一家飼料企業(yè)原本效益很好。也沒有做過促銷，直至其他企業(yè)后者居上，這家企業(yè)才慌了手腳，于是召開銷售人員會議。銷售人員沒有不抱怨的：人家企業(yè)做得多好，農(nóng)民買一包飼料可以得到一件文化衫，經(jīng)銷商做大了組織去國外考察。

　　企業(yè)想，這有何難的，我們也做。江南每年6到8月是農(nóng)忙時節(jié)，農(nóng)戶都忙著雙搶。養(yǎng)殖業(yè)是淡季。企業(yè)想，淡季一定要刺激農(nóng)民，誘導農(nóng)民購買。于是，該企業(yè)制作好了文化衫，而且很漂亮。7月底，銷售人員又向企業(yè)抱怨:怎么這么晚才給市場發(fā)放促銷品，別人早就做了。原來競爭企業(yè)在5月底就將文化衫全部發(fā)放到位，農(nóng)民在雙搶時根本沒有時間去購買飼料，那時你的文化衫卻還在加工企業(yè)里。

　　第二年，該企業(yè)很早就準備好了促銷品。是質(zhì)量很好的香皂。農(nóng)忙時農(nóng)民每天都要洗澡，香皂是他們的必需品。但結果卻和預料大相徑庭：經(jīng)銷商拒絕大量進貨。據(jù)報告:經(jīng)銷商已經(jīng)大量進了競爭對手的貨，原因是該廠家開展了一個活動：在市場淡季完成旺季85%銷售額的經(jīng)銷商可以參加企業(yè)的出國考察團。

　　這家原本效益很好的企業(yè)錯在了哪里？第一次，錯在對促銷時間的把握；第二次，錯在促銷對象的選擇。

　　促銷不只局限于企業(yè)，經(jīng)銷商亦然，許多家紡經(jīng)營者也都會用家紡促銷的方式來帶動宣傳和提高家紡銷售額，而且家紡促銷方式采用的不合理也會產(chǎn)生事與愿違的情況。促銷有其自身的技巧，以下則詳細介紹幾種家紡促銷技巧：

 

　　買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。家紡企業(yè)在做這方面的促銷活動時，要充分考慮到消費群體消費家紡產(chǎn)品的特殊性。一般來說，前來購買家紡產(chǎn)品的大多是女性。所以，在策劃促銷活動，選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌的傷害都是非常大的。

　　在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式。因為在當下市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)�，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區(qū)，與其它品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其它貨品的銷量。

 

 

 

 

 

 

　　聯(lián)合促銷是兩家相關聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。家紡終端可以聯(lián)合，如和家居飾品企業(yè)一起做促銷。在活動期間，凡是購買多少錢的家紡，即可以送出精美家居飾品。而家居飾品企業(yè)在做促銷時，也可以把家紡做禮品。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關，另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。

　　主題促銷，是設定一個創(chuàng)意主題，然后圍繞主題展開促銷活動。如某品牌在春節(jié)時期，做的一個踩小人的主題活動。踩小人的故事是一個傳說，據(jù)說在新年鐘聲敲響的時候一定要換上新襪子，用力跺腳踩小人，那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。所以，某家紡品牌借用這個故事做活動的主題，制作一批精美的襪子，作為終端促銷的贈品，剛好迎合一群消費者的心理消費需求，使活動取得圓滿成功。企業(yè)在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，并且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。

　　促銷活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時勢熱點，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。

　　消費券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。一般分為消費卡、消費券；另外，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力，否則，沒有那個消費者能有如此耐心，來持續(xù)購買某一家紡品牌相關貨品。實行消費券積分時，終端應當注意，盡量能夠留下消費者的資料，以此建立一個相應的資料庫，以利于追蹤服務。

　　返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

限時搶購就是消費者在規(guī)定的時間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經(jīng)常做，取得的效果也非常明顯。曾記得國美在前幾年，每家店開業(yè)時，都以最低的價格限量搶購來吸引消費者，常引發(fā)消費者在終端店開業(yè)前，花幾個小時去排隊，為了就是想搶到最優(yōu)惠的商品。同樣，家紡終端店也可以借鑒這種促銷方法。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設想。

 

 

　　當下，全行業(yè)都在搞促銷，全民都在參與促銷。賣家設計活動通過各種宣傳方式吸引消費者，消費者通過各種方式主動或被動的接受促銷信息，進而參與活動，二者契合使活動完美，這其中需要活動籌劃者考慮如何引發(fā)消費者的興趣，激發(fā)消費者的消費欲望，從而達到促銷的目的。