品牌的差異化和清晰精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位=美國(guó)家紡市場(chǎng)格局
考察美國(guó)家紡市場(chǎng)是"走出去考察團(tuán)"美國(guó)之行的最后一個(gè)項(xiàng)目。短短的一天半時(shí)間，考察團(tuán)對(duì)美國(guó)紐約主要的家紡零售市場(chǎng)Wal-Mart、JCPenney、Bed Bath & Beyond、Macys、Costco、Bloomingdale''''''''''''''''s進(jìn)行了考察。
美國(guó)百貨零售業(yè)區(qū)別于國(guó)內(nèi)，"買(mǎi)手制"的采購(gòu)模式，使得產(chǎn)品的個(gè)性風(fēng)格全由采購(gòu)商自己確定。每個(gè)公司都有自己的定位，因此，極大限度的避免了家紡市場(chǎng)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。不同的消費(fèi)群體有著自己的不同喜好和認(rèn)知點(diǎn)，想買(mǎi)自己喜歡的產(chǎn)品就沖著自己喜歡的品牌而去。不同品牌在風(fēng)格上的差異性，給自己的公司爭(zhēng)得到只屬于自己的那一份"蛋糕"，這是消費(fèi)市場(chǎng)成熟的標(biāo)志。也許，這才是我們最需要思考的一個(gè)問(wèn)題。在國(guó)內(nèi)，家紡產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，我們講了許多年要尋求差異化，要確立自己的品牌風(fēng)格和定位，然而改進(jìn)的速度實(shí)在是緩慢，那么這究竟是為什么？因?yàn)槲覀兊南M(fèi)理念不確定，我們的消費(fèi)能力不穩(wěn)定，一句話，我們的市場(chǎng)不成熟。如果說(shuō)早些年我們的家紡企業(yè)不論大小都還可以過(guò)得很好的話，那么，在當(dāng)今市場(chǎng)不景氣的情況下，還不知道調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還不知道給自己的品牌精準(zhǔn)定位，一句話，還不知道尋求一塊屬于自己的"領(lǐng)地"，那么，這樣的企業(yè)將會(huì)很快被市場(chǎng)淘汰。
我們看一下美國(guó)的幾個(gè)家紡品牌，就可以清楚的知道他們的差異究竟在哪里：Macys、Bloomingdale''''''''''''''''s多以高檔純棉面料家紡產(chǎn)品為主，配以大提花及繡花工藝，產(chǎn)品主要以時(shí)尚、舒適為主打，價(jià)格相對(duì)偏高；JCPenney、Bed Bath & Beyond以素色床品為主，高支純棉床品、滌棉混紡、以及滌綸磨毛產(chǎn)品為主，產(chǎn)品種類齊全，價(jià)格十幾至幾十美元不等，其消費(fèi)人群主要是中產(chǎn)階層，Wal-Mart、Costco確立的消費(fèi)群體又往下降低一個(gè)梯次，以超市為主，配置的主要是快消性價(jià)比高的床品，價(jià)格多以十幾元、二十幾美元，可以極大滿足普通的大眾消費(fèi)者。
這樣的不同層次的定位，清晰的告訴我們，不同的消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位各有不同。隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)在轉(zhuǎn)暖，家紡市場(chǎng)有著很大的增長(zhǎng)空間，但是，開(kāi)拓美國(guó)家紡市場(chǎng)不能有隨意性，必須有充分的研究和準(zhǔn)備，根據(jù)我們考察團(tuán)的總結(jié)，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、文化差異的融合、本土化渠道模式的建立、海外團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、完善的產(chǎn)業(yè)鏈、高素質(zhì)的勞動(dòng)力和生產(chǎn)率、國(guó)際性思維整合資源能力等，是走進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)需要考慮的幾個(gè)方面。
短短7日美國(guó)之行，途徑紐約-夏洛特-高點(diǎn)-再折返紐約，涉及床品、毛巾、布藝三大家紡門(mén)類，從企業(yè)走訪到參觀展會(huì)再到市場(chǎng)調(diào)研，稠密的行程、充實(shí)的交流，收獲頗豐，為本次考察畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào)。（全文完)
