“輕松獲利”、“創(chuàng)富神話”是很多加盟連鎖商的廣告語，也引得無數(shù)有創(chuàng)業(yè)夢想的人們趨之若鶩。但是打了水漂都沒聽著響兒的戰(zhàn)敗故事也常不絕于耳。加盟路上荊棘叢生，十人打拼九人虧并非危言聳聽。
面對(duì)誘惑和商機(jī)，該如何繞過誤區(qū)，覓得蹊徑，進(jìn)而成功？里面卻有門道可循。
別被樣板店迷了眼
劉老板加盟已經(jīng)一年多了，可生意就是不見起色。向廠家請(qǐng)教，答復(fù)還是那句話：“看看樣板店的成功吧，適應(yīng)期過去就好了。”入不敷出，老本賠得精光，劉老板一臉晦氣。為啥人家樣板店就那么紅火，自己經(jīng)營起來就半死不活的呢？
悟道之術(shù)
樣板是商家花大價(jià)錢包裝出來的，為的就是讓你心動(dòng)。商家力推的樣板店，往往是投入了大量的人、財(cái)、物之后，才出現(xiàn)的盈利局面，并不具備可復(fù)制性。暗中考察、多跑幾家是不錯(cuò)的方法。劉老板不妨當(dāng)一個(gè)普通顧客，和店主、員工聊聊天，暗中估算日營業(yè)額、經(jīng)營成本等，分析客戶群、消費(fèi)時(shí)段等等。多呆幾天，盈利狀況可見分曉。有目的性地提問，看對(duì)方能否合理解答關(guān)鍵疑點(diǎn)，也是好辦法。
考察廠家信用
胡老板加盟北京一家飾品公司以后，才一個(gè)月，兩萬多元的投資就收回了一半，樂得讓他嘴都合不上�？赊D(zhuǎn)眼沒幾天，醒目的“店面轉(zhuǎn)讓”就貼上了玻璃窗，干不下去了。原來該公司根本就沒什么信用，發(fā)貨不及時(shí)，十天半月上不了架，賣啥？開張兩個(gè)月的小店就這么斷奶了，胡老板頓時(shí)傻眼了。
悟道之術(shù)
總部沒信用，加盟商的后續(xù)經(jīng)營很難保障。親自到廠家走一趟是最有效的試金石。
考察公司廠房、設(shè)備、公司制度、工作流程等，從側(cè)面打聽該公司的口碑和信用情況；看廠家的經(jīng)營現(xiàn)狀，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)客戶間的誠信度以及產(chǎn)品功能等，是否和宣傳的一樣；認(rèn)真驗(yàn)證企業(yè)的“三證”的真?zhèn)�，�?yàn)看原件。
營業(yè)執(zhí)照沒有營業(yè)執(zhí)照，項(xiàng)目再好也不能合作。看是否超范圍經(jīng)營、頒發(fā)時(shí)間以及有無年審記錄，這關(guān)系到執(zhí)照是否有效。還必須查看企業(yè)法人代表的身份證與營業(yè)執(zhí)照的法人代表是否一致，避免承包人或者借證經(jīng)營者猛撈一把后，公司消失。
代碼證代碼證即企業(yè)的身份證，是在國家技術(shù)監(jiān)督局登記備案的法律證明。
稅務(wù)登記證有稅務(wù)登記證，才能證明對(duì)方正規(guī)合法經(jīng)營。
三證缺一不可，否則可能是“皮包公司”，出了問題無處可尋。另外，如果涉及到專利產(chǎn)品，還要驗(yàn)證專利的真?zhèn)危�不能輕信復(fù)印件，專利申請(qǐng)?zhí)枦]有參考價(jià)值�？傻卿泧�家知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站，如果能查到的，就是真實(shí)的，否則不是。查看企業(yè)究竟是不是該項(xiàng)專利技術(shù)的專利權(quán)人。專利屬性一定要與產(chǎn)品匹配，如果專利有批量的產(chǎn)品作保證，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大降低。
考量合同條款
“放心吧，保您一年凈賺20萬！”“加盟我們品牌的，就沒有失敗的！”“營銷指南、全程輔導(dǎo)，保你輕松盈利!”老田輕信了廠家的花言巧語，實(shí)際情況怎么樣呢？口頭承諾和實(shí)際情況差遠(yuǎn)了。收了加盟費(fèi)，就任由老田自生自滅，偶爾的指導(dǎo)也是走走形式，根本解決不了實(shí)質(zhì)問題。本來就不懂，這下兩眼一抹黑，能不賠嗎？
悟道之術(shù)
千萬別信口頭承諾。說得天花亂墜，不如白紙黑字。簽字之前，睜大眼睛，仔細(xì)看看合同上的加盟保障條款全不全、合不合理——開業(yè)指導(dǎo)、后續(xù)服務(wù)、退換貨條件、糾紛處理、退出加盟條件等。如果投資額度過大，不妨請(qǐng)律師給合同把把關(guān)。上。