當(dāng)工業(yè)品行業(yè)第一次有了4E作為最高理論原則時(shí)候，真正以客戶為中心，以客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷思路才真正明朗起來�？蛻羰瞧髽I(yè)利潤(rùn)的來源，根據(jù)2/8原則，大客戶則是企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的關(guān)鍵，大客戶的價(jià)值無意之中應(yīng)該被提升到戰(zhàn)略的高度，因此如何真正體現(xiàn)并提高大客戶的價(jià)值從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)則成為一門值得任何一個(gè)企業(yè)去深入研究的學(xué)問。第一：細(xì)分大客戶市場(chǎng)為了針對(duì)大客戶能更...

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