我家附近的易初蓮花超市，前一段時間做促銷，顧客可以憑收銀條抽獎，基本上人人都能中獎。獎品無非是些小包洗發(fā)水、餐巾紙之類，雖然價值不高，但是很多人都愿意去拿，若是碰到機(jī)器壞了拿不到獎品的時候還挺不高興。中獎的人回家喜滋滋地跟家人說，今天運(yùn)氣不錯，中獎了。想一想，如果超市選擇在你付款的總金額里扣除1元，與前一種促銷相比，哪一種你感覺更好呢?大部分人會說，是前一種...

1，只聽匯報(bào)、不去調(diào)查。很多的時候營銷經(jīng)理，沒有時間去一線市場作必要的調(diào)查，在對需要市場情況進(jìn)行了解的時候，往往只是坐在辦公室聽從下屬的匯報(bào)，根據(jù)下屬的匯報(bào)情況結(jié)合自己的市場經(jīng)驗(yàn)來判斷市場的情況，殊不知，市場的情況和競爭對手的發(fā)展時刻在變，如果一個營銷經(jīng)理只是坐在辦公室不深入市場一線了解市場的第一手資料，全靠憑聽下屬匯報(bào)拍腦袋去做決策，面對時刻變化的市場其所...

營銷宣傳是營銷的重要手段之一，營銷宣傳看起來容易，但真正做好很難，尤其有些禁忌更需注意。本文從語言文字的角度闡述一下，在促銷、廣告、商務(wù)談判、POP、DM等營銷宣傳方面的禁忌。一.禁忌打擊侮辱營銷宣傳千萬不能打擊侮辱競爭企業(yè)或個人，打擊和侮辱不但沒任何宣傳效果，反而到處樹敵喪失人格和企業(yè)形象。象“我不吃油炸食品”實(shí)際上就打擊了所有油炸食品企業(yè)，惹的眾油炸食品...

營銷宣傳是營銷的重要手段之一，營銷宣傳看起來容易，但真正做好很難，尤其有些禁忌更需注意。本文從語言文字的角度闡述一下，在促銷、廣告、商務(wù)談判、POP、DM等營銷宣傳方面的禁忌。一.禁忌打擊侮辱營銷宣傳千萬不能打擊侮辱競爭企業(yè)或個人，打擊和侮辱不但沒任何宣傳效果，反而到處樹敵喪失人格和企業(yè)形象。象“我不吃油炸食品”實(shí)際上就打擊了所有油炸食品企業(yè)，惹的眾油炸食品...

關(guān)系管理，它能指導(dǎo)大家如何與顧客打交道。銷售人員如果精通如何建立并加強(qiáng)與a類客戶的關(guān)系，那么他就能和這些客戶做成許多交易。①為每個a類客戶選派精干的關(guān)系經(jīng)理。關(guān)系管理最適用于影響店鋪未來的公眾和客戶。對許多公司來說，a類客戶占了該公司大部分銷售額，營銷人員與a類客戶打交道，除了準(zhǔn)備訂購時進(jìn)行業(yè)務(wù)訪問外，還要作其它一些事情。一家摩托車制造商的國內(nèi)銷售部部長，有...