家紡專(zhuān)賣(mài)店在進(jìn)行終端管理方面需要進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)，尤其是床品、毛巾等產(chǎn)品為主的專(zhuān)賣(mài)店，更要突出自身的品牌定位和特色，合理利用空間，創(chuàng)造特色的陳列展示效果。
　　
　　優(yōu)化的產(chǎn)品組合
　　
　　適銷(xiāo)對(duì)路、款式齊備的貨品是贏得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)條件，也是店鋪管理中的基本內(nèi)容。選擇什么樣的產(chǎn)品就決定選擇什么樣的市場(chǎng)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
　　
　　深色的貨品要不要選？
　　
　　許多剛剛從事家紡銷(xiāo)售的零售業(yè)者，對(duì)這個(gè)問(wèn)題比較困惑，目前一些富有喜慶感覺(jué)的紅色、粉絲，或者比較浪漫的紫色比較受消費(fèi)者喜愛(ài)，而像咖啡色等深色調(diào)購(gòu)買(mǎi)的人并不多，其實(shí)這些床上用品，往往適合居住在高層的消費(fèi)者，因?yàn)殛?yáng)光比較充足，用深色調(diào)比較好看，因此可以按照這樣的品類(lèi)，詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者所居住樓層，提供個(gè)性化的軟裝方案，更加體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)和細(xì)致。
　　
　　高檔的床品要不要選？
　　
　　一個(gè)家紡專(zhuān)賣(mài)店需要用高端的產(chǎn)品體現(xiàn)檔次和形象，一般而言買(mǎi)成套件床品的消費(fèi)者，很多是新婚情侶，在人生這一特殊時(shí)刻，往往愿意花費(fèi)比平常高出數(shù)倍乃至數(shù)十倍的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)婚慶用品，因此通過(guò)展示如真絲面料的產(chǎn)品，不但可以獲得更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，而且也能滿(mǎn)足消費(fèi)者此時(shí)的心理偏好。當(dāng)然要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖杖牒臀幕�生活�?xí)俗來(lái)確定，不能隨便陳列高端床品。
　　
　　擺在專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品，不僅僅是供消費(fèi)者選購(gòu)的，而且也是體現(xiàn)品牌形象和消費(fèi)者內(nèi)心需求的一種外在體現(xiàn)，更是滿(mǎn)足消費(fèi)者深層次情感需求和生理需求的延伸。因?yàn)榈觊L(zhǎng)經(jīng)常在專(zhuān)賣(mài)店中，店主應(yīng)該多多聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的功能和款式進(jìn)行組合搭配，創(chuàng)造新的價(jià)值。
　　
　　我們看到很多家紡廠商都會(huì)提供陳列手冊(cè)和陳列建議，但是按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)模板往往事倍功半，應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整，比如通過(guò)枕頭、靠枕、床品不同的結(jié)合，就可以形成更多樣的風(fēng)格，帶動(dòng)其他的產(chǎn)品的銷(xiāo)售，例如針對(duì)購(gòu)買(mǎi)普通四件套的消費(fèi)者，在四件套旁邊放上1對(duì)枕頭，來(lái)一個(gè)非常六加一的組合，使消費(fèi)者成套系、成功能系列購(gòu)買(mǎi)，每個(gè)季節(jié)可以換不同的枕頭來(lái)改善自身的睡眠質(zhì)量，如夏日用蕎麥枕頭，秋天用菊花枕，冬天用薰衣草枕等。
　　
　　專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)可以將跑量的貨品、體現(xiàn)款式功能的利潤(rùn)貨品、體現(xiàn)品牌形象和檔次的貨品，進(jìn)行金字塔式的陳列，一般而言跑量大眾化四件套，所占專(zhuān)賣(mài)店商品總量的比例一般不超過(guò)60%，帶動(dòng)基本的人氣和銷(xiāo)量，能夠維持專(zhuān)賣(mài)店日常的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。體現(xiàn)款式功能的利潤(rùn)貨品、利潤(rùn)產(chǎn)品是指具有品牌風(fēng)格、消費(fèi)者需求有此類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售可成為專(zhuān)賣(mài)店獲利的主要來(lái)源，一般占商品總量的30%－50%；形象產(chǎn)品是指概念化的、具有明顯品牌風(fēng)格、價(jià)格較高的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品在店鋪中必須要配置，但一般不超過(guò)總量的5%。
　　
　　當(dāng)然要結(jié)合家紡專(zhuān)賣(mài)店所在位置和區(qū)域進(jìn)行調(diào)整。對(duì)每個(gè)店鋪而言，產(chǎn)品金字塔中各類(lèi)產(chǎn)品的比例并不是千篇一律的，店長(zhǎng)要因地制宜，根據(jù)不同的情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整。一般還要考慮一下幾個(gè)因素：
　　
　　所處商圈--若是在人口流動(dòng)較大的鬧市區(qū)，則產(chǎn)品線(xiàn)可以拉長(zhǎng)一點(diǎn)；在人口流動(dòng)較小的住宅區(qū)，則產(chǎn)品線(xiàn)短一點(diǎn)，適當(dāng)增加利潤(rùn)產(chǎn)品的比例。
　　
　　商場(chǎng)定位--盡管品牌都有自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，但還要根據(jù)所在商場(chǎng)的定位來(lái)重新組合商品。若是大眾化定位的商場(chǎng)，則要提高跑量產(chǎn)品的比例；若是較時(shí)尚高檔的商場(chǎng)，則應(yīng)適當(dāng)增加形象和利潤(rùn)產(chǎn)品的數(shù)量。
　　
　　店面大小--100平米的專(zhuān)賣(mài)廳與200平米的專(zhuān)賣(mài)柜在產(chǎn)品組合上顯然會(huì)有很大的差別�？臻g越大，越能夠通過(guò)產(chǎn)品的展示來(lái)體現(xiàn)品牌的個(gè)性。同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品配置時(shí)還要充分考慮庫(kù)房條件，品種越多，對(duì)庫(kù)房的面積要求越大。
　　
　　貨品的質(zhì)量控制
　　
　　現(xiàn)在家紡廠商產(chǎn)品質(zhì)量都比較過(guò)關(guān)，但是優(yōu)異過(guò)硬的并不多，在這方面要多下功夫，因?yàn)橛行┘兠薏剂蠒?huì)縮水，廠商可以適當(dāng)加長(zhǎng)產(chǎn)品的尺寸，為消費(fèi)者著想，又是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，除了追求內(nèi)在品質(zhì)，外在的表現(xiàn)也很關(guān)鍵。
　　
　　在終端銷(xiāo)售產(chǎn)品前做好驗(yàn)貨工作，貨品進(jìn)行抽檢，檢查的內(nèi)容包括標(biāo)識(shí)是否齊全、包裝是否有破損、防偽貼是否遺漏、產(chǎn)品是否有瑕疵等；
　　
　　產(chǎn)品上柜、出樣前，看是否繡花美觀、縫制勻稱(chēng)、工藝防止折痕，并檢查商標(biāo)、吊牌是否齊全、內(nèi)容是否準(zhǔn)確。值得注意的是，由于南北方空氣差別很大，因此在南方的售點(diǎn)，可以在床品中放入一些干燥劑，保持產(chǎn)品的陳列效果不變形。
　　
　　簡(jiǎn)而言之，家紡店陳列把握以上幾個(gè)關(guān)鍵，往往能夠事半功倍，為銷(xiāo)量和品牌雙提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。