在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)圈內(nèi)，同行相見(jiàn)，“生意如何？”，成了一句沒(méi)有意義卻是經(jīng)常被有意義使用的一句招呼語(yǔ)。生意，通俗的解釋為以獲取利潤(rùn)為目的商業(yè)活動(dòng)。生意是一種意向的感覺(jué)方面的用詞，含糊而大概，因不同的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就有不同的感覺(jué)。營(yíng)銷(xiāo)人員以生意的好、壞、差不多等用詞無(wú)意的回答口頭無(wú)意的提問(wèn)，以此來(lái)度量自己的工作收入和滿意度以及所負(fù)責(zé)區(qū)域的品牌銷(xiāo)售狀態(tài)。作為營(yíng)銷(xiāo)人，把工作的某種...

家紡作為家庭中的一種耐用性消費(fèi)品，其銷(xiāo)售額不比快銷(xiāo)品那樣急速增長(zhǎng)，所以家紡品牌的促銷(xiāo)尤其能受到人們的廣泛關(guān)注，同時(shí)也是家紡加盟商提升業(yè)績(jī)的一個(gè)法寶。但是行走市場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)，家紡行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式大都雷同，沒(méi)有新意，所以作為家紡經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，必須結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化，在合適的時(shí)機(jī)、合適的渠道，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整，對(duì)促銷(xiāo)旺季時(shí)段進(jìn)行有效整合，那...

姓名：李顯明時(shí)間：2008年區(qū)域：廣東惠州、佛山、河源性格特點(diǎn)：穩(wěn)重、隨和、自信、堅(jiān)強(qiáng)采訪李顯明時(shí)，當(dāng)問(wèn)及這個(gè)強(qiáng)大男人的經(jīng)歷，他感慨良深，略微沉吟一下說(shuō)：“不知不覺(jué)間已在家紡行業(yè)沉浸多年，當(dāng)初，我苦苦掙扎于經(jīng)營(yíng)一家散貨店，到現(xiàn)在同時(shí)經(jīng)營(yíng)五家歌莉亞專(zhuān)賣(mài)店，雖然算不得取得了多大的成就，不過(guò)卻是圓了我的家紡夢(mèng)，歌莉亞家紡改變了我的人生，也成就了現(xiàn)在的我�！奔尤敫枥�...

你想要開(kāi)個(gè)家紡店，想找個(gè)不錯(cuò)的家紡品牌加盟，到海里游游泳，順便撈上一把，但是你以前沒(méi)有從事過(guò)家紡經(jīng)營(yíng)，不知道找什么樣的品牌合適。該怎樣選擇家紡品牌加盟呢？筆者認(rèn)為，主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮：經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品既然要開(kāi)店，首先就應(yīng)該對(duì)自己所在城市的家紡市場(chǎng)做一定的了解，特別是你打算開(kāi)店鋪的周邊商圈同行情況，做一定的調(diào)查，做到心里有底。你所在地區(qū)的消費(fèi)水平怎樣？你...

你想要開(kāi)個(gè)家紡店，想找個(gè)不錯(cuò)的家紡品牌加盟，到海里游游泳，順便撈上一把，但是你以前沒(méi)有從事過(guò)家紡經(jīng)營(yíng)，不知道找什么樣的品牌合適。該怎樣選擇家紡品牌加盟呢？筆者認(rèn)為，主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮：經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品既然要開(kāi)店，首先就應(yīng)該對(duì)自己所在城市的家紡市場(chǎng)做一定的了解，特別是你打算開(kāi)店鋪的周邊商圈同行情況，做一定的調(diào)查，做到心里有底。你所在地區(qū)的消費(fèi)水平怎樣？你...

很久以前各行各業(yè)都提出“渠道為王”“決勝終端”的口號(hào)，這充分體現(xiàn)渠道建設(shè)、服務(wù)終端的重要性。紡服企業(yè)如何做好渠道規(guī)劃、控制好終端是眼前的難題。由于產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的分工不同必然導(dǎo)致渠道存在很多矛盾，因企業(yè)規(guī)模大小及運(yùn)作模式不同，矛盾的表現(xiàn)形式不一，在此主要探討以下三大矛盾：第一大矛盾：總公司與代理商之間的矛盾，第二大矛盾：總公司與終端之間的矛盾，第三大矛盾：代...

老板的困惑：榮老師，我所在的行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化比較嚴(yán)重，大家?guī)缀醵疾畈欢�，最后客戶選擇一個(gè)是比價(jià)格，一個(gè)是靠口碑。一旦客戶選擇我們后，很可能就會(huì)變成老顧客，因?yàn)榇_實(shí)都差不多，買(mǎi)誰(shuí)的都一樣，但是如果一直比拼價(jià)格，我們利潤(rùn)空間越來(lái)越小;僅僅靠口碑，我們?cè)鲩L(zhǎng)太過(guò)緩慢。這種情況下，我們?cè)撛趺崔k?榮振環(huán)老師支招：如果整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，此時(shí)，贏得顧...

因?yàn)樽⒁獾赇伻粘ｄN(xiāo)售量來(lái)配備貨品，滿足日常銷(xiāo)售需要，保證店鋪銷(xiāo)售商品充足供應(yīng)，可以杜絕因缺貨造成的顧客流失；同時(shí)也要注意貨品資金占用合理，沒(méi)有過(guò)多的積壓貨品。一般來(lái)說(shuō)，按照月銷(xiāo)售的庫(kù)存比例，月度庫(kù)存應(yīng)該在1：5.5左右是正常且能夠滿足銷(xiāo)售需要的合理比例；當(dāng)銷(xiāo)售金額與庫(kù)存金額比超過(guò)1：11比例的時(shí)候，就是庫(kù)存超標(biāo)的警示信號(hào)。庫(kù)存貨品控制，應(yīng)做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作，如...

因?yàn)樽⒁獾赇伻粘ｄN(xiāo)售量來(lái)配備貨品，滿足日常銷(xiāo)售需要，保證店鋪銷(xiāo)售商品充足供應(yīng)，可以杜絕因缺貨造成的顧客流失；同時(shí)也要注意貨品資金占用合理，沒(méi)有過(guò)多的積壓貨品。一般來(lái)說(shuō)，按照月銷(xiāo)售的庫(kù)存比例，月度庫(kù)存應(yīng)該在1：5.5左右是正常且能夠滿足銷(xiāo)售需要的合理比例；當(dāng)銷(xiāo)售金額與庫(kù)存金額比超過(guò)1：11比例的時(shí)候，就是庫(kù)存超標(biāo)的警示信號(hào)。庫(kù)存貨品控制，應(yīng)做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作，如...

如今的廣告營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境正在變化�？萍妓�改變的人類(lèi)生活方式中，溝通方式的改變影響深遠(yuǎn)。人們從面對(duì)面交流到非會(huì)面的交流，手機(jī)、短信、網(wǎng)絡(luò)、郵件、微博、微信、視訊……每一種方式都改變著既有的社交圈子，并可以完全依靠數(shù)據(jù)化反映的喜好、選擇、操作習(xí)慣來(lái)塑造新的社交圈子，這種虛擬化的關(guān)系，以及由此形成的關(guān)系鏈，不僅影響著現(xiàn)實(shí)關(guān)系，也影響著營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)。有研究表明，過(guò)去，消...