在銷售人員遇到的所有客戶中，挑剔型客戶可謂是最麻煩的客戶了。他們從產品本身到產品知識，過分在細節(jié)上挑剔，有時甚至是雞蛋里頭挑骨頭，非要挑出你的毛病來不可。由于性格的原因，挑剔型客戶無論做什么事情都要找出很多毛病來，特別是在購買產品的時候更是如此。通常，我們都不喜歡挑剔型客戶，他們吹毛求疵、故意刁難、夸大事實、無理取鬧，狡猾又難對付，并且與你討價還價的時候，他...

2011年底，一款來自韓國的叫做賓格瑞的香蕉牛奶飲品，在國內刮起了黃色旋風，許多達人紛紛在微博上與眾人分享這款非常好喝的飲品。一時間，香蕉牛奶被炒得沸沸揚揚，成為流行和時尚。新希望華西乳業(yè)從中看到了商機，于今年3月隆重推出新希望香蕉牛奶，并在口味、價格和銷量上迅速“秒殺”了韓國版本。新希望香蕉牛奶的未來怎么樣？韓國賓格瑞和新希望刮起的黃色香蕉牛奶旋風，我斷定...

2011年底，一款來自韓國的叫做賓格瑞的香蕉牛奶飲品，在國內刮起了黃色旋風，許多達人紛紛在微博上與眾人分享這款非常好喝的飲品。一時間，香蕉牛奶被炒得沸沸揚揚，成為流行和時尚。新希望華西乳業(yè)從中看到了商機，于今年3月隆重推出新希望香蕉牛奶，并在口味、價格和銷量上迅速“秒殺”了韓國版本。新希望香蕉牛奶的未來怎么樣？韓國賓格瑞和新希望刮起的黃色香蕉牛奶旋風，我斷定...

第一類是組裝制造+營銷起家。第二類是泊來技術+營銷。第三類攻技術的成分大一點，攻技術為主，以攻營銷為輔。那么，這三類營銷模式該如何認定、把握和操作呢?第一類，組裝型制造+營銷。是典型的貿工技起家，就是主要抓銷售，然后通過組裝實現產品經營。以聯(lián)想、燕京啤酒、新希望為典型代表。聯(lián)想是組裝——貿工技戰(zhàn)略，組裝化制造起家，燕京啤酒則充分發(fā)揮了胡同戰(zhàn)略優(yōu)勢。當然，到后...