找到顧客購買的關(guān)鍵點(diǎn)是終端銷售環(huán)節(jié)能否成功的關(guān)鍵，因?yàn)槊恳粋�(gè)顧客都有一個(gè)“keybuyingpoint”，也就是他會(huì)購買你的產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。也許你產(chǎn)品的特色有十一項(xiàng)，可能只有一項(xiàng)對(duì)他來講是最重要的，那個(gè)最重要的關(guān)鍵假如沒有掌握住，其他的都沒什么用，所以家紡產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)員們應(yīng)當(dāng)盡可能的找到顧客購買的關(guān)鍵點(diǎn)。記得林肯講過，假如我要去法庭幫一個(gè)人辯護(hù)，要辯護(hù)七項(xiàng)...