精致產(chǎn)品做鋪墊中國(guó)的家紡人很容易定位不清晰，有的說(shuō)自己是個(gè)商人，有的標(biāo)榜自己是個(gè)老板，有的被貼上了諸如“政協(xié)”、“人大”等政治色彩濃厚的標(biāo)簽。但鮮有人喊：“我其實(shí)就是個(gè)做產(chǎn)品的�！弊霎a(chǎn)品很重要。減法營(yíng)銷(xiāo)需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，還是終端消費(fèi)者，他們的要求其實(shí)很簡(jiǎn)單——物美價(jià)廉。河南鄭州的依詩(shī)家品牌代理商褚銀貴、安徽合肥的巾品經(jīng)銷(xiāo)商陳玉發(fā)和杭州科璐...

筆者近日兩次帶企業(yè)代表團(tuán)參觀(guān)身處中原腹地—河南的某建材定制行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。這家定制企業(yè)是行業(yè)里的“隱形冠軍”，全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量已經(jīng)近千家，銷(xiāo)售規(guī)模也排在行業(yè)前五的位置。在2012年即將到來(lái)的家居建材行業(yè)的“寒冬”，絕大部分企業(yè)都噤若寒蟬，準(zhǔn)備過(guò)冬的時(shí)候，只有這家企業(yè)老板勝券在握，認(rèn)定自己的品牌在2012年一定會(huì)逆市飄紅，取得爆發(fā)性的增長(zhǎng)。這家企業(yè)解決了中國(guó)定制...

心智銷(xiāo)售的五種力分別是產(chǎn)品力、形象力、價(jià)格力、溝通力、交際力。產(chǎn)品問(wèn)題是銷(xiāo)售的核心問(wèn)題。這里說(shuō)的產(chǎn)品包括實(shí)體產(chǎn)品、知識(shí)產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品、信息產(chǎn)品、金融產(chǎn)品、勞動(dòng)力產(chǎn)品等。產(chǎn)品力首先是說(shuō)產(chǎn)品要符合客戶(hù)當(dāng)時(shí)的剛性需求，剛性需求又可以簡(jiǎn)單分為消費(fèi)性剛性需求和生產(chǎn)性剛性需求。逛街肚子餓就要找地方吃飯，有疾病就要買(mǎi)藥上醫(yī)院，網(wǎng)游玩家的網(wǎng)友要上網(wǎng)玩游戲，煙民過(guò)一...

2013年，家紡行業(yè)已經(jīng)向科學(xué)、健康、時(shí)尚、創(chuàng)新差異化消費(fèi)方向發(fā)展，日漸轉(zhuǎn)變的消費(fèi)觀(guān)念使得家紡行業(yè)需要不斷揣摩客戶(hù)心理，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品。許多中小型家紡企業(yè)在這一年將被重新洗牌，重整發(fā)展模式，通過(guò)加大終端的維護(hù)力度來(lái)提升企業(yè)的業(yè)績(jī)。這勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展提出更大挑戰(zhàn)。對(duì)于一些大品牌的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)而言，則不用擔(dān)心這類(lèi)事情的發(fā)生。而剛成立不久的企業(yè)，在品牌建設(shè)上...

中國(guó)的制造業(yè)中，隨著原材料成本持續(xù)上漲，人工成本持續(xù)上漲，利潤(rùn)空間的降低，很多民營(yíng)中小微型企業(yè)都處于困難的經(jīng)營(yíng)中。經(jīng)營(yíng)環(huán)境是如此，企業(yè)該如何做出對(duì)策呢？筆者曾服務(wù)過(guò)的一家內(nèi)衣配件廠(chǎng)，該廠(chǎng)總共只有35人，有明確的組織架構(gòu)，雖各崗位的人員配置不算完善，但對(duì)于只有35人的企業(yè)來(lái)說(shuō)，崗位人員配置相對(duì)來(lái)講屬于完善，由于崗位人員的配置相對(duì)完善，導(dǎo)致管理成本加制造費(fèi)用幾乎...