經(jīng)過多年的運作，我們愈加清晰地認識到終端工作的重要性，終端是產(chǎn)品銷售的最終環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品到達消費者手中的“臨門一腳”，有一句話講的好：“哪怕你是世界上最好的產(chǎn)品，有最好的廣告，但是消費者不到終端購買它們，就無法完成銷售！”。下面是我在某市運作SNP兒童日化品牌的實戰(zhàn)案例，充分說明了終端工作的重要性。一、尋找最佳合作伙伴W市以前的老經(jīng)銷商也是很有實力的經(jīng)銷商，一...

國內(nèi)紡織企業(yè)所注重且多數(shù)生產(chǎn)的紡織品多為成人用，兒童家紡用品在市場的占有率極其稀少。數(shù)量上不占優(yōu)勢，但在價格上卻高出許多普通家紡產(chǎn)品。相較國外成熟的兒童家紡市場，國內(nèi)紡織企業(yè)還有很長的路要走。兒童家紡市場幾乎空白在西方發(fā)達國家，兒童家紡市場已經(jīng)十分成熟。業(yè)內(nèi)人士表示，“在西方，品種跟成人家紡產(chǎn)品差不多，像國外小朋友比較喜歡的美人魚圖案、奧特曼、貓和老鼠等應有...