為什么那么多的好產品、好品牌，市場難以做大？為什么市場出現(xiàn)秩序混亂、竄貨、砸價、促銷疲軟？這是因為渠道體系出現(xiàn)了問題。而現(xiàn)在說到渠道，大家自然就想到營銷中的4P之一：直白一點就是一個銷售產品的通道。一般而言大家都這么理解：渠道就是一條通路，是經銷商、二批商；渠道建設就是找經銷商；渠道管理就是打款、發(fā)貨、管竄貨，實際上，這是一種對渠道狹隘的理解。真正的渠道是一...

為什么那么多的好產品、好品牌，市場難以做大？為什么市場出現(xiàn)秩序混亂、竄貨、砸價、促銷疲軟？這是因為渠道體系出現(xiàn)了問題。而現(xiàn)在說到渠道，大家自然就想到營銷中的4P之一：直白一點就是一個銷售產品的通道。一般而言大家都這么理解：渠道就是一條通路，是經銷商、二批商；渠道建設就是找經銷商；渠道管理就是打款、發(fā)貨、管竄貨，實際上，這是一種對渠道狹隘的理解。真正的渠道是一...

自從中國從計劃經濟步入市場經濟，歷經20多年的風風雨雨，無論是中國的企業(yè)管理還是市場營銷，都從最原始的市場本能反應到居于一定高度的理論體系，這從一個側面反映了中國的市場已經與國際市場越來越接近，如海爾的服務、聯(lián)想的渠道管理、娃哈哈的品牌運作、長虹的市場策略、格蘭仕的低成本擴張等，這些優(yōu)秀的企業(yè)，無論是在內部管理、產品研發(fā)、市場營銷以及售后服務等領域，都以其獨...

前不久，有位讀者給記者打來電話說，現(xiàn)在很多加盟企業(yè)都要求交納加盟費。這一點合理嗎﹖這位讀者認為，自己加盟一個品牌后銷售的是總部公司提供的產品，在自己賺錢的同時，也在幫公司賺錢，為什么還要收取加盟費呢？他曾經加盟了一家北京的服飾連鎖品牌，花了幾千元的加盟費及幾萬元的進貨費用，結果以失敗告終，但加盟公司也不退還加盟費。這不是白白的浪費幾千元嗎﹖事實上，在特許經營...