安徽家紡
      產業(yè)特點：產業(yè)總體規(guī)模小；企業(yè)技術相對比較落后，管理水平普遍不高，創(chuàng)新能力缺乏；行業(yè)資訊體系薄弱，職業(yè)經理人和管理人才缺乏。
      產品特點：自主品牌缺乏，產品標準不全，產品檔次低，產品品種單一。
      貨源特點：主要來自外省。
      銷售模式：一般性品牌以批發(fā)零售業(yè)態(tài)為主要銷售模式，且在安徽市場占主要比重。品牌產品的銷售模式以品牌代理連鎖經營為主，終端以專賣店和商場專柜為主。

      溫州家紡
      產業(yè)特點：
      （1）企業(yè)從多而弱發(fā)展成少而精，品牌化進程迅速。溫州家紡初始企業(yè)林立，但都是技術落后、創(chuàng)新能力差的家庭式作坊企業(yè)。九十年代以后，溫州家紡的家庭作坊式開始了品牌化進程，大浪淘沙后，水星家紡、瑞安的南方寢室、蒼南的宇宙家紡、盛宇被服、樂清的東方刺繡等都得到迅速發(fā)展。
      （2）五個弊端制約著溫州家紡企業(yè)的發(fā)展。
      一是產業(yè)鏈不全制約著溫州家紡企業(yè)的發(fā)展。沒有一條完整的產業(yè)鏈支撐，想做大做強，就存在一定的局限性。
      二是家族型管理制約著溫州家紡企業(yè)的發(fā)展。溫州企業(yè)絕大部分是家庭作坊式發(fā)展起來的，家族企業(yè)在企業(yè)發(fā)展初期起無可替代的優(yōu)勢，但隨著企業(yè)發(fā)展到一定階段就會出現(xiàn)難以突破的瓶頸。
      三是人才的缺乏制約著溫州家紡企業(yè)的發(fā)展。設計師和品牌營運型人才是溫州家紡企業(yè)最缺乏的人才，由于本地缺乏家紡人才的培育，而其他高學歷的人才因對家紡的不了解又不適合家紡行業(yè)，所以就造成了溫州家紡人才的普遍缺乏。不但溫州企業(yè)缺乏設計師，溫州市場更缺少設計師工作室。企業(yè)設計師隊伍主要針對日常的常規(guī)產品設計，而工作室則針對高端市場，提供高端的設計。
      四是土地的缺乏制約著溫州家紡企業(yè)的發(fā)展。因為土地原因而撤離溫州的水星家紡、東方刺繡等因為土地問題得到解決而蓬勃發(fā)展，不久的將來南方寢室亦會步其后塵，搬遷到外地發(fā)展。
      五是家紡信息資訊體系的薄弱制約著溫州家紡企業(yè)的發(fā)展。溫州服裝界和鞋界的團結全國享譽，而溫州家紡界的企業(yè)間交流則很少。再加上溫州本地家紡行業(yè)的規(guī)模形成不了主導力量，資訊薄弱，這些制約了溫州家紡企業(yè)的發(fā)展。
      2.2.2溫州家紡的銷售模式：溫州家紡前期以商場專柜為主，但是商場專柜的展示面積限制，商場活動扣點和返利等因素給家紡銷售帶來諸多不便，經多年摸索，如今溫州家紡出現(xiàn)了混合渠道模式。根據(jù)品牌定位的不同，選擇不同的銷售渠道模式如今已經成為精明的溫州家紡企業(yè)的現(xiàn)實選擇。如：2004年起步的紀梵喜家紡就采用自營專賣、自營店中店、超市KA店和品牌連鎖加盟的混合渠道銷售模式，它進駐一流城市一流商場，然后發(fā)展各地加盟商。紀梵喜定位高端品牌，在溫州有20多家自營專賣店；它的子品牌華夫德龍定位大眾品牌，就在超市大賣場銷售。

      海寧家紡
      產業(yè)特點：中小企業(yè)云集，該市場擁有330家生產型企業(yè)，9800家家紡生產企業(yè)，3萬多臺織機。
      產品特點：大提花為主的色織、染色和印花家紡裝飾產品。
      產業(yè)規(guī)模：年產裝飾布10億米；年產值超160億元（到2010年將達200億元）；外貿出口貿易值超50億元，成交額100億元。
      產品發(fā)展趨勢：植絨產品、真絲產品和絲絨產品在逐漸增大比重，將緊跟世界潮流，滿足中國家紡市場最新需求。
      戰(zhàn)略特點和戰(zhàn)略發(fā)展趨勢：大貿易，小生產。不斷提升品牌引力，利用布藝市場優(yōu)勢，打造整體家紡，將是海寧家紡的發(fā)展趨勢和核心競爭能力。

      南通家紡
      產業(yè)特點：南通素有“紡織之鄉(xiāng)”，該市場擁有8000多家家紡企業(yè)，年成家量300多億元。該市場相對規(guī)范，品牌化進程全國領先，擁有繼美國紐約第五大道和德國法蘭克福滯后的世界第三大的家紡交易市場。該市場創(chuàng)新能力強，知識產權保護意識強，擁有全國第一個鎮(zhèn)村級知識產權管理機構。
      南通市場的五大優(yōu)勢：
（1）床品產銷總量，全國第一。作為中國家紡的集聚地，南通家紡的產銷總量占全國市場半壁江山。該市場產業(yè)鏈完整，其面料紡織、印花漂染、成品加工、線帶輔料等一條龍的產業(yè)鏈，在國內乃至世界上都是首屈一指的。
（2）專業(yè)市場，國內同行中規(guī)模第一。床上用品的系列產品在這里都有專門的區(qū)域市場，這在全國同行業(yè)內是沒有的。
（3）銷售觸點，世界第一。南通家紡的銷售觸角遍及世界。南通家紡企業(yè)在境外注冊的就有40余家，其中羅萊、凱盛還在國外設立研發(fā)中心，以便汲取世界流行元素，引領中國家紡市場消費。
（4）品牌創(chuàng)建總量，全國第一。市場的實踐告訴了我們，品牌力是同質化不斷嚴重的市場競爭的唯一法寶。近年來，特別是最近5、6年以來，南通家紡加速了品牌創(chuàng)建速度，不僅規(guī)模大的企業(yè)對品牌創(chuàng)建有著濃厚的興趣，就是一些起步晚、規(guī)模小的企業(yè)也在向品牌化運營上大力推進。如今，南通已經有羅萊、凱盛、藍絲羽、紫羅蘭、寶縵、金太陽、心愿等一批市場知名品牌。據(jù)悉，該市擁有了100家家訪企業(yè)全年銷售額達到100億以上（其中全國名牌羅萊銷售就10多億元）。
（5）擁有家紡類的專業(yè)人才，全國第一。
       南通市場的缺陷
（1）在家訪產業(yè)迅猛發(fā)展的情況下，眾多的其他領域的企業(yè)開始涉足家紡行業(yè)，隨著競爭日趨激烈，原有的優(yōu)勢正在減弱和消失，一些積累已久的深層次的問題也逐漸暴露出來。如：廉價勞動力的優(yōu)勢在逐漸弱化；行業(yè)間企業(yè)各自為政，難以形成整體合力優(yōu)勢。
（2）行業(yè)間的無序競爭，導致原有的價格優(yōu)勢正在逐步失去。由于競爭激勵，企業(yè)間在產品的價格上互相殺價，在產品的設計上互相仿制，互相挖經營管理人才、設計人才和熟練作業(yè)人員的墻角，種種這些行為都造成了企業(yè)相互在消耗行業(yè)賦予企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
（3）高層人才的缺乏，導致企業(yè)發(fā)展速度緩慢。由于高層人才的缺乏，導致企業(yè)的自主創(chuàng)新能力薄弱，南通家紡的整體水品仍處于檔次偏低、品牌偏少、產品設計原創(chuàng)性少，領潮的少，跟風的多。南通家紡雖然已經走上的世界，但和紐約第五大道的頂級精品以及德國法蘭克福的環(huán)保自然產品相比還有很長一段路要走。
（4）商業(yè)環(huán)境優(yōu)勢的弱化，導致南通家紡有流失的危險。目前，南通周邊地區(qū)不斷出臺優(yōu)惠政策來南通招商，吸引南通家紡企業(yè)前去加盟。隨著南通家紡企業(yè)到外地注冊和發(fā)展，勢必將造成人才流失、資金流失、稅收流失、企業(yè)流失的群體效應。
      南通家紡的戰(zhàn)略發(fā)展趨勢
（1）政府牽頭，行業(yè)融合。目前南通家紡有通州和海門兩大市場，分別引領中國原料和成品兩大市場。這需要政府牽頭，統(tǒng)籌規(guī)劃，整合資源，統(tǒng)一對外，重新定位，這樣才能打造整體績效優(yōu)勢。
（2）產業(yè)升級，品牌經營。產品同質化的結果必將導致企業(yè)乃至整個行業(yè)利潤空間的萎縮，而有效提升生存空間，提高利潤回報的唯一手段就是升級整個產業(yè)，品牌化經營，有效區(qū)隔競爭對手。這樣，市場才會重新得到排序，給行業(yè)制造出更多機會。
（3）誠信守約，行業(yè)自律。國無信則不立，人無信亦不立。行業(yè)要發(fā)展，首先就是要誠信守約，不要抄襲他人版權產品，不要惡意挖人才墻角，不要經營假冒偽劣產品，通過行業(yè)自律，有序競爭，做大做強南通家紡。

大連家紡
      市場特點：大連市總人口589.4萬，非農業(yè)人口占53%，城市居民家庭恩格爾系數(shù)為39.8%，達到富裕水平，農村居民家庭恩格爾系數(shù)為44.4%，達到小康水平。大連市房地產建設水平居全東北各城市之首，由于房地產市場的活躍，帶動家紡行業(yè)隨之活躍起來。大連市是座移民城市，海味十足，與30年前的香港比較相似。該市場前景廣闊：
（1）該市是個旅游城市，全市擁有旅游星級酒店155家。
（2）該市消費意識強，觀念開放，注重穿著打扮和室內軟裝飾。
（3）該市文化多元，家紡適應性強。該市有200多個品牌在銷售，已超過北京這樣的大城市
      渠道特點：大型百貨商場、購物中心、超市為主要家紡銷售渠道，批發(fā)市場的銷售以無品牌和現(xiàn)場加工為主，窗簾布藝以專業(yè)批發(fā)市場和專業(yè)賣場為主。在大連的九家商廈中，除了福佳新天地以外，大連商場、新瑪特等商場營業(yè)面積均屬正常，營業(yè)面積最大的麥凱樂商廈家紡營業(yè)面積達到七、八百平方米，經營著30多個品牌。
      商場渠道特點：
（1）麥凱樂的家紡產品檔次較高，價格較貴，產品品種比較齊全，床品、毛巾、布藝、皮草齊全，是經營國外品牌較多的商廈。其經營意識中，品牌差異化比較分明。
（2）新瑪特和友誼商城是單個品牌平均經營面積最大的商廈，均在40平米以上。
（3）品牌類別比北京商場廣，且品牌進駐廠家均在國內具備相當實力。
      大型超市渠道特點：
（1）均為國內品牌，品牌進駐企業(yè)均為國內相當實力的企業(yè)。
（2）品種比較單一，多以四件套、被子、靠墊、床墊、枕芯和其他單件產品為主。
      批發(fā)市場渠道：
（1）兩大批發(fā)市場“二七貿易大世界”和“溫州城”均在二七廣場周邊。
（2）床品品牌多，相對窗簾壟斷格局而言，力量比較分散。
（3）國內品牌多，國際知名品牌沒有。
（4）專營店為該市場最為明顯的特征，且有擴大的走勢。
      2.5.3產品特點：婚慶消費居主導消費地位，婚慶和亞婚慶產品居為最大銷售產品品類。深圳富安娜為該市場商場渠道中銷售第一品牌。

      長沙家紡
      市場特點：該市場商場和專賣店都占據(jù)相當大的比重，社區(qū)店也在蓬勃發(fā)展中。各大品牌中，夢潔是該市場商場渠道中的銷售第一品牌，羅萊是該市場專賣店渠道中的而銷售第一品牌。
      從家紡用品在商場中的比重和面積來看：王府井百貨和阿波羅商場的家紡區(qū)域展示面積和品牌數(shù)量是最多的，比較有代表性，但是品牌檔次較低，價格大眾化。王府井百貨的主要家紡品牌：博洋、羅萊、多喜愛、夢潔、寐、雅諾士、瑞滋、勝一家居等；阿波羅商場主要品牌：富麗真金、多喜愛、塔山、金穗、愛斯達、佳麗斯、心愿等。
     從家紡用品在商場的檔次和影響力來看：平和堂、友誼商城最具有代表性，無論是品牌的檔次，專柜的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但因為定位高，導致了進店人數(shù)少，成交量低。
      從專賣店的情況看，羅萊和富安娜在長沙的專賣店最具代表性，蔡鍔北路的羅萊專賣店裝修檔次高，品牌形象包裝上高端精，產品豐富，層次感強；富安娜在東塘、袁家?guī)X和解放西路都有專賣店，裝修檔次和形象一般，但產品實惠，折扣較大。
      從品牌集聚地看，袁家?guī)X的專賣店最具代表性，該地段集中著幾家低檔品牌床品專賣店和家居用品店，家居產品占次要地位。
      市場趨勢：
（1）高端家紡品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時間內必將成為一種趨勢。這可以從夢潔多品牌的發(fā)展走勢略窺一斑。
（2）記憶式消費體驗不斷累積，形成品牌競爭力的不二法寶。品牌賦予顧客的記憶將作為品牌的影響衍生著品牌競爭力的強弱。如形象、服務、管理系統(tǒng)、銷售表達、售后服務、接觸記憶點等。
（3）傳統(tǒng)促銷手段將在產品力的沖擊下影響力變弱，完善的客戶服務系統(tǒng)將決定終端品牌生命力。

      鄭州家紡
      市場特點：
      鄭州市家用紡織品都在商場的高層，是一個占用銷售面積大而平方貢獻并不是很大的產品類別。該市商場林立，一個品牌不可能進入每個商場。每個商場家紡品牌在10-30個之間，其中毛巾品牌為3-4個，其余為床品品牌。品牌平均面積在15-40平米之間。品牌檔次也為國際品牌或國內知名品牌，與商場的定位相符。
      該市場家紡品牌多，品種齊全，但該市場價格彈性很大，消費者在注重品牌選擇的同時，同樣在意價格。所以，價格因素在該市場對個品牌產品的銷售有很大影響。
      市場趨勢：
（1）市場定位更加細分，風格更加明顯。
（2）高檔產品放量，將占據(jù)更大比重。
（3）隨著人們越來越注重生活質量，該市場將不斷放大，不斷出現(xiàn)新的家紡品牌，特別是將有更多國外品牌將涌入該市場。
（4）綜合性賣場將向專業(yè)化賣場過渡。

      南昌家紡
      市場特點：該市場家紡用品在商場和批發(fā)市場都占據(jù)大的比重。商場有：百貨大樓、洪客隆百貨、百盛商場、天虹商場和財富廣場五家，財富廣場和百盛商場以高端品牌為主，洪克隆百貨以二線品牌為主，天虹百貨以三線品牌為主；批發(fā)市場就只有一個洪城大市場。該市場商場渠道中銷售最好的是夢潔品牌，多喜愛和富麗真金這兩個品牌表現(xiàn)也不俗，批發(fā)市場中水星、藍絲羽和恒源祥亦領先其他品牌。專賣店中，夢潔和多喜愛在市場中最受當?shù)叵�費者追捧。
      市場趨勢：
（1）批發(fā)市場將提升層級，大的專營性賣場將在3年內出現(xiàn)并取代現(xiàn)有批發(fā)市場。
（2）一體化家紡將在這個市場得到不俗回報。整體化家居將在這個市場得到追捧。
（3）國外品牌將在這個市場，首先在批發(fā)市場上得到放大。
（4）皮草產品在該市場將占據(jù)一定份額。

      山東濱州家紡
      市場特點：
      該市場有2/3的家紡企業(yè)出口，隨著國際金融危機的爆發(fā)，該市場所受的影響最直接、最深刻。該市場家紡產品以手工家紡和粗布制品為主，這種產品很難再市場上占主導，只能淪為國內外家紡品牌廠家的“貼牌”織造廠家。
      市場趨勢：
（1）不破壁，該市場將面臨死亡危機。
（2）發(fā)展該地區(qū)家紡棉紡方面的核心競爭優(yōu)勢，形成棉紡產業(yè)集群，與中國其他地方的家紡（如許村的裝飾布藝、南通的家紡面料和成品）形成互補優(yōu)勢，將是該地區(qū)破壁發(fā)展的最佳出路。
（3）形成產業(yè)集群后再拉產產品線，形成可持續(xù)發(fā)展的產業(yè)鏈，是該市場發(fā)展的趨勢。

      其他地區(qū)家紡
      西南市場是中國家紡最具潛力和發(fā)展空間的市場。
      江蘇家紡和浙江家紡誰在一體化家紡方面突破出來，將成為新的中國家紡領軍者。
      西北家紡目前比中國沿海落后5-10年，該市場目前仍是二、三線品牌和無品牌產品占主導地位，不過隨著人們生活水平的提升，一線品牌如羅萊等在西北市場已經占據(jù)著重要影響。