促銷，是在分銷基礎上的市場營銷活動，它的使命是配合分銷渠道，運用一些特殊手段大力促進產(chǎn)品銷售。它的內(nèi)容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。每一種促銷方式具體是如何操作？它又有何利弊？人員推銷人員推銷就是通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務知識、引起消費者的關(guān)注和興趣，以促進消費者購買。這種促銷，傳遞信息準確、針...

也許，有很多人問你：‘你是做什么工作的？’，你會不加思索的問答：‘銷售’。其實，你這樣的問答不正確，或者說最起碼不夠準確。營銷的定義從1960年延伸至今，發(fā)生了本質(zhì)上的變化：市場營銷1960定義為‘引導貨物和勞務從生產(chǎn)者流向消費者或用戶所進行的一切企業(yè)活動�！�這一定義將“營銷”等同于“銷售”，只是企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，為產(chǎn)品的銷售出路而做出的各種努力，以銷...

當今家紡行業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模日益壯大，許多企業(yè)對于產(chǎn)品的營銷環(huán)節(jié)越來越重視，對于“怎樣售賣產(chǎn)品”的思考也越來越深入，越來越多的家紡企業(yè)開始重視并運用著名的4P營銷理論。4P理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國，其意是指市場需求或多或少的在某種水平上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。為了達到企業(yè)所期望的市場反應，要對這些要素進行有效的組合，從而才能滿足市場需...

當今家紡行業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模日益壯大，許多企業(yè)對于產(chǎn)品的營銷環(huán)節(jié)越來越重視，對于“怎樣售賣產(chǎn)品”的思考也越來越深入，越來越多的家紡企業(yè)開始重視并運用著名的4P營銷理論。4P理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國，其意是指市場需求或多或少的在某種水平上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。為了達到企業(yè)所期望的市場反應，要對這些要素進行有效的組合，從而才能滿足市場需...

當今家紡行業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模日益壯大，許多企業(yè)對于產(chǎn)品的營銷環(huán)節(jié)越來越重視，對于“怎樣售賣產(chǎn)品”的思考也越來越深入，越來越多的家紡企業(yè)開始重視并運用著名的4P營銷理論。4P理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國，其意是指市場需求或多或少的在某種水平上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。為了達到企業(yè)所期望的市場反應，要對這些要素進行有效的組合，從而才能滿足市場需...

促銷是在分銷基礎上的市場營銷活動。它的使命是配合分銷渠道，運用一些特殊手段大力促進產(chǎn)品銷售。它的內(nèi)容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個部分。1、以消費者為中心的促銷（1）代價券：代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責任者指定的商店里實現(xiàn)。通常顧客使...

專賣店管理一直是企業(yè)的銷售管理的頭等大事，管好了，專賣店經(jīng)營成本會降低，銷售收入會增長；管不好，各種經(jīng)營管理費用會大大增加，而專賣店的貢獻則起色不大。下面我以一個真實的故事來講述我對專賣店管理的一些想法。2000年的時候我在浙江市場管理某建材品牌的近五十個連鎖加盟專賣店。當時，這些專賣店的業(yè)績都不是太令人滿意，問題很多。比如，有些專賣店不及時上傳報表，會產(chǎn)生...