進(jìn)行顧客管理，必須了解顧客，了解顧客的一種切實(shí)可行的辦法是實(shí)施巡視管理。巡視管理就是深入現(xiàn)場，在顧客之間巡視，實(shí)質(zhì)是傾聽顧客意見，與顧客保持接觸。一個(gè)卓越的營銷管理者在巡視的時(shí)候，要進(jìn)行許多活動(dòng)，歸納起來，至少有三個(gè)方面：①首先要制定有效傾聽的策略。第一，鼓勵(lì)他人說話。友好表情和全神貫注地傾聽對方的談話而又自然的態(tài)度，能夠鼓勵(lì)他人暢所欲言。諸如“我對你的觀點(diǎn)...