在家紡行業(yè)中，渠道無外乎兩種：零售渠道和團購渠道。零售渠道主要通過單店來表現(xiàn)，包括店中店(商場、建材城、家居館)、家紡專賣店、網店。目前，家紡店鋪零售主要的關注點在店內，而店內的銷售額60%來自于促銷。在促銷活動銷售的產品結構中，正價品的銷量往往不足10%，加盟商利潤受到嚴重影響。而婚慶和喬遷產品的銷售比重往往占到55%~70%左右，抓住這兩部分客戶源就等于...

促銷，是在分銷基礎上的市場營銷活動，它的使命是配合分銷渠道，運用一些特殊手段大力促進產品銷售。它的內容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營業(yè)推廣以及公共關系等。每一種促銷方式具體是如何操作？它又有何利弊？人員推銷人員推銷就是通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務知識、引起消費者的關注和興趣，以促進消費者購買。這種促銷，傳遞信息準確、針...

為什么那么多的好產品、好品牌，市場難以做大？為什么市場出現(xiàn)秩序混亂、竄貨、砸價、促銷疲軟？這是因為渠道體系出現(xiàn)了問題。而現(xiàn)在說到渠道，大家自然就想到營銷中的4P之一：直白一點就是一個銷售產品的通道。一般而言大家都這么理解：渠道就是一條通路，是經銷商、二批商；渠道建設就是找經銷商；渠道管理就是打款、發(fā)貨、管竄貨，實際上，這是一種對渠道狹隘的理解。真正的渠道是一...

為什么那么多的好產品、好品牌，市場難以做大？為什么市場出現(xiàn)秩序混亂、竄貨、砸價、促銷疲軟？這是因為渠道體系出現(xiàn)了問題。而現(xiàn)在說到渠道，大家自然就想到營銷中的4P之一：直白一點就是一個銷售產品的通道。一般而言大家都這么理解：渠道就是一條通路，是經銷商、二批商；渠道建設就是找經銷商；渠道管理就是打款、發(fā)貨、管竄貨，實際上，這是一種對渠道狹隘的理解。真正的渠道是一...

產品和產品群在什么地方什么情景下以什么商品狀態(tài)出現(xiàn)一直是困擾經營者的痛點。渠道為王是相對正確的。畢竟直銷目前還不是所有商業(yè)的主流。產品通過中間的渠道到達需求消費者成為商品的過程中，物流，所有權，資金流，服務流等都是動態(tài)的。渠道到底要多寬多長，渠道到底要多深多精，處理的當才能創(chuàng)造好的ROI。對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，以實物商品交易的市場營銷(我們稱之為傳統(tǒng)行業(yè))必須思考...

也許，有很多人問你：‘你是做什么工作的？’，你會不加思索的問答：‘銷售’。其實，你這樣的問答不正確，或者說最起碼不夠準確。營銷的定義從1960年延伸至今，發(fā)生了本質上的變化：市場營銷1960定義為‘引導貨物和勞務從生產者流向消費者或用戶所進行的一切企業(yè)活動。’這一定義將“營銷”等同于“銷售”，只是企業(yè)在產品生產出來以后，為產品的銷售出路而做出的各種努力，以銷...

生意越來越難做？利潤越來越低？是市場環(huán)境真的越來越差了嗎？筆者認為市場其實是一年比一年好，難做的真正原因是消費者越來越理性，市場越來越成熟，從之前的單純便宜好用或者貴就是好的兩種極端演化到現(xiàn)在好而不貴+品牌的+感受服務的消費訴求；以前生意好做更多是市場不成熟、做什么基本都能賺錢，現(xiàn)在呢，市場在變、消費需求也再變，如果我們不改變思維模式，不去了解顧客需求，憑什...

當今家紡行業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模日益壯大，許多企業(yè)對于產品的營銷環(huán)節(jié)越來越重視，對于“怎樣售賣產品”的思考也越來越深入，越來越多的家紡企業(yè)開始重視并運用著名的4P營銷理論。4P理論產生于20世紀60年代的美國，其意是指市場需求或多或少的在某種水平上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。為了達到企業(yè)所期望的市場反應，要對這些要素進行有效的組合，從而才能滿足市場需...

開家家紡店并沒有想象的那么容易,需要加盟者綜合考慮各個方面的因素,無論是在店鋪的選址還是在進貨渠道、銷售技巧上都需要認真準備。下面是家紡店選址的幾個分析，希望能幫到各位。家紡店選址分析一、挑地方確定人流朝向及人流量首先,你必須清楚人們要往哪里去,而不是只是在那里,你可以花點時間,在感興趣的目標地區(qū)計算上午、下午、晚上各時段的人流量,統(tǒng)計進入附近店鋪的人數(shù),看...

當今家紡行業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模日益壯大，許多企業(yè)對于產品的營銷環(huán)節(jié)越來越重視，對于“怎樣售賣產品”的思考也越來越深入，越來越多的家紡企業(yè)開始重視并運用著名的4P營銷理論。4P理論產生于20世紀60年代的美國，其意是指市場需求或多或少的在某種水平上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。為了達到企業(yè)所期望的市場反應，要對這些要素進行有效的組合，從而才能滿足市場需...