所謂渠道建設(shè)就是合伙做生意，將自己的生意和有資源和有資金的伙伴合作，將生意做大。要想將生意做大，就要想渠道伙伴所想。渠道的管理就是合作伙伴的管理，大的合作伙伴老板親自抓，小的合作伙伴需要企業(yè)部門進(jìn)行統(tǒng)一管理。管理就需要有一套標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的渠道管理標(biāo)準(zhǔn)就是老板的標(biāo)準(zhǔn)，也是老板的經(jīng)驗(yàn)。渠道管理需要從準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，人群定位出發(fā)，結(jié)合企業(yè)的銷售理念方是上選。早幾年前...