促銷，是在分銷基礎(chǔ)上的市場營銷活動，它的使命是配合分銷渠道，運用一些特殊手段大力促進產(chǎn)品銷售。它的內(nèi)容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。每一種促銷方式具體是如何操作？它又有何利弊？人員推銷人員推銷就是通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務(wù)知識、引起消費者的關(guān)注和興趣，以促進消費者購買。這種促銷，傳遞信息準確、針...

產(chǎn)品和產(chǎn)品群在什么地方什么情景下以什么商品狀態(tài)出現(xiàn)一直是困擾經(jīng)營者的痛點。渠道為王是相對正確的。畢竟直銷目前還不是所有商業(yè)的主流。產(chǎn)品通過中間的渠道到達需求消費者成為商品的過程中，物流，所有權(quán)，資金流，服務(wù)流等都是動態(tài)的。渠道到底要多寬多長，渠道到底要多深多精，處理的當才能創(chuàng)造好的ROI。對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，以實物商品交易的市場營銷(我們稱之為傳統(tǒng)行業(yè))必須思考...

也許，有很多人問你：‘你是做什么工作的？’，你會不加思索的問答：‘銷售’。其實，你這樣的問答不正確，或者說最起碼不夠準確。營銷的定義從1960年延伸至今，發(fā)生了本質(zhì)上的變化：市場營銷1960定義為‘引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者或用戶所進行的一切企業(yè)活動。’這一定義將“營銷”等同于“銷售”，只是企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，為產(chǎn)品的銷售出路而做出的各種努力，以銷...

僅限于在零售店或呼叫中心與消費者進行互動的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，消費者與品牌進行互動的渠道越來越多，因此，企業(yè)必須盡量全面地去兼顧各個營銷渠道的消費者接觸點的用戶體驗。多營銷渠道接觸點，意味著企業(yè)應(yīng)該盡量避免從單一營銷渠道或業(yè)務(wù)程序角度來看待用戶體驗，以減少由于用戶數(shù)據(jù)和互動視野缺失帶來的局限性，從而保持及贏得品牌與用戶長久的互動參與性。但事實是，盡管大家都...

隨著經(jīng)濟發(fā)展，國內(nèi)家紡市場日趨成熟，各大家紡品牌林立，老品牌根基深厚，新品牌緊追直上，競爭激烈程度可想而知。長期商品競爭下，僅僅追求產(chǎn)品差別已經(jīng)不足以應(yīng)對競爭，而傳統(tǒng)的電視廣告、戶外廣告等宣傳方式也已經(jīng)使消費者審美疲勞。在這一環(huán)境下，商家也開始積極尋找新的營銷模式，來給消費者們的耳目一些新鮮刺激。小編來為大家細數(shù)一下，這些年家紡商家們使用過的“新招數(shù)”。微信...

美國市場營銷學(xué)會(AMA)研究表明，人關(guān)注某一個商品的時間通常為前7秒鐘，在這7秒鐘的時間內(nèi)，有70%的人在決定購買商品時，起到首要決定的因素就是產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力。這種強大的視覺表現(xiàn)力來自于高超的陳列設(shè)計中圖案色彩的綜合運用。在家紡業(yè)，床品的櫥窗陳列作用，比任何宣傳更為有力。第一，首先考慮顧客的視線。據(jù)悉人們最佳的視野高度約為120公分，因此，在考慮店鋪櫥窗...

在決勝終端的營銷時代，贈品促銷在一定程度上可謂濃縮了商戰(zhàn)精華。如過江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散花般的家紡促銷活動紛紛上演，逐鹿終端，競技店鋪。然而隨著家紡促銷之風愈演愈烈，再加上各項費用的投入也在扎堆效應(yīng)下水漲船高，要想使產(chǎn)品吸引消費者的眼球變得難上加難。因此，越來越多的廠家和商家都把目光集中在了贈品上，以贈品作為爭取消費者購買產(chǎn)品，提升銷售業(yè)績的法寶...

傻瓜式的市場營銷技巧：有一點是毫無疑問的，因為我看到很多人普遍誤解了市場營銷和隨之而來的對市場營銷為何物的不信任，并且承認那么多技術(shù)市場營銷的失敗不再是愚蠢的了，因為日益復(fù)雜的產(chǎn)品都會被一些所謂的非傻瓜不斷地購買。當然這些觀察對于傻子對傻子業(yè)務(wù)和傻子對非傻子業(yè)務(wù)都同樣適用。（1）市場營銷不是一個單一部門市場營銷是各種元素的組合體，這些元素創(chuàng)造了一個環(huán)境使得滿...

促銷是在分銷基礎(chǔ)上的市場營銷活動。它的使命是配合分銷渠道，運用一些特殊手段大力促進產(chǎn)品銷售。它的內(nèi)容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個部分。1、以消費者為中心的促銷（1）代價券：代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責任者指定的商店里實現(xiàn)。通常顧客使...

越來越挑剔的消費者、越來越復(fù)雜的市場情況，賦予了市場營銷一種充滿辯證色彩的理論高度：當一種產(chǎn)品面對著千變?nèi)f化的消費心理時，什么樣的市場營銷方式才能行之有效？我們必須承認，一個營銷轉(zhuǎn)型時代的正在到來。一方面，商品的高度過剩加劇了競爭的激烈。以過剩的商品去追逐有限的消費能力，這逼使企業(yè)必須不斷推陳出新，運用各種各樣的營銷手段去吸引消費者；另一方面，經(jīng)濟危機的壓力...