贏在家紡

周刊第三十二期

中國家紡企業(yè)在美國（之二）
2004年是江蘇紅柳床單有限公司開拓美國市場的創(chuàng)業(yè)元年，如何直接與美國大型零售商開展業(yè)務(wù)合作？如何選擇落戶美國公司在夏洛特？如何"招兵買馬"建立海外團隊？考察團在夏洛特見到了紅柳總經(jīng)理黃磊，他開誠布公的將紅柳的"美國故事"與考察團一一分享。黃磊介紹說，美國名列前茅的八家零售商是Wal-Mart、Target、JCPenney、BedBathBeyond、Sears、Kmart、Macys。這八大零
品牌，你過節(jié)了嗎？——節(jié)日促銷“雙線”策略
網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運動還在繼續(xù)。京東“618”大促首輪數(shù)據(jù)公布，6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年618大促后，京東CMO藍燁披露稱，京東在大促高峰三天(6月17日——6月19日)中獲得訂單共700萬單，整體流水共計50億。而根據(jù)外界流出的數(shù)據(jù)，去年京東618當天銷售額約在17億上下。由于“雙11”的成功啟發(fā)效應(yīng)，“造節(jié)”成為電商平臺暨“價格戰(zhàn)”之后的又一法寶。而對企業(yè)來說，如何
如何用數(shù)字衡量品牌價值和市場活動
網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運動還在繼續(xù)。京東“618”大促首輪數(shù)據(jù)公布，6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年618大促后，京東CMO藍燁披露稱，京東在大促高峰三天(6月17日——6月19日)中獲得訂單共700萬單，整體流水共計50億。而根據(jù)外界流出的數(shù)據(jù)，去年京東618當天銷售額約在17億上下。由于“雙11”的成功啟發(fā)效應(yīng)，“造節(jié)”成為電商平臺暨“價格戰(zhàn)”之后的又一法寶。而對企業(yè)來說，如何
設(shè)定合理的銷售配額
編者按：企業(yè)通常都把銷售配額作為激勵銷售隊伍的基本管理手段，其設(shè)定有五大原則、公平、可行、靈活、可控及易于理解。但對于很多急于求成的中國企業(yè)，銷售配額的設(shè)定往往是為了順應(yīng)投資人對企業(yè)增長的要求。本文提出了十個重要問題，鼓勵各組織在銷售報酬方案和配額設(shè)定流程之間取得平衡，這樣組織完成銷售目標的可能性就會更高�；釉掝}：你會制定銷售配額嗎？銷售配額就是把公司的銷售目標分配給業(yè)務(wù)單元、銷售團隊并最終分配
媒體電商到底應(yīng)該怎樣做？
“寺庫網(wǎng)目前只有三百多人，我們已經(jīng)開始盈利了�！�6月末，寺庫網(wǎng)CEO李日學在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者獨家專訪時透露。李日學坦言，“供應(yīng)鏈”與“信任”是橫在奢侈品電商從業(yè)者面前的兩座大山，只有跨越過去，才能活下來。然而，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在沒有考慮好如何解決這兩大核心難題前，便踏上了“燒錢”之路，其結(jié)果可想而知。寺庫網(wǎng)能否成為“�！毕聛淼哪且粋€，依然是一個未知數(shù)。奢侈品鑒定破解信任難題？寺庫成立于2008
新型客戶管理方式是比客戶更懂他的需求
傳統(tǒng)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)記錄的是客戶與公司發(fā)生交易行為后的數(shù)據(jù)，以產(chǎn)品為主體，當互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨時，客戶管理從歷史交易資料的局限中跳脫出來，轉(zhuǎn)向以人為本。在以人為主體的時代，客戶管理的數(shù)據(jù)變得豐富而生動，不僅有交易記錄，還有人的七情六欲，未被滿足的需求、抱怨等非交易內(nèi)容，甚至客戶的行為思想、社交與價值觀都被納入考量的范疇。這對人的行為的采集提出了很高的要求。在網(wǎng)絡(luò)上，人的數(shù)字足跡分成三類，