很多促銷活動所謂的"增量"其實都在通路里沉淀，并沒有真正被目標顧客消費，那么促銷的真諦是什么呢？促銷的終極目標是增加銷量，這誰都知道。問題是增加的那部分銷量到底從哪里來?在現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售上，要增加銷量只能從兩個方面來做：一是擴大目標顧客群規(guī)模；一是提高單位消費量。擴大目標顧客群規(guī)模，可以做兩件事情：一是品類轉(zhuǎn)換，比如牛奶品牌可以去搶奶粉品類的消費者；一是品牌...