在家紡行業(yè)中，渠道無外乎兩種：零售渠道和團(tuán)購渠道。零售渠道主要通過單店來表現(xiàn)，包括店中店(商場、建材城、家居館)、家紡專賣店、網(wǎng)店。目前，家紡店鋪零售主要的關(guān)注點在店內(nèi)，而店內(nèi)的銷售額60%來自于促銷。在促銷活動銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，正價品的銷量往往不足10%，加盟商利潤受到嚴(yán)重影響。而婚慶和喬遷產(chǎn)品的銷售比重往往占到55%~70%左右，抓住這兩部分客戶源就等于...

在門店客流量越來越少的情況下，門店想要提升銷售業(yè)績要么就是積極主動地出去找客戶，要么就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店的客戶促進(jìn)成交，同時想辦法提高每個訂單的金額，讓每位客戶的銷售價值最大化。那么，門店都有哪些可以將小單轉(zhuǎn)化為大單的技巧和方法呢？讓我們來聽聽紫羅蘭家紡的優(yōu)秀導(dǎo)購員是怎么說的吧！一、重新設(shè)計銷售訂單很多門店在銷售的過程中都會使用產(chǎn)品銷售清單，可是這張清單...

在門店客流量越來越少的情況下，門店想要提升銷售業(yè)績要么就是積極主動地出去找客戶，要么就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店的客戶促進(jìn)成交，同時想辦法提高每個訂單的金額，讓每位客戶的銷售價值最大化。那么，門店都有哪些可以將小單轉(zhuǎn)化為大單的技巧和方法呢？讓我們來聽聽紫羅蘭家紡的優(yōu)秀導(dǎo)購員是怎么說的吧！一、重新設(shè)計銷售訂單很多門店在銷售的過程中都會使用產(chǎn)品銷售清單，可是這張清單...

好的創(chuàng)始人，到底要具備哪些能力？1.組建“優(yōu)勢互補”的創(chuàng)始團(tuán)隊（FormaGreatFoundingTeam）創(chuàng)始團(tuán)隊最好2-3個人，能力優(yōu)勢互補，而不是一個人。因為初創(chuàng)公司成長過程中面臨的問題會非常多，需要一個“具有多方面能力”的團(tuán)隊一起來解決，這樣競爭優(yōu)勢更強大，初創(chuàng)公司才有可能活下來。2.選擇最佳創(chuàng)業(yè)“地點”（Location，Location，Loc...

家居零售每況愈下，營銷模式亟待創(chuàng)新。去年以來，以聯(lián)盟砍價會、品牌工廠團(tuán)購會等為主的促銷形式甚囂塵上，而由于同質(zhì)化嚴(yán)重，這些單一的促銷形式也略顯疲態(tài)，拉動作用明顯減弱。業(yè)內(nèi)人士指出，新的市場形式下，家居零售亟需新模式，將家居促銷常態(tài)化、日�；�，將品牌組合化情景展示，讓消費者能一站式享受到購買家具建材的體驗感和優(yōu)惠度，同時用知識型促銷取代單一的砍價式促銷，是可持...

隨著團(tuán)購的盛行和發(fā)展，團(tuán)購應(yīng)經(jīng)不僅僅是種銷售方式，還成為一種重要的營銷方式，目前從事團(tuán)購營銷的家紡品牌越來越多，開個家紡店怎樣做好團(tuán)購營銷呢？人脈積累家紡要做好團(tuán)購業(yè)務(wù)，人脈的積累非常重要。尋找團(tuán)購對象可以通過他人介紹，也可以是陌生拜訪。不管是哪種途徑最重要的是堅持。有些客戶，你拜訪或聯(lián)系多次，他仍然沒有反應(yīng)。這時不能放棄，需要堅持不懈。堅持不懈并不是每天都...

團(tuán)購營銷，對于消費者和經(jīng)營者都是非常有利的辦法。然而，作為經(jīng)營者，掌握必備的家紡團(tuán)購營銷技巧很關(guān)鍵。本文就家紡團(tuán)購營銷的五個經(jīng)營技巧方面，和大家交流意見。經(jīng)營家紡店，最為有效的方式當(dāng)然是家紡團(tuán)購營銷。團(tuán)購營銷，對于消費者和經(jīng)營者都是非常有利的辦法。然而，作為經(jīng)營者，掌握必備的家紡團(tuán)購營銷技巧很關(guān)鍵。本文就家紡團(tuán)購營銷的五個經(jīng)營技巧方面，和大家交流意見。積累人...

如何將促銷活動做出新意做出差異化，個人以為不能簡單地把促銷活動與銷售量增加劃上等號。銷售量增加只是促銷的結(jié)果，要實現(xiàn)這個結(jié)果我們得想辦法從促銷活動的過程入手，任何不要過程直接強求結(jié)果的做法都是舍本求末得不償失。結(jié)合多年來的促銷活動策劃經(jīng)驗，想要實現(xiàn)銷售增量的目的，一、讓更多的顧客知道門店一場好的促銷活動，除了點子新能打動顧客外，促銷活動信息的傳播是一個很重要...

在家紡行業(yè)中，渠道無外乎兩種：零售渠道和團(tuán)購渠道。零售渠道主要通過單店來表現(xiàn)，包括店中店(商場、建材城、家居館)、家紡專賣店、網(wǎng)店。目前，家紡店鋪零售主要的關(guān)注點在店內(nèi)，而店內(nèi)的銷售額60%來自于促銷。在促銷活動銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，正價品的銷量往往不足10%，加盟商利潤受到嚴(yán)重影響。而婚慶和喬遷產(chǎn)品的銷售比重往往占到55%~70%左右，抓住這兩部分客戶源就等于...

在家紡行業(yè)中，渠道無外乎兩種：零售渠道和團(tuán)購渠道。零售渠道主要通過單店來表現(xiàn)，包括店中店(商場、建材城、家居館)、家紡專賣店、網(wǎng)店。目前，家紡店鋪零售主要的關(guān)注點在店內(nèi)，而店內(nèi)的銷售額60%來自于促銷。在促銷活動銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，正價品的銷量往往不足10%，加盟商利潤受到嚴(yán)重影響。而婚慶和喬遷產(chǎn)品的銷售比重往往占到55%~70%左右，抓住這兩部分客戶源就等于...