我們常常是這么描述一個品牌的幾個關(guān)鍵要素：獨特功能、價格、包裝、服務(wù)、體驗、便利性、情感共鳴等。稍等，“體驗”到底是什么？“體驗”放在中間似乎并不顯眼，也沒有表現(xiàn)得那么重要。如果有人問你：“你到底為什么買這個產(chǎn)品？”、“你選擇一個品牌的原因到底是什么？”這實在是個讓人頭疼的問題，或許你會隨便找個理由搪塞過去。但是，當(dāng)我們冷靜下來仔細(xì)思考一番的時候，我們可能無...

我們常常是這么描述一個品牌的幾個關(guān)鍵要素：獨特功能、價格、包裝、服務(wù)、體驗、便利性、情感共鳴等。稍等，“體驗”到底是什么？“體驗”放在中間似乎并不顯眼，也沒有表現(xiàn)得那么重要。如果有人問你：“你到底為什么買這個產(chǎn)品？”、“你選擇一個品牌的原因到底是什么？”這實在是個讓人頭疼的問題，或許你會隨便找個理由搪塞過去。但是，當(dāng)我們冷靜下來仔細(xì)思考一番的時候，我們可能無...

快時尚品牌因為產(chǎn)品更新快、庫存深度不夠等問題，引入新客戶的成本相當(dāng)高，那我們就要盡量的提升轉(zhuǎn)化率，在現(xiàn)有流量的基礎(chǔ)上極大程度的發(fā)掘新客戶。(1)價格因素再說ZARA：一流的形象、二流的生產(chǎn)、三流的價格買家為什么“淘寶”?“淘方便”和“淘便宜”是目前最重要的兩個因素，“淘便宜”還占主導(dǎo)，要不然大品牌們就不會將線上線下款式分開了。我們在淘寶上花20元包郵，可能能...

你走進(jìn)一家星巴克，看到店里對同一杯咖啡提供兩種套餐：第一種是加量33%不加價;第二種是原價降價33%。哪種更好?“它們差不多一樣!”，如果你和參加發(fā)表在《市場營銷雜志》(JournalofMarketing)上的一項新研究的學(xué)生們一樣的話，你會這樣說，那么你就錯了!這兩種套餐看起來好像相等，但是實際上，33%的降價相當(dāng)于加量50%。數(shù)學(xué)計算時間：假設(shè)標(biāo)準(zhǔn)咖啡...

古希臘科學(xué)家阿基米德說：“給我一個支點，我就能撬起地球!”。我說，給我一個支點，我能讓產(chǎn)品升值，這個支點就是創(chuàng)意。在營銷系統(tǒng)化的今天，談創(chuàng)意是不是有點小兒科了?事實上創(chuàng)意營銷無處不在，它不是虛空的點子，也不是虛假的概念，而是像“杠桿原理”一樣，省時、省力的方法。如果說常規(guī)的系統(tǒng)化營銷是“搬地球”，那么創(chuàng)意營銷就是借勢、用巧力“撬地球”，有時候它甚至具有讓“狗...

你知道吸引顧客進(jìn)店的首要秘訣么?你懂得如何進(jìn)行店鋪規(guī)劃贏得進(jìn)店率么?你明白色彩和燈光在家用紡織品陳列中的無窮魅力么?你了解家用紡織品陳列與人的微妙關(guān)系么?你清楚如何管理可以提升家用紡織品的視覺營銷效果么?下文將告訴你答案。家紡專賣店在終端管理方面需要進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計，尤其是床品、毛巾等產(chǎn)品為主的專賣店，更要突出自身的品牌定位和特色，合理利用空間，創(chuàng)造最佳的陳列展...