確定清晰的活動(dòng)主題
 
 　  這里所說的活動(dòng)主題包括確定活動(dòng)主題與美化活動(dòng)主題。這兩個(gè)主題相輔相成，缺一不可�；顒�(dòng)主題的確定，僅僅是對外傳遞了活動(dòng)的主旨方向，如何詮釋和修飾這個(gè)主題就需要一系列的元素來充盈和完善，包括適合活動(dòng)的主題色系、輔助色系、圖案元素、配套文案等等�！�
　　　　
 　  活動(dòng)的主題如何確定，也不是隨意想象信手拈來的事情。是想要達(dá)到全面直接降價(jià)，部分優(yōu)惠，買贈(zèng)，抽獎(jiǎng)禮券，亦或新品上市，品牌推廣，會(huì)員專場，還是其它類型促銷？選擇什么樣的促銷類和什么樣的促銷主題，一定要考慮到活動(dòng)是否具備優(yōu)勢的競爭條件，適合促銷開展的時(shí)間段和合適的促銷環(huán)境以及促銷活動(dòng)順利執(zhí)行和落實(shí)的費(fèi)用預(yù)算與分配。

      在確定了促銷活動(dòng)的主題之后要盡可能藝術(shù)化地“涂脂抹粉”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更趨于人性化、溫情化，接近于消費(fèi)者，以此打動(dòng)消費(fèi)者的認(rèn)知與共鳴心理。這就需要在促銷活動(dòng)方案中詳細(xì)體現(xiàn)，也是整個(gè)活動(dòng)的核心部分，必須勇于創(chuàng)新求變，使活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩，具有震憾力和排他性。