有聲有色的促銷，固然不但能夠獲得銷量的增加，而且還可以增加消費(fèi)者對(duì)品牌和店鋪的認(rèn)知度與美譽(yù)度，取得良好的宣傳作用;但是如果設(shè)計(jì)不好，勞民傷財(cái)尚在其次，折戟沉沙拖累經(jīng)營(yíng)的悲劇后果有時(shí)亦在所難免，往往讓人后悔莫及。

　　因此，回歸到營(yíng)銷的原點(diǎn)，關(guān)注并研究目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買特征，在玩轉(zhuǎn)最能打動(dòng)消費(fèi)者的銳利武器的基礎(chǔ)上，越來越多的廠家和商家都把目光集中在贈(zèng)品上，以贈(zèng)品作為爭(zhēng)取消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，提升業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的法寶。因此，此策略的運(yùn)用得當(dāng)，很有可能吸引消費(fèi)者舍棄競(jìng)爭(zhēng)品牌，換取長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售業(yè)績(jī)，需要做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　1、贈(zèng)品，讓人容易獲得
　　
　　容易獲得才可以激發(fā)大家參與，促銷的“勢(shì)”才容易造出來，否則，贈(zèng)品讓人感覺與自己無緣，那你的贈(zèng)品只能算是“樣品”。最好讓參與的每一個(gè)人都能感到可以獲得。企業(yè)要吸引消費(fèi)者連續(xù)購(gòu)買，那獲得贈(zèng)品的門檻一定要低。
　　
　　2、贈(zèng)品與產(chǎn)品有相關(guān)性
　　
　　選擇的贈(zèng)品和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣很容易給消費(fèi)者帶來對(duì)產(chǎn)品最直接的價(jià)值感。就如同紅花與綠葉，搭配起來相輔相成，讓人有很強(qiáng)的記憶點(diǎn)，否則，產(chǎn)品與贈(zèng)品極易失去價(jià)值感。
　　
　　3、贈(zèng)送就請(qǐng)贈(zèng)送在明處
　　
　　有時(shí)我們明確地告訴消費(fèi)者贈(zèng)品的價(jià)格，也有非常效果，即使是便宜的贈(zèng)品。因?yàn)橄�費(fèi)者是沖著產(chǎn)品去的，贈(zèng)品是你為給消費(fèi)者的一個(gè)購(gòu)買誘因�！岸Y輕仁義重”——你可以增加消費(fèi)者的認(rèn)同感，讓消費(fèi)者認(rèn)為你對(duì)消費(fèi)者是真誠(chéng)的，這比通過廣告等別的方式提高消費(fèi)者對(duì)你的忠誠(chéng)要省錢得多。
　　
　　4、不斷更新贈(zèng)品內(nèi)容和種類
　　
　　贈(zèng)送是目前各家電種類、各品牌采用最為普遍的促銷手段之一。為了保持贈(zèng)品的吸引力，在贈(zèng)送某產(chǎn)品一段時(shí)間之后，應(yīng)該不斷更換贈(zèng)品的種類，而不是數(shù)月不變，千篇一律，做到常贈(zèng)常新有新意。并把此作為業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)營(yíng)銷的一項(xiàng)基本工作，納入到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)工程之中。
　　
　　5、給贈(zèng)品一個(gè)好聽的名字
　　
　　一個(gè)好的贈(zèng)品名字會(huì)激發(fā)消費(fèi)者美好的聯(lián)想，這種聯(lián)想不但可以對(duì)促銷起到好效果，而且可以在促進(jìn)促銷之后很長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售，因?yàn)槊篮玫挠跋笫怯醒永m(xù)性的。給贈(zèng)品起個(gè)吸引人的名字，可以加快推動(dòng)商品的流通，同時(shí)，也增加了品牌的附加價(jià)值。
　　
　　你應(yīng)該對(duì)贈(zèng)品命名引起重視了，品牌命名時(shí)代已經(jīng)來臨，好的命名勝過好宣傳，對(duì)銷售相當(dāng)有利。不過千萬不要讓你的贈(zèng)品的名字搶了產(chǎn)品的風(fēng)頭。
　　
　　6、把企業(yè)的信息告訴消費(fèi)者
　　
　　很多企業(yè)一方面為自己的品牌傳播苦惱，一方面又老是忽略贈(zèng)品這個(gè)載體。在你的贈(zèng)品上印上你的企業(yè)標(biāo)識(shí)，設(shè)計(jì)可愛的電話號(hào)碼都是順手就能做到的事情。讓消費(fèi)者每次用你的贈(zèng)品時(shí)，都想到你的企業(yè)。