如今，許多人有了更充裕的余錢，他們會用來投資到生意上，開個家紡加盟店，成為熱門的創(chuàng)業(yè)投資項目。然而許多人有余錢做投資，卻沒有時間去打理投資的店鋪，只好請來導(dǎo)購員幫忙管理。其實，加盟商應(yīng)先給這些導(dǎo)購人員進行一定的培訓(xùn)指導(dǎo)，以確保門店生意得以更順利的發(fā)展。1.產(chǎn)品知識：雖然銷售的崗位有共通之處，但是家紡產(chǎn)品和服裝、汽車這些還是有很大區(qū)別的，導(dǎo)購在上崗之前應(yīng)該學(xué)習(xí)...

在現(xiàn)實中，我們時刻面臨沖突與矛盾之中，如何協(xié)調(diào)其中的關(guān)系，著眼現(xiàn)實，而又不拘泥于現(xiàn)實，面向未來，卻又不迷失在幻想之中，這卻是個難以把握的度的問題。比如在企業(yè)管理實務(wù)之中，市場細分與自身定位，戰(zhàn)略規(guī)劃與運營策略，方案思路與細化執(zhí)行，概念性的勾勒與數(shù)量化的設(shè)定，都是一個不斷調(diào)整的過程。在這種落地與調(diào)整的過程中，我們不停地放棄，放棄那些跟自己不相關(guān)或者會讓自己不專...

我們一直為產(chǎn)品營銷在想很多創(chuàng)意，找尋到目標受眾，做一些他們喜愛的活動與事件，有時候我們發(fā)現(xiàn)做了一次推廣，好像事兒大了，但是大家沒有記住產(chǎn)品，營銷人又喜又悲，喜的是自己的能力還是不錯的，悲的是客戶或者老板可能不會買賬了。很多營銷源都是從用戶身上、產(chǎn)品功能上尋找，比如可樂在做互動營銷時，打嗝兒的頻次就是一個好的點子，除了內(nèi)在功能，有的時候瓶子、包裝盒上的創(chuàng)意都能...

銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。銷售不是賣，...

在"顧客讓渡價值"理論中，促銷贈品實際上是對消費者一種額外的饋贈和優(yōu)惠。下面筆者將站在促銷策劃和執(zhí)行者的角度，從快消品領(lǐng)域贈品促銷的實踐案例中進行分析和探討，以期找到經(jīng)歷酸甜苦辣后的經(jīng)驗和智慧。一、贈品促銷案例分析"贈品促銷"系指消費者在購買某一產(chǎn)品時可得到一份產(chǎn)品或禮品贈送，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費者購買新產(chǎn)品、弱勢產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購買。它必須符...

依靠經(jīng)銷商的銷售團隊進行新品鋪市，如果不能調(diào)動他們的積極性，新品推廣就會陷入僵局。廠家與經(jīng)銷商公司合作的時候，新品上市的鋪市工作尤為重要。經(jīng)銷商公司一般都經(jīng)銷多個品牌，新品上市的推動如果不力，很可能導(dǎo)致經(jīng)銷商人員對新品不感冒，從而不盡力完成鋪市，影響新品上市的進度。所以，如何調(diào)動經(jīng)銷商銷售團隊的銷售激情和節(jié)奏，就顯得尤為重要。某市場，經(jīng)銷商老板陸總剛接手一家...

一、利用社會化媒體營銷現(xiàn)在的社會化媒體營銷的最根本的特點就是：互動，交流，社區(qū)化。這樣的平臺對站長們的營銷來說是很有利的，產(chǎn)品的營銷就是需要個開放的平臺，這樣的平臺要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取�，F(xiàn)在的團購網(wǎng)站發(fā)展的很火，這樣導(dǎo)致很多小型的電商網(wǎng)站不能有好的發(fā)展，這時電商網(wǎng)站就要想著用社會化媒體進行營銷。特別要提到的就是微博的營銷，微博的...

1、以消費者為中心的促銷代價券：代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責(zé)任者指定的商店里實現(xiàn)。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換成貨幣的“自動清償式代價券”，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規(guī)模遠不及美國...

一、大量的市場調(diào)研與分析任何一項產(chǎn)品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別于其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響!因此，一項產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進行前期的市場調(diào)研和分析。只有調(diào)研，才能夠準確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優(yōu)勢，以強有力的賣點、利益點來滿足消費者。...

在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，社會產(chǎn)品的供給相對過剩，而想要在市場競爭中取勝，促銷被越來越多的行業(yè)和商家當(dāng)作市場營銷的法寶。床品也是如此，在從事家紡紡織品行業(yè)10多年來，作為營銷人員，營銷團隊經(jīng)常在探討這樣一些話題：促銷活動能解決哪些問題？促銷活動的意義何在？如何做一場精彩的促銷活動？一、活動創(chuàng)意到位目前，食品類、保健品類、各類服裝、文具等商品均將促銷看作是一種即時...