贏在家紡
周刊第六十五期
家紡業(yè)現(xiàn)狀:ON LINE or OFF LINE?
近日,筆者走訪家紡市場發(fā)現(xiàn),家紡品牌實體店大幅折扣卻生意清淡,而電子商務(wù)平臺作為家紡品牌商爭奪的下一塊“蛋糕”,紛紛被各大家紡企業(yè)搶占,而“一站式購物”也成為了家紡行業(yè)探索的新渠道。市場在不斷變化,從線下實體到線上商城,從價格戰(zhàn)到品牌戰(zhàn),家紡企業(yè)“各自為政”,家紡行業(yè)集中度與行業(yè)競爭也在加劇。家紡實體店客流稀少生意清淡上周五,筆者走訪了家紡市場發(fā)現(xiàn),家紡品牌實體店門可羅雀、生意清淡,銷售人員三三兩上喜家紡簡介
上海雙喜床上用品有限公司成立于世紀(jì)之交2000年,坐落在風(fēng)光旖旎、經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展龍頭-----長三角經(jīng)濟(jì)區(qū),是一家集先進(jìn)的研發(fā)設(shè)計、現(xiàn)代化的生產(chǎn)工藝、健全的營銷服務(wù)體系和高效的物流配送體系于一體的具有強(qiáng)大發(fā)展?jié)摿Φ募壹徠髽I(yè)。上喜家紡在品牌成立之初就率先提出婚慶家紡定位概念,公司名稱上!半p喜”寓意好事成雙,喜事連連,現(xiàn)擁有的主打品牌“上喜家紡”覆蓋多層次的消費需求。自開創(chuàng)以來,上喜家紡夢潔家紡發(fā)力“互聯(lián)網(wǎng)+”
“現(xiàn)在我們的互聯(lián)網(wǎng)項目正在緊鑼密鼓地推進(jìn),6月30日將會上市一套‘奢管家’的系統(tǒng)!痹诮张e行的年度股東大會上,夢潔家紡(002397)董事長姜天武透露說。據(jù)姜天武介紹,夢潔家紡去年就已經(jīng)開始對互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行布局,目前公司已抽調(diào)了12人的骨干精英團(tuán)隊專門負(fù)責(zé)電商項目,同時還整合了來自媒體和創(chuàng)意高手的第三方團(tuán)隊加緊工作。“這些骨干精英們現(xiàn)在連雙休日和‘五一’小長假都在加班,目的就在于打造一套屬于自己的系家紡加盟店怎樣選擇店面?
加盟家紡行業(yè)前首先要選對一處好的店址,一個好的店址可以更好地吸引消費者?鞓芳易寮壹徑ㄗh以下4個點為標(biāo)準(zhǔn):1.獨立的門面獨立的門店可以讓加盟商在店面門前有一定的獨立廣告空間,加盟商可以通過自己的想法或者經(jīng)驗進(jìn)行一定的宣傳展示,在促銷等活動時能起到不小的作用。2.店周邊的購買能力加盟家紡品牌,當(dāng)然是希望有銷售業(yè)績,有利潤,這時候店面周邊的購買能力就十分重要了,給予加盟商的意見是在選擇店址前先要對店面家紡訂貨會怎樣舉行更成功?
當(dāng)前是家紡秋冬訂貨會的高峰時段,而如何定義這場會議?如何開好這場會議?關(guān)鍵點到底在哪里?小編在此作簡單梳理,并與各位行業(yè)同仁共勉,望我們家紡企業(yè)能在新常態(tài)下繼續(xù)跑贏市場:一、定義會議1、什么是新品發(fā)布會?新品發(fā)布會是企業(yè)向行業(yè)、渠道、用戶及內(nèi)部員工等傳播企業(yè)發(fā)展信息的重要舉措,舉辦一場會議可以歷練一個團(tuán)隊更可以凝聚一個團(tuán)隊,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。新品發(fā)布會不僅僅只是招商、訂貨,實際上更是發(fā)布品牌的一種態(tài)家紡營銷漸入“減法原則”
精致產(chǎn)品做鋪墊中國的家紡人很容易定位不清晰,有的說自己是個商人,有的標(biāo)榜自己是個老板,有的被貼上了諸如“政協(xié)”、“人大”等政治色彩濃厚的標(biāo)簽。但鮮有人喊:“我其實就是個做產(chǎn)品的!弊霎a(chǎn)品很重要。減法營銷需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,無論是經(jīng)銷商、代理商,還是終端消費者,他們的要求其實很簡單——物美價廉。河南鄭州的依詩家品牌代理商褚銀貴、安徽合肥的巾品經(jīng)銷商陳玉發(fā)和杭州科璐雅紡織品有限公司的總經(jīng)理楊仙水在回答記者
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