很久以前各行各業(yè)都提出“渠道為王”“決勝終端”的口號(hào)，這充分體現(xiàn)渠道建設(shè)、服務(wù)終端的重要性。紡服企業(yè)如何做好渠道規(guī)劃、控制好終端是眼前的難題。由于產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的分工不同必然導(dǎo)致渠道存在很多矛盾，因企業(yè)規(guī)模大小及運(yùn)作模式不同，矛盾的表現(xiàn)形式不一，在此主要探討以下三大矛盾：第一大矛盾：總公司與代理商之間的矛盾，第二大矛盾：總公司與終端之間的矛盾，第三大矛盾：代...

家紡領(lǐng)域同質(zhì)化特征明顯，為數(shù)眾多的家紡企業(yè)均定位于中高端市場(chǎng)、而“直營+加盟”是企業(yè)的銷售通式，其可能導(dǎo)致的結(jié)果是，家紡領(lǐng)域的第一輪競(jìng)爭(zhēng)將演化為渠道的競(jìng)爭(zhēng)。定位中高端、多品牌策略構(gòu)建豐富的產(chǎn)品線，同時(shí)以“直營＋加盟”專賣店形式快速低成本鋪設(shè)渠道，是羅萊家紡和富安娜脫穎而出的關(guān)鍵，也成為了家紡企業(yè)競(jìng)相模仿的模式。借鑒其它成熟消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，但并不代表著就...

進(jìn)入2013年，家紡行業(yè)正處于相對(duì)比較低迷的狀態(tài)，從上半年家紡行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)整體發(fā)展形勢(shì)并不盡如人意，但是隨著樓市、婚慶等上游產(chǎn)業(yè)的逐步復(fù)蘇，預(yù)計(jì)下半年家紡行業(yè)將有望走出低谷，觸底反彈。據(jù)家紡行業(yè)研究人士分析：在樓市回暖滯后效應(yīng)推動(dòng)下，家紡業(yè)下半年業(yè)績將繼續(xù)轉(zhuǎn)好，喬遷和婚慶需求是增長的主要驅(qū)動(dòng)，從長期來看，隨著消費(fèi)升級(jí)的步伐，家紡業(yè)仍將存在較大的發(fā)...

在全球金融危機(jī)的大背景下，所有行業(yè)或多或少都感受到了“經(jīng)濟(jì)寒流”的刺骨冷意。行業(yè)如何過冬，企業(yè)如何過冬，員工如何過冬，消費(fèi)者如何過冬，都成為媒體和各路專家熱議的話題。但一個(gè)龐大的群體被忽視了，那就是中國廣大的經(jīng)銷商群體。這個(gè)群體，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，達(dá)上千萬人。而且每個(gè)經(jīng)銷商都雇傭著少則兩、三人，多則上百人的員工隊(duì)伍。加起來，就是幾千萬人的就業(yè)問題，是個(gè)不容小覷的...