甩完庫(kù)存后，大部分經(jīng)銷商氣息奄奄，而聰明的經(jīng)銷商，早已從下面三個(gè)方向入手轉(zhuǎn)型了：將戰(zhàn)略核心從產(chǎn)品轉(zhuǎn)為渠道面對(duì)廠家、終端的雙向擠壓，很多經(jīng)銷商以為產(chǎn)品代理越多就能越賺錢，對(duì)渠道控制力就強(qiáng)了。這是錯(cuò)誤的思想，先不說本身有無對(duì)這么多品牌的駕馭能力，品牌太多，SKU太多，不同產(chǎn)品和品牌走不同渠道，經(jīng)銷商的渠道管控能力首當(dāng)其沖會(huì)暴露不足。經(jīng)銷商生存的根本還是在渠道，要...