品牌家紡近幾年發(fā)展迅猛，經(jīng)歷了從無(wú)到有、從少到多、從弱到強(qiáng)的過(guò)程。從2009年下半年三大品牌，羅萊、富安娜、夢(mèng)潔上市后，家紡行業(yè)更是進(jìn)一步繁榮，但同時(shí)家紡品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也日漸加劇。

      根據(jù)目前行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、綜合實(shí)力，“中國(guó)家紡品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)與比較”系列文章選取中國(guó)家紡行業(yè)具有代表性的品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)，首先從羅萊和夢(mèng)潔兩家企業(yè)談起。

羅萊家紡

      國(guó)內(nèi)家紡第一家上市，品牌數(shù)量、終端網(wǎng)點(diǎn)、綜合銷量數(shù)年全國(guó)第一。主打品牌羅萊家紡走歐式素雅的產(chǎn)品路線。營(yíng)銷推廣能力和終端管控能力是行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的，也是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

      品牌分析：一二三線城市網(wǎng)點(diǎn)眾多，蘇滬以外的縣級(jí)城市網(wǎng)點(diǎn)較少、基礎(chǔ)薄弱，再加上縣級(jí)城市市場(chǎng)本身的條件不成熟、羅萊店柜自身的高投資的狀況，導(dǎo)致縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)增加緩慢。
      旗下品牌雖多卻造成兩極分化，高的價(jià)格太高，低的雖然打上了“羅萊公司出品”的標(biāo)簽，但是同時(shí)也喪失了與同類品牌競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
　　旗下第二品牌尚瑪可，經(jīng)過(guò)多年大力投入，品牌知名度大幅提升。實(shí)踐也證明，尚瑪可產(chǎn)品不缺風(fēng)格，但產(chǎn)品線較短。
　　優(yōu)家品牌是羅萊公司給予厚望的大眾品牌，2011年大力投入后效果明顯。經(jīng)營(yíng)模式尚不明，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇不當(dāng)，渠道有待創(chuàng)新，產(chǎn)品定位與品牌供貨價(jià)之間有待協(xié)調(diào)。
　　喜來(lái)登、優(yōu)蓮娜、素琦等國(guó)外品牌目前只能走一二線城市的中高檔商場(chǎng)，渠道相對(duì)單一，市場(chǎng)前景還需要時(shí)間來(lái)證明。
　　兒童、青少床品品牌目前在國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)還處于剛剛起步階段，雖有巨大的市場(chǎng)潛力，但還尚待開(kāi)發(fā)，迪士尼、羅萊Kids要想收益還需時(shí)日。
　　多品牌運(yùn)作是羅萊公司實(shí)力和戰(zhàn)略的體現(xiàn)，但是公司目前在多品牌市場(chǎng)運(yùn)作上還處在初級(jí)階段，除了羅萊家紡品牌外，十幾個(gè)品牌當(dāng)中銷量尚未有達(dá)到1.5億的。
　　如果羅萊公司能進(jìn)一步整合品牌資源，在渠道開(kāi)發(fā)、店柜運(yùn)營(yíng)上讓多品牌聯(lián)手協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)品牌資源和市場(chǎng)表現(xiàn)的最大化，并且這十幾個(gè)品牌中五年內(nèi)能培育出兩個(gè)達(dá)到年銷量5億的，那么羅萊公司在中國(guó)家紡行業(yè)的霸主之位將無(wú)人能夠撼動(dòng)。

夢(mèng)潔家紡

       國(guó)內(nèi)家紡第三家上市，“愛(ài)家文化”是其傾力打造的一張名片，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展稍弱的華中地區(qū)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度不高，其競(jìng)爭(zhēng)力得到凸顯。綜合銷量數(shù)年全國(guó)第三。
      主打品牌夢(mèng)潔家紡走歐式+中式的產(chǎn)品路線，婚慶產(chǎn)品銷量占比較大。寐品牌渠道發(fā)展較好、銷量穩(wěn)定，不但在三家上市公司中優(yōu)勢(shì)明顯，在國(guó)內(nèi)高檔家紡品牌中也是經(jīng)營(yíng)最好的。一二線城市布局較早、網(wǎng)點(diǎn)較多是其強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，華中是其絕對(duì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，內(nèi)蒙、東北是優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和羅萊勢(shì)均力敵，華南、華東、西北市場(chǎng)相對(duì)薄弱。

      品牌分析：公司上市后拼命追趕富安娜和羅萊，開(kāi)店求快，單店投資成本過(guò)大、盈利周期過(guò)長(zhǎng)、庫(kù)存高企導(dǎo)致老加盟商增加店柜數(shù)量卻無(wú)法換來(lái)銷量提升，而新的加盟商則是生存困難、盈利緩慢；三線以上城市網(wǎng)點(diǎn)眾多，縣級(jí)城市網(wǎng)點(diǎn)較少、基礎(chǔ)薄弱。
      除了遇到和羅萊富安娜同樣的問(wèn)題外，由于夢(mèng)潔上市后加大開(kāi)店速度、降低店面標(biāo)準(zhǔn)，致使經(jīng)營(yíng)效率下降，店面坪效更是直線下滑。
      旗下第二品牌寐，經(jīng)過(guò)多年的大力投入，進(jìn)駐一二線城市多個(gè)中高檔商場(chǎng)，品牌形象、產(chǎn)品檔次、終端維護(hù)都較好，去年銷售收入約2億。不足是前期投入較大、渠道發(fā)展緩慢、專賣店較少。
　　夢(mèng)潔寶貝作為兒童床品品牌，無(wú)論是在其公司還是在目前的家紡行業(yè)中都發(fā)展較弱，食之無(wú)味棄之可惜。沒(méi)有好像缺了點(diǎn)、有了卻又幾乎產(chǎn)生不了效益。平時(shí)美學(xué)是其主打的中低市場(chǎng)品牌，目前市場(chǎng)鮮見(jiàn)有店，也幾乎看不到任何宣傳，前景不明。
　　夢(mèng)潔公司相對(duì)于羅萊、富安娜和自己的銷售收入，開(kāi)店速度太猛，數(shù)量提高了、質(zhì)量降低了，公司應(yīng)該在提升店柜經(jīng)營(yíng)效率和店柜坪效上重點(diǎn)發(fā)力；降低對(duì)羅萊、富安娜的過(guò)度關(guān)注，減少競(jìng)爭(zhēng)，回到自身穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展的軌道上來(lái)。