有人總結說，學習的過程分三階段，模仿——思考——創(chuàng)新，因為從無到有做成一件事是相當難的，所以先去看看別人是怎么做的，模仿到一定程度，就開始思考，對方這樣做有什么長處，有什么短處，我可以怎么加以改善，做得更好。很多人想加入家紡行業(yè)，但一開始沒有經驗，就考慮做加盟，直接享用品牌已有的成果，然后到了時候，就推出自己的品牌。這方面比較典型的例子還不少，像嘉年華家紡、雨蘭家紡。

嘉年華家紡是家紡業(yè)內一個年輕的品牌，據了解，嘉年華在創(chuàng)立品牌之前，是作為“莎鯊家紡”代理商的身份在家紡業(yè)內混跡。而當從代理商的身份轉戰(zhàn)品牌，頗具有傳奇色彩的“亮劍活動”在業(yè)界被稱為奇跡，為期僅有一天的終端促銷能實現營業(yè)額50-150萬元。

據悉，嘉年華家紡是2012年5月才開始運作的，他是家紡界目前唯一一個需要加盟費的，唯一一個做促銷只做一天的。全國目前已經有30多家嘉年華家紡專賣店，臺州18家。

我們比較熟悉的家紡品牌“雨蘭家紡”，雖說現已成為“江西省著名商標”，但是雨蘭的品牌發(fā)展之路也不是一蹴而就的，雨蘭家紡隸屬于“江西藍天宇家紡用品有限公司”，該公司成立于2003年，在2005年成功注冊“雨蘭”商標。雨蘭家紡也是做代理商起家，從代理商到發(fā)展自己品牌，在面對激烈的市場競爭過程中，雨蘭也已形成自己獨特的經營價值理念。

雨蘭家紡定位新中式家紡

而近日在互聯網上看到的一則“圣夫島家紡從代理商走向成品名企”的新聞也是此現象的有力應證，據該品牌董事長介紹，該品牌從一開始就定位國際品牌，很快他取得了國際品牌床上用品的代理權。在做代理中，國外領先的品牌經營理念，市場的商業(yè)化運作學習，讓其受益匪淺。2013年，“圣夫島”商標被認定為中國馳名商標，可以說，圣夫島實施的全國品牌戰(zhàn)略已凸顯成效。

所謂每個做家紡的人，都擁有一個自己品牌的夢想。家紡的代理商們也都有此紅心。在做了長時間的代理商之后，不管是設計師、企業(yè)家，抑或是管理者，都會在家紡行業(yè)積累一定資本、人脈。這也為他們成立自己的品牌奠定了扎實的基礎。很多家紡行業(yè)品牌，就是因為之前有過為國際、國內品牌做代理商的經歷，在發(fā)展自己的品牌，能夠找到行業(yè)內最核心的經營模式，而這些經營模式也已為其他企業(yè)所用，并有不少成功案例，只要資金到位，也將會具有很高的成功率。