很久以前各行各業(yè)都提出“渠道為王”“決勝終端”的口號(hào)，這充分體現(xiàn)渠道建設(shè)、服務(wù)終端的重要性。紡服企業(yè)如何做好渠道規(guī)劃、控制好終端是眼前的難題。由于產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的分工不同必然導(dǎo)致渠道存在很多矛盾，因企業(yè)規(guī)模大小及運(yùn)作模式不同，矛盾的表現(xiàn)形式不一，在此主要探討以下三大矛盾：第一大矛盾：總公司與代理商之間的矛盾，第二大矛盾：總公司與終端之間的矛盾，第三大矛盾：代...