所謂渠道建設(shè)就是合伙做生意，將自己的生意和有資源和有資金的伙伴合作，將生意做大。要想將生意做大，就要想渠道伙伴所想。渠道的管理就是合作伙伴的管理，大的合作伙伴老板親自抓，小的合作伙伴需要企業(yè)部門進(jìn)行統(tǒng)一管理。管理就需要有一套標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的渠道管理標(biāo)準(zhǔn)就是老板的標(biāo)準(zhǔn)，也是老板的經(jīng)驗(yàn)。渠道管理需要從準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，人群定位出發(fā)，結(jié)合企業(yè)的銷售理念方是上選。早幾年前...

如果你是一個(gè)企業(yè)家,在聚會(huì)時(shí)，你肯定碰到過(guò)這些尷尬的對(duì)話：“我很想與你共創(chuàng)一份事業(yè),”接著很虛偽地補(bǔ)充道,“不管是什么機(jī)會(huì)，在您的公司都可能需要一位好的銷售人員(培訓(xùn)經(jīng)理、檔案管理員、牙科醫(yī)生等等)?”這個(gè)時(shí)候往往你可以輕松對(duì)付，比如笑著對(duì)他說(shuō)，恐怕現(xiàn)在公司的名額已滿，但是如果你是認(rèn)真的，請(qǐng)把你的簡(jiǎn)歷發(fā)給我們，以便我們?cè)趯��?lái)需要一名牙醫(yī)的時(shí)候，聯(lián)系你。但比之...