新春伊始，各大家紡品牌終端就馬不停蹄地開始各類促銷活動(dòng)，一來為了提高家紡品牌的知名度，而來希望借此開拓更多有效市場，消化去年的庫存，爭取更多市場份額。記者在走訪家紡終端市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，同樣一個(gè)地方兩家不同的家紡品牌促銷，一個(gè)品牌門庭若市，一個(gè)則門庭冷落，從表面看，他們也都搭了宣傳舞臺(tái)，都有主持人，音響及各種促銷人員，但從硬件的設(shè)施上來看應(yīng)該相差無幾，甚至做的不好...

心智銷售的五種力分別是產(chǎn)品力、形象力、價(jià)格力、溝通力、交際力。產(chǎn)品問題是銷售的核心問題。這里說的產(chǎn)品包括實(shí)體產(chǎn)品、知識(shí)產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品、信息產(chǎn)品、金融產(chǎn)品、勞動(dòng)力產(chǎn)品等。產(chǎn)品力首先是說產(chǎn)品要符合客戶當(dāng)時(shí)的剛性需求，剛性需求又可以簡單分為消費(fèi)性剛性需求和生產(chǎn)性剛性需求。逛街肚子餓就要找地方吃飯，有疾病就要買藥上醫(yī)院，網(wǎng)游玩家的網(wǎng)友要上網(wǎng)玩游戲，煙民過一...