生意越來越難做？利潤越來越低？是市場環(huán)境真的越來越差了嗎？筆者認(rèn)為市場其實是一年比一年好，難做的真正原因是消費者越來越理性，市場越來越成熟，從之前的單純便宜好用或者貴就是好的兩種極端演化到現(xiàn)在好而不貴+品牌的+感受服務(wù)的消費訴求；以前生意好做更多是市場不成熟、做什么基本都能賺錢，現(xiàn)在呢，市場在變、消費需求也再變，如果我們不改變思維模式，不去了解顧客需求，憑什...

一個只會賣價格的銷售人員充其量只是個銷售人員，一個賣產(chǎn)品價值的銷售人員絕不僅僅是個銷售人員。市場上的銷售人員成群結(jié)隊，號稱省區(qū)、大區(qū)、營銷總監(jiān)、營銷副總的大有人在，但真正能去賣產(chǎn)品價值的人少之又少。不要輕易相信一個人曾經(jīng)做了多少年銷售，曾經(jīng)做過哪個崗位，即使做30年營銷副總，但從來都是靠價格、靠政策得來的業(yè)績，這個人在銷售上還沒入門。現(xiàn)代市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求，獨...

今日中國家紡板塊股市表現(xiàn)不錯，羅萊、富安娜、夢潔均實現(xiàn)了超出市場預(yù)期的增長，甚至業(yè)內(nèi)有人從三大家紡龍頭的業(yè)績推測行業(yè)回暖趨勢必行，但它們的業(yè)績真的可喜可贊？真的可以代表整個行業(yè)的復(fù)蘇形勢？隨著這幾家龍頭企業(yè)的門店渠道數(shù)量連年快速擴(kuò)張，加之這幾年以促銷刺激消費的營銷策略使品牌銷量爆炸式增長，企業(yè)的營收業(yè)績也呈現(xiàn)一片欣欣向榮。而由促銷帶來繁榮業(yè)績存有的泡沫，不禁...

很多企業(yè)為了證明，自己已經(jīng)進(jìn)入營銷的境界，確實做了很多工作;甚至是花了很多心思。他們把促銷員都更名為營銷代表，把銷售副總封為營銷總監(jiān)，建立一個龐大的市場部指揮銷售部，請來所謂的營銷專家做營銷診斷，就以為自己進(jìn)入營銷階段了。但這其實還是用銷售的手段解決銷售的問題，只不過是借用了營銷的名義來自己騙自己。在銷售低迷時才考慮營銷，是假營銷!在銷售一開始的時候就考慮營...

一、形成一個共識：如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔(dān)了決策者的角色。作為名營銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。應(yīng)該講，營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對產(chǎn)品的定位、機(jī)會創(chuàng)新、...