如今，許多人有了更充裕的余錢，他們會(huì)用來投資到生意上，開個(gè)家紡加盟店，成為熱門的創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目。然而許多人有余錢做投資，卻沒有時(shí)間去打理投資的店鋪，只好請(qǐng)來導(dǎo)購員幫忙管理。其實(shí)，加盟商應(yīng)先給這些導(dǎo)購人員進(jìn)行一定的培訓(xùn)指導(dǎo)，以確保門店生意得以更順利的發(fā)展。1.產(chǎn)品知識(shí)：雖然銷售的崗位有共通之處，但是家紡產(chǎn)品和服裝、汽車這些還是有很大區(qū)別的，導(dǎo)購在上崗之前應(yīng)該學(xué)習(xí)...

家紡品牌優(yōu)秀導(dǎo)購員應(yīng)該怎樣培訓(xùn)?第一個(gè)培訓(xùn)的方法是請(qǐng)專家來講解專業(yè)知識(shí)家紡品牌導(dǎo)購員需要掌握的專業(yè)知識(shí)比店長(zhǎng)還要多,因?yàn)閷?dǎo)購員是直接面對(duì)顧客,對(duì)顧客提出的問題需要介紹的頭頭是道,不能夠馬馬虎虎,模凌兩可.導(dǎo)購員的專業(yè)與否也可以很大程度上影響到成交，因?yàn)閷?dǎo)購員首先要是一個(gè)營(yíng)銷專家,有營(yíng)銷的基礎(chǔ)才好.第二個(gè)培訓(xùn)的方法是多次培訓(xùn)法第一次培訓(xùn),導(dǎo)購員有可能記不全,也...

在門店客流量越來越少的情況下，門店想要提升銷售業(yè)績(jī)要么就是積極主動(dòng)地出去找客戶，要么就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店的客戶促進(jìn)成交，同時(shí)想辦法提高每個(gè)訂單的金額，讓每位客戶的銷售價(jià)值最大化。那么，門店都有哪些可以將小單轉(zhuǎn)化為大單的技巧和方法呢？讓我們來聽聽紫羅蘭家紡的優(yōu)秀導(dǎo)購員是怎么說的吧！一、重新設(shè)計(jì)銷售訂單很多門店在銷售的過程中都會(huì)使用產(chǎn)品銷售清單，可是這張清單...

在門店客流量越來越少的情況下，門店想要提升銷售業(yè)績(jī)要么就是積極主動(dòng)地出去找客戶，要么就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店的客戶促進(jìn)成交，同時(shí)想辦法提高每個(gè)訂單的金額，讓每位客戶的銷售價(jià)值最大化。那么，門店都有哪些可以將小單轉(zhuǎn)化為大單的技巧和方法呢？讓我們來聽聽紫羅蘭家紡的優(yōu)秀導(dǎo)購員是怎么說的吧！一、重新設(shè)計(jì)銷售訂單很多門店在銷售的過程中都會(huì)使用產(chǎn)品銷售清單，可是這張清單...

家紡銷售最重要的一部分是店內(nèi)導(dǎo)購的素質(zhì)和服務(wù)，督導(dǎo)通過經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際情況總結(jié)出以下幾點(diǎn)是家紡導(dǎo)購需要注意的：1.與顧客爭(zhēng)辯不可�。簩�(dǎo)購在與顧客溝通時(shí)，需要明確自己的定位。與顧客爭(zhēng)辯，把顧客駁得啞口無言，雖然口頭上占了上風(fēng)，但是顧客一般也不會(huì)再向您購買產(chǎn)品。所以在與顧客溝通時(shí)，要理解并尊重顧客的思想和觀點(diǎn)，顧客是進(jìn)店來消費(fèi)的，不要采取質(zhì)問的方式和顧客交流，這樣既不...

導(dǎo)購對(duì)于家紡加盟店的重要性我們已經(jīng)提過很多次，這邊就不再強(qiáng)調(diào)，今天為大家介紹一下一個(gè)成功的導(dǎo)購員需要具備哪些知識(shí)結(jié)構(gòu)。（1）企業(yè)、品牌知識(shí)：作為一家品牌家紡加盟店的導(dǎo)購，首先需要了解、熟悉自己所銷售的產(chǎn)品的品牌的來源、歷史以及品牌產(chǎn)品的定位，企業(yè)的文化、實(shí)力和愿景；（2）產(chǎn)品知識(shí)：產(chǎn)品是最重要的部分。成功的導(dǎo)購員應(yīng)該對(duì)自己店里銷售的每一種產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、保...

不要忽略那些接近潛在顧客的機(jī)會(huì)，你完全有機(jī)會(huì)將隨便看看的顧客轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買者。去年秋天，我四處尋找iPad保護(hù)套。我在Twitter和Facebook上征詢他人的意見，當(dāng)時(shí)有人建議我到Dodocase的網(wǎng)站上看看，這家公司采用美國(guó)最傳統(tǒng)的書籍裝訂技術(shù)生產(chǎn)iPad保護(hù)套，他們生產(chǎn)的Moleskine筆記本如雷貫耳。我非常喜歡它的外觀但卻發(fā)現(xiàn)它根本沒有多大的銷量...

現(xiàn)在的家紡品牌層出不窮，家紡專賣店也如雨后春筍般蓬勃涌現(xiàn)。相應(yīng)的對(duì)家紡導(dǎo)購員的要求也在加大。俗話說：“鐵打的營(yíng)盤流水的兵”，家紡專賣店導(dǎo)購的成功與否與導(dǎo)購員有著密切的關(guān)系，但是，因?yàn)槎喾N原因，專賣店導(dǎo)購的流動(dòng)性比較頻繁；而導(dǎo)購人員的穩(wěn)定與素質(zhì)的高低，卻又直接影響著銷售額。所以說一個(gè)好導(dǎo)購勝過一個(gè)強(qiáng)勢(shì)大品牌。服務(wù)是導(dǎo)購工作中制勝關(guān)鍵所在，顧客感覺不好，產(chǎn)品再有...

店鋪導(dǎo)購，算是銷售工作的一個(gè)分支，是在向目標(biāo)顧客推薦產(chǎn)品，促進(jìn)消費(fèi)行為的產(chǎn)生。顧客有時(shí)賣不賣，全憑導(dǎo)購的一張嘴。同樣的意思，如果表達(dá)的讓顧客聽了很舒心，那么顧客自然也很愿意去照顧你的生意。當(dāng)然也完全可能是一句話就砸了買賣。這就是語言的重要性，所以當(dāng)導(dǎo)購在與顧客溝通時(shí)，要掌握好溝通技巧。在終端店鋪大家應(yīng)該都見過這樣的狀況，顧客剛進(jìn)店，導(dǎo)購就緊跟進(jìn)來，很熱情的詢...

店鋪導(dǎo)購，算是銷售工作的一個(gè)分支，是在向目標(biāo)顧客推薦產(chǎn)品，促進(jìn)消費(fèi)行為的產(chǎn)生。顧客有時(shí)賣不賣，全憑導(dǎo)購的一張嘴。同樣的意思，如果表達(dá)的讓顧客聽了很舒心，那么顧客自然也很愿意去照顧你的生意。當(dāng)然也完全可能是一句話就砸了買賣。這就是語言的重要性，所以當(dāng)導(dǎo)購在與顧客溝通時(shí)，要掌握好溝通技巧。在終端店鋪大家應(yīng)該都見過這樣的狀況，顧客剛進(jìn)店，導(dǎo)購就緊跟進(jìn)來，很熱情的詢...