銷售這個行當有不少令人玩味的東西。我們不得不佩服那些銷售人員，面對接二連三的拒絕，他們仿佛有著無窮無盡的韌性，而且依然滿懷信心，堅信結(jié)局必定是光明的。相比之下，這種工作卻令我們普通人退避三舍，因為它常常讓人嘗盡苦頭。我們都知道《推銷員之死》這部經(jīng)典戲劇，在劇中，一個善良人被這份工作的幻滅感逼到崩潰的地步。究竟哪種類型的人會投身到銷售行業(yè)？銷售人員又是如何應對...

在這個世界上你可以逃避很多事情并且仍然能夠獲得成功，但是有些事情你根本就無法走捷徑。商業(yè)領(lǐng)導者們并不存在于真空之中。成功總是與競爭有關(guān)。你可能擁有偉大的產(chǎn)品、服務、概念、戰(zhàn)略、團隊等等，如果它不能從某種程度上超越競爭對手，這對于客戶非常有意義，那么你最終會失敗。這是商業(yè)中的第一條規(guī)則：沒有絕對的事情;所有的事情都與競爭有關(guān)。在這個世界上你可以逃避很多事情但是...

兩個價值取向相同的品牌協(xié)調(diào)合作可以創(chuàng)造巨大的和諧力，并能夠為雙方提高收益率和品牌價值，這就是品牌的聯(lián)合策略。品牌聯(lián)合以最純粹的方式從事一個合作的項目，其目的是以考慮周全的戰(zhàn)略方式提高雙方的利益，而不是法律意義上的合作實體，其范圍一般都超出它們自己的能力甚或?qū)�業(yè)領(lǐng)域。聯(lián)合策略做為品牌傳播的戰(zhàn)術(shù)手段，其價值包括三個方面：1、迅速打開新市場。即使是領(lǐng)導性的大品牌在...

企業(yè)最大的浪費什么？如何避免企業(yè)最大的浪費？還是讓我們從一個小故事談起。說著名的日化企業(yè)聯(lián)合利華在生產(chǎn)線上遇到了一個難題。聯(lián)合利華生產(chǎn)香皂的生產(chǎn)線香皂盒出現(xiàn)一定比例的漏裝現(xiàn)象，也就是說，有些香皂盒里沒有裝香皂就下了生產(chǎn)線。針對這個難題，聯(lián)合利華召集了幾位博士學位的工程師來攻克這個難題，經(jīng)過半年多的努力，耗資數(shù)百萬美元后，解決方案終于出來了：在生產(chǎn)線上設置了一...

1.增銷。比如，本來客戶想購買100塊錢的東西，但你告訴他，你還有另外一個產(chǎn)品比這個好一倍，而且價格只有150元。這時候可能30%-70%的人就會買“更好的”。本來他買一件，但你可以讓他買兩件，你需要教他“為什么在這個時候買?”這個非常關(guān)鍵!我知道客戶購買的整個過程是很漫長的，特別是他掏錢之前的“決策”。但是當他決定掏錢的時候，當他已經(jīng)決定要購買的時候，你可...