贏在家紡
周刊第四十一期
“騰百萬”做電商:“玩淘寶”還是“烏托邦”
2014年8月29日,萬達(dá)、百度、騰訊在深圳宣布共同出資在香港注冊成立萬達(dá)電子商務(wù)公司,進(jìn)軍電商市場。騰訊有人,百度把這些人引到萬達(dá)的線下商鋪里去消費,這是萬達(dá)、騰訊和百度這三個失手電商者眼下共同的算盤。這被外界稱為“反阿里聯(lián)盟”,不過馬云評價說他們不是WTB(玩淘寶),而是WTB(烏托邦),甚至是BTW(bytheway,打醬油)。三個在電商領(lǐng)域都打過敗仗的當(dāng)紅企業(yè)家,聯(lián)合起來再戰(zhàn)電商江湖。20電商興起 逼家紡傳統(tǒng)渠道回歸商業(yè)本質(zhì)
“目前,家紡行業(yè)的增速已經(jīng)從‘十一五’時期的20%回落到7%的個位數(shù)增長!敝袊矣眉徔椘沸袠I(yè)協(xié)會會長楊兆華認(rèn)為,當(dāng)前形勢下,家紡行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題是回歸,回歸市場需求,回歸商業(yè)模式的本質(zhì)。近日在上海浦東落幕的2014中國國際家用紡織品及輔料博覽會向業(yè)界展示的正是這種理性回歸的“新常態(tài)”。電商為家紡業(yè)提供新渠道有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2013年,家紡行業(yè)的電商增速為120%;今年1-6月,其增速雖有回落婚慶季 紅紅火火辦婚禮
隨著九月金秋來到,情侶們開始紛紛步入婚姻的殿堂,正是這個時候,新郎新娘開始完成他們?nèi)松械拇笫,舉辦隆重莊嚴(yán)浪漫的婚禮。金九銀十是結(jié)婚的好季節(jié),也是婚慶類產(chǎn)品銷售的旺季。本次特別策劃詳細(xì)分享婚慶主題,到了婚慶的季節(jié),紅紅火火辦婚禮;閼c,具體來說指的是婚禮慶典策劃。婚禮策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體,它是根據(jù)每位新人的不同愛好、追求或訴求點而不同為新人量身有多少企業(yè)在“吸毒”?
最近的明星吸毒事件沸沸揚揚,從李代沫、張元、寧財神到張耀揚、高虎、房祖名、柯震東,數(shù)量還很有不斷增加的趨勢,這些知名人士正“前赴后繼”的奔向看守所或監(jiān)獄,準(zhǔn)備上演“監(jiān)獄風(fēng)云”的大戲,我不是粉絲,能把這些家伙的名字羅列出來已屬不易,因此對其事也不關(guān)心,但如將這一現(xiàn)象投射在企業(yè)運營層面卻頗能撥動我思考的神經(jīng),一想之下還真嚇了一跳——有多少企業(yè)在“吸毒”?如果給企業(yè)列出一個“涉毒”名單,恐怕數(shù)量巨大,不家紡加盟門店經(jīng)營小技巧
家紡加盟門店的銷售我們以顧客進(jìn)門到離開為一個時間段,這個時間段大概可以分為這幾個部分:進(jìn)門、咨詢、成交、付款、交貨或者約定時間、離開。如果顧客沒有購買的欲望或者并不滿意,可能在進(jìn)行完進(jìn)門或者進(jìn)門和咨詢兩部分以后就會選擇離開,那么如何在這幾個部分給顧客留下較好的印象達(dá)成銷售或者為以后的銷售做好基礎(chǔ)呢?結(jié)合加盟店的情況給出以下幾個小技巧:1.熱情但不過分:顧客進(jìn)店時導(dǎo)購需要積極主動地咨詢,為顧客提供服登喜鳥家紡介紹
南通登喜鳥家用紡織品有限公司創(chuàng)建于2004年;登喜鳥憑借著良好的企業(yè)文化、完善的薪資待遇、合理的培訓(xùn)體系吸引各類人才的加盟,形成了集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、管理等各領(lǐng)域人才的精英團(tuán)隊。目前公司擁有員工400多人,其中高級管理人員近百人。公司生產(chǎn)基地位于中國最大的家用紡織品產(chǎn)銷地--江蘇南通。登喜鳥依靠先進(jìn)的工藝設(shè)備,堅決以高起點,高科技,高效率為宗旨,以至發(fā)展到現(xiàn)在生產(chǎn)出高質(zhì)量,高品味與國際潮流接如何做有實戰(zhàn)意義的渠道規(guī)劃
為什么那么多的好產(chǎn)品、好品牌,市場難以做大?為什么市場出現(xiàn)秩序混亂、竄貨、砸價、促銷疲軟?這是因為渠道體系出現(xiàn)了問題。而現(xiàn)在說到渠道,大家自然就想到營銷中的4P之一:直白一點就是一個銷售產(chǎn)品的通道。一般而言大家都這么理解:渠道就是一條通路,是經(jīng)銷商、二批商;渠道建設(shè)就是找經(jīng)銷商;渠道管理就是打款、發(fā)貨、管竄貨,實際上,這是一種對渠道狹隘的理解。真正的渠道是一個戰(zhàn)略系統(tǒng),使命是完成產(chǎn)品(服務(wù))從廠家
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