想要做一款5萬用戶的產(chǎn)品，只需把產(chǎn)品本身的功能體驗做好即可；要做一款10萬級別用戶的產(chǎn)品，需在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對其進行針對性宣傳；若要做成一款百萬級別甚至更多用戶的產(chǎn)品，那么我們就必須給產(chǎn)品賦予動人心弦的故事。讓它像空氣一樣自由傳播。
世界上最世界上最輕易的賺錢方式是給品牌講一個好故事。品牌因故事而生動，其實營銷就是講故事，給產(chǎn)品增加附加值，讓你的消費者愿意支付高價。如果營銷不能產(chǎn)生附加值，營銷就失去了意義。所謂的促銷、買贈，這都是最原始的營銷手段。
故事是品牌最好的廣告
品牌專家杜納•E•科耐普說“品牌故事賦予品牌以生機，增加了人性化的感覺，也把品牌融入了顧客的生活……因為人們都親睞真實，真實就是真品牌得以成功的秘籍�！�
品牌故事是一種比廣告高明許多倍的傳播形式，傳奇、生動、有趣的品牌故事常常能夠讓品牌自己說話，把品牌從冰冷的物質(zhì)世界帶到一個生動的情感領(lǐng)域，使品牌“潤物細(xì)無聲”地悄然滋潤消費者心田，從而不知不覺地實現(xiàn)了企業(yè)傳播品牌內(nèi)涵、文化、價值，成功俘虜消費者心的營銷目的。
說到家紡，就不能不提寬庭，其憑借著敏銳市場嗅覺和堅持頂級奢華質(zhì)感，不斷以獨特品味融合時尚精湛設(shè)計，率先引進歐洲奢華頂級生活美學(xué)概念，在米蘭設(shè)立以Kuan’sLiving寬庭為名，承襲歐洲百年的經(jīng)典工藝設(shè)計，將充滿歷史的美藝，以精湛技藝重現(xiàn)，并賦予它們新的意義和價值，發(fā)揚“貴在傳承、美在細(xì)節(jié)”的風(fēng)格品味，締造了在國際居家領(lǐng)域上的斐然成績。
寬庭Kuan’sLiving為代表奢華居家品味之“LuxuryBrand”，更為亞洲率先將“HauteCouture高級訂制”導(dǎo)入居家領(lǐng)域之品牌。如今除旗下?lián)碛袛?shù)十個來自全球最頂級的寢飾品牌，更成功跨足家具家飾精品領(lǐng)域，網(wǎng)羅全球最頂級奢華的高質(zhì)感名牌家具及設(shè)計師家飾，成立寬庭生活館，提供全方位頂級居家美學(xué)提案服務(wù)，首創(chuàng)以情境展演方式，精心打造每一吋展示空間，身歷其境體驗與歐洲同步的居家美學(xué)潮流，成功傳遞時尚生活美學(xué)精神。
寬庭美學(xué)企業(yè)創(chuàng)辦人陳靜寬女士，除身為董事長更擔(dān)任品牌創(chuàng)意藝術(shù)總監(jiān)。帶領(lǐng)意大利與臺灣團隊，擅長歐洲高檔原物料的資源整合及創(chuàng)意設(shè)計。加上與歐洲知名家飾布料及寢飾生產(chǎn)制造商多年密切的合作關(guān)系，寬庭意大利公司Kuan''''''''''''''''sLivingS.r.l.20多年來以不斷開發(fā)與創(chuàng)新精神，活躍于新布料、新式樣、新色彩、新配件等設(shè)計領(lǐng)域。除曾為法國Ungaro等品牌及美國Bloomingdales等高級百貨公司家飾品設(shè)計生產(chǎn)外，并自營寬庭自創(chuàng)品牌營銷數(shù)國，成為大中華區(qū)頂極寢飾織品的通路指標(biāo)。
LV是一個有著一百多年歷史的皮具品牌，曾為為路易十三皇室服務(wù)的傳奇故事背景使其成為奢華品牌的“代名詞”。在品牌的發(fā)展歷程中，LV對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精追求的動人故事在業(yè)界和消費者中傳頌，又為LV品牌增光添彩。LV皮具在加工成形后，要進行耐腐蝕、紅外線、紫外線以及高處摔下等破壞性實驗;LV皮具使用的所有位鏈出廠前，都要經(jīng)過數(shù)千次的破壞性試驗;LV皮具的原材料嚴(yán)格選用法國及英國某一產(chǎn)地的上好牛皮，以至于連寶馬公司都以其車內(nèi)座椅選用的是LV皮革為榮……
1893年，可口可樂的創(chuàng)始人很神圣地宣布，可口可樂所以風(fēng)味獨特，是因為其中含有一種“7X”的特殊物質(zhì)，而其秘密配方，據(jù)說收藏在世界某地一家信用極佳的銀行里，全世界只有7個人知道這家銀行的地址，他們中有5位持有存配方的保險柜的鑰匙，另兩位知道密碼，所以，必須把5把鑰匙同時轉(zhuǎn)動，并對準(zhǔn)密碼才能開啟保險柜。
這個配方引起許多人的關(guān)注，無數(shù)次對可口可樂成分的分析表明，難以找到“7X”�？煽诳蓸酚终f，“7X不可破譯”，“7X是永遠(yuǎn)的秘密”。于是，神秘性和公眾性使得“7X”成為新聞媒體百年不渝的談?wù)摻裹c，可口可樂的神秘也博得了難以計數(shù)的忠實消費者。
海爾張瑞敏砸掉不合格冰箱的故事，已經(jīng)成為中國企業(yè)注重質(zhì)量的“經(jīng)(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)典案例”。張瑞敏在創(chuàng)業(yè)初期，面對76臺存在質(zhì)量問題的冰箱宣布，這些冰箱要全部砸掉，誰干的誰來砸，并掄起大錘親手砸了第一錘!當(dāng)時一臺冰箱的價格800多元，相當(dāng)于一名職工兩年的收入，很多職工砸冰箱時流下了眼淚。正是這種精神，讓海爾人三年后捧回了我國冰箱行業(yè)的第一塊國家質(zhì)量金獎。這一故事的廣泛傳播，也使海爾“真誠到永遠(yuǎn)”的品牌形象深入人心。
品牌“說”
世界上最世界上最輕易的賺錢方式是給品牌講一個好故事。
如果鉆石不代表愛情，還會讓女人們怦然心動嗎?如果可口可樂沒有那個神秘配方的傳說，還會成為世界上最值錢的品牌嗎?如果同仁堂沒有康熙御賜的牌匾，還會有持續(xù)300年的輝煌嗎?商業(yè)品牌的故事，總是動人心魄。
給自己的品牌編一個故事，用心去講，慢慢地，這故事就會深入人心，品牌形象也就會在人們心中定格。
那些國際強勢品牌，大都是演繹品牌故事的高手。一個卓越品牌的成長歷程往往與許多動人的經(jīng)典故事相隨相伴，品牌通過故事與消費者進行情感交流，從而融入消費者心中。
許多生動的品牌故事都是企業(yè)在無意間書寫的。當(dāng)然，為了更好地塑造品牌，也需要我們做個有心人，在企業(yè)誕生和發(fā)展過程有意識地挖掘有價值的事件，演繹出能夠打動人心的品牌故事。
記錄并傳播品牌發(fā)展歷程中那一個個傳奇動人的故事，讓它為品牌說話。
總結(jié)：建筑物容易再造，但歷史故事不容易被取代；產(chǎn)品功能容易被趕上，但情感與關(guān)懷很難被復(fù)制。產(chǎn)品有價，情感無價。創(chuàng)造產(chǎn)品差異，需要研發(fā)成本，而打動消費者的情感，需要動人的故事。動人的故事有時比龐大的研發(fā)成本更能打動人心，達(dá)到營銷的目的！
