隨著團購的盛行和發(fā)展，團購應(yīng)經(jīng)不僅僅是種銷售方式，還成為一種重要的營銷方式，目前從事團購營銷的家紡品牌越來越多，開個家紡店怎樣做好團購營銷呢？
　　

　　人脈積累
　　
　　家紡要做好團購業(yè)務(wù)，人脈的積累非常重要。尋找團購對象可以通過他人介紹，也可以是陌生拜訪。不管是哪種途徑最重要的是堅持。有些客戶，你拜訪或聯(lián)系多次，他仍然沒有反應(yīng)。這時不能放棄，需要堅持不懈。堅持不懈并不是每天都要對客戶進行拜訪或聯(lián)系，可以隔三差五地打打電話、發(fā)發(fā)短信，節(jié)假日送上真誠的祝福。長期以往，當客戶有團購需求時一定會想到你。
　　
　　投入真誠
　　
　　在日常生活中，只要你投入情感真誠待人，一定能夠贏得很好的口碑。門店經(jīng)營亦是如此。團購的最大特點是采購企業(yè)的靈活性和主觀性強，一旦不慎，就有可能流失商機。在許多情況下，我們與團購對象打交道時，可以動之以情，讓團購客戶看到你的真誠。在聯(lián)系團購的過程中，不要句句生意業(yè)務(wù)，可以和客戶嘮嘮家常，說點生意以外的事情。這樣更容易消除陌生感，拉近距離。
　　
　　保證利潤
　　
　　價格是顧客最為敏感的問題，團購業(yè)務(wù)亦是如此。既不能漫天要價，也不能將利潤壓得太低。團購業(yè)務(wù)，尤其是第一單位業(yè)務(wù)最為關(guān)鍵，要抱著薄利多銷的原則，在保證利潤的前提下，合理的價格和較大限度地讓利于團購對象的折扣策略，在一定程度上可以給門店帶來美譽，贏得更多的“回頭客”。團購縮短了銷售鏈，減少了費用的投入，降低了商品流通成本，無形中也增加了利潤。因此為了抓住團購業(yè)務(wù)，門店有必要制定合理的、有競爭力的商品價格，并靈活應(yīng)用價格策略，考慮團購客戶的潛在需求，為以后繼續(xù)合作奠定基礎(chǔ)。
　　
　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)
　　
　　客戶滿意了才會有下一單交易，才會愿意為你推薦其它客戶。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)何等重要。服務(wù)包括方方面面，如價格、包裝、送貨地點、送貨時間及接貨人等。這些需要門店處理得當，征得客戶需求并讓客戶滿意�？蛻舻膱F購可能是員工福利，也可能是會務(wù)需要。如果在會場進行發(fā)放，我們的工作人員可以幫助客戶現(xiàn)場發(fā)放一下，可以在會場做一些其它的工作。一個宗旨，就是讓客戶滿意。
　　
　　注意細節(jié)
　　
　　在洽談或運作團購業(yè)務(wù)時，一定要注意細節(jié)和禮儀。要掌握合理的拜訪技巧，一個陌生人的突然來訪，會使人感覺唐突，也會打亂了人家的工作計劃，使人產(chǎn)生反感，所以想要面談一定要預(yù)約，不能靠勇氣硬闖。拜訪過程中，如果對方正在打電話或正在忙，就需要回避，另約時間。
　　
　　家紡店做好一次成功的團購，需要全方位的考慮與準備，因此一定要做好詳細的計劃才行。