在家紡行業(yè)中，渠道無(wú)外乎兩種：零售渠道和團(tuán)購(gòu)渠道。零售渠道主要通過(guò)單店來(lái)表現(xiàn)，包括店中店(商場(chǎng)、建材城、家居館)、家紡專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)店。目前，家紡店鋪零售主要的關(guān)注點(diǎn)在店內(nèi)，而店內(nèi)的銷(xiāo)售額60%來(lái)自于促銷(xiāo)。在促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，正價(jià)品的銷(xiāo)量往往不足10%，加盟商利潤(rùn)受到嚴(yán)重影響。而婚慶和喬遷產(chǎn)品的銷(xiāo)售比重往往占到55%~70%左右，抓住這兩部分客戶源就等于...

促銷(xiāo)，是在分銷(xiāo)基礎(chǔ)上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它的使命是配合分銷(xiāo)渠道，運(yùn)用一些特殊手段大力促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。它的內(nèi)容包括促銷(xiāo)組合、人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。每一種促銷(xiāo)方式具體是如何操作？它又有何利弊？人員推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)就是通過(guò)售貨員或推銷(xiāo)員直接與消費(fèi)者見(jiàn)面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務(wù)知識(shí)、引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣，以促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。這種促銷(xiāo)，傳遞信息準(zhǔn)確、針...

為什么那么多的好產(chǎn)品、好品牌，市場(chǎng)難以做大？為什么市場(chǎng)出現(xiàn)秩序混亂、竄貨、砸價(jià)、促銷(xiāo)疲軟？這是因?yàn)榍�道體系出現(xiàn)了問(wèn)題。而現(xiàn)在說(shuō)到渠道，大家自然就想到營(yíng)銷(xiāo)中的4P之一：直白一點(diǎn)就是一個(gè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的通道。一般而言大家都這么理解：渠道就是一條通路，是經(jīng)銷(xiāo)商、二批商；渠道建設(shè)就是找經(jīng)銷(xiāo)商；渠道管理就是打款、發(fā)貨、管竄貨，實(shí)際上，這是一種對(duì)渠道狹隘的理解。真正的渠道是一...

為什么那么多的好產(chǎn)品、好品牌，市場(chǎng)難以做大？為什么市場(chǎng)出現(xiàn)秩序混亂、竄貨、砸價(jià)、促銷(xiāo)疲軟？這是因?yàn)榍�道體系出現(xiàn)了問(wèn)題。而現(xiàn)在說(shuō)到渠道，大家自然就想到營(yíng)銷(xiāo)中的4P之一：直白一點(diǎn)就是一個(gè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的通道。一般而言大家都這么理解：渠道就是一條通路，是經(jīng)銷(xiāo)商、二批商；渠道建設(shè)就是找經(jīng)銷(xiāo)商；渠道管理就是打款、發(fā)貨、管竄貨，實(shí)際上，這是一種對(duì)渠道狹隘的理解。真正的渠道是一...

產(chǎn)品和產(chǎn)品群在什么地方什么情景下以什么商品狀態(tài)出現(xiàn)一直是困擾經(jīng)營(yíng)者的痛點(diǎn)。渠道為王是相對(duì)正確的。畢竟直銷(xiāo)目前還不是所有商業(yè)的主流。產(chǎn)品通過(guò)中間的渠道到達(dá)需求消費(fèi)者成為商品的過(guò)程中，物流，所有權(quán)，資金流，服務(wù)流等都是動(dòng)態(tài)的。渠道到底要多寬多長(zhǎng)，渠道到底要多深多精，處理的當(dāng)才能創(chuàng)造好的ROI。對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，以實(shí)物商品交易的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(我們稱(chēng)之為傳統(tǒng)行業(yè))必須思考...

也許，有很多人問(wèn)你：‘你是做什么工作的？’，你會(huì)不加思索的問(wèn)答：‘銷(xiāo)售’。其實(shí)，你這樣的問(wèn)答不正確，或者說(shuō)最起碼不夠準(zhǔn)確。營(yíng)銷(xiāo)的定義從1960年延伸至今，發(fā)生了本質(zhì)上的變化：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1960定義為‘引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切企業(yè)活動(dòng)�！�這一定義將“營(yíng)銷(xiāo)”等同于“銷(xiāo)售”，只是企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售出路而做出的各種努力，以銷(xiāo)...

生意越來(lái)越難做？利潤(rùn)越來(lái)越低？是市場(chǎng)環(huán)境真的越來(lái)越差了嗎？筆者認(rèn)為市場(chǎng)其實(shí)是一年比一年好，難做的真正原因是消費(fèi)者越來(lái)越理性，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，從之前的單純便宜好用或者貴就是好的兩種極端演化到現(xiàn)在好而不貴+品牌的+感受服務(wù)的消費(fèi)訴求；以前生意好做更多是市場(chǎng)不成熟、做什么基本都能賺錢(qián)，現(xiàn)在呢，市場(chǎng)在變、消費(fèi)需求也再變，如果我們不改變思維模式，不去了解顧客需求，憑什...

當(dāng)今家紡行業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模日益壯大，許多企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)越來(lái)越重視，對(duì)于“怎樣售賣(mài)產(chǎn)品”的思考也越來(lái)越深入，越來(lái)越多的家紡企業(yè)開(kāi)始重視并運(yùn)用著名的4P營(yíng)銷(xiāo)理論。4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種水平上受到所謂“營(yíng)銷(xiāo)變量”或“營(yíng)銷(xiāo)要素”的影響。為了達(dá)到企業(yè)所期望的市場(chǎng)反應(yīng)，要對(duì)這些要素進(jìn)行有效的組合，從而才能滿足市場(chǎng)需...

開(kāi)家家紡店并沒(méi)有想象的那么容易,需要加盟者綜合考慮各個(gè)方面的因素,無(wú)論是在店鋪的選址還是在進(jìn)貨渠道、銷(xiāo)售技巧上都需要認(rèn)真準(zhǔn)備。下面是家紡店選址的幾個(gè)分析，希望能幫到各位。家紡店選址分析一、挑地方確定人流朝向及人流量首先,你必須清楚人們要往哪里去,而不是只是在那里,你可以花點(diǎn)時(shí)間,在感興趣的目標(biāo)地區(qū)計(jì)算上午、下午、晚上各時(shí)段的人流量,統(tǒng)計(jì)進(jìn)入附近店鋪的人數(shù),看...

當(dāng)今家紡行業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模日益壯大，許多企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)越來(lái)越重視，對(duì)于“怎樣售賣(mài)產(chǎn)品”的思考也越來(lái)越深入，越來(lái)越多的家紡企業(yè)開(kāi)始重視并運(yùn)用著名的4P營(yíng)銷(xiāo)理論。4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種水平上受到所謂“營(yíng)銷(xiāo)變量”或“營(yíng)銷(xiāo)要素”的影響。為了達(dá)到企業(yè)所期望的市場(chǎng)反應(yīng)，要對(duì)這些要素進(jìn)行有效的組合，從而才能滿足市場(chǎng)需...