中國(guó)家紡企業(yè)在美國(guó)（之一）
--中國(guó)家紡協(xié)會(huì)“走出去考察團(tuán)”赴美考察紀(jì)實(shí)
引言：我們這次"走出去考察團(tuán)"目的地是美國(guó)�？疾靾F(tuán)并不龐大，會(huì)長(zhǎng)楊兆華帶隊(duì)五個(gè)家紡企業(yè)的老總和我，一共7人。出發(fā)前，楊會(huì)長(zhǎng)對(duì)我們說(shuō)：這次赴美考察只有一周時(shí)間，時(shí)間緊事情多，盡管時(shí)間緊張，但考察不能"走馬看花"。美國(guó)市場(chǎng)從去年逐步復(fù)蘇以來(lái)，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示我們出口美國(guó)的家紡產(chǎn)品穩(wěn)健增長(zhǎng)，那么，目前這個(gè)市場(chǎng)究竟是怎樣一種狀態(tài)？家紡企業(yè)如何進(jìn)一步拓展美國(guó)市場(chǎng)？我們?cè)诿绹?guó)的家紡企業(yè)狀況怎樣？海外企業(yè)有什么經(jīng)驗(yàn)總結(jié)值得借鑒？這些都是我們的考察研究?jī)?nèi)容。大家要充分利用短暫的時(shí)間，辛苦一點(diǎn)，多走多看多問(wèn)，還要善于總結(jié)，既然走出去就要有收獲。
我算了一下，我們要去四家中國(guó)家紡企業(yè)的美國(guó)公司，要去第49屆美國(guó)高點(diǎn)家紡展，還要去美國(guó)的終端市場(chǎng)。這些豐富的內(nèi)容決定了我們豐富的收獲。
亞光家紡LOFTEX成長(zhǎng)之路
發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，立足強(qiáng)項(xiàng)、開(kāi)拓市場(chǎng)
2004年，亞光家紡在美國(guó)紐約第五大道40街注冊(cè)成立LOFTEX公司，雇用了十多名美國(guó)本土的頂尖銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、物流人員，通過(guò)OEM以及自主品牌出口，2013年完成1億多美元的毛巾產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售。
亞光美國(guó)公司LOFTEX首席執(zhí)行官Jeffrey Williams熱情接待了考察團(tuán)，并向我們介紹了亞光美國(guó)公司LOFTEX的基本情況。
他說(shuō)，亞光進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)十年，在美國(guó)情況很不錯(cuò)，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，這很了不起。你們知道，美國(guó)市場(chǎng)并不是很容易進(jìn)入的。而我知道，亞光是憑借它的國(guó)內(nèi)企業(yè)完善的毛巾產(chǎn)業(yè)鏈條、高效的生產(chǎn)加工能力、強(qiáng)大的物流生產(chǎn)配送服務(wù)等優(yōu)秀條件，領(lǐng)到進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)"準(zhǔn)入證"的。進(jìn)入美國(guó)后，很快找到適應(yīng)本土化銷(xiāo)售的方法，它的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也是強(qiáng)有力的，很具有競(jìng)爭(zhēng)力，亞光帶著東方文化而來(lái)，把這個(gè)文化很好的融入美國(guó)市場(chǎng)，這就是良好的市場(chǎng)觸感。在不斷的發(fā)展中，經(jīng)受住嚴(yán)格考核進(jìn)入美國(guó)主流零售商渠道。用你們中國(guó)的話說(shuō)，叫什么"十年磨一劍"。我很為亞光驕傲，可以說(shuō)，它已經(jīng)很深成程度的扎根于美國(guó)市場(chǎng)了。
你們看現(xiàn)在，亞光在美國(guó)怎么樣？強(qiáng)大精細(xì)的制造能力、高效的物流配送水平、本土化經(jīng)營(yíng)模式、海外強(qiáng)有力管理團(tuán)隊(duì)和對(duì)市場(chǎng)變化的判識(shí)和把控能力，使LOFTEX在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中具有很多優(yōu)勢(shì)。
考察團(tuán)成員聽(tīng)了介紹，感觸頗深。大家明白，一個(gè)跨國(guó)公司應(yīng)當(dāng)具備了怎樣的條件才可以在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。我們以前也許已經(jīng)知道亞光的出口貿(mào)易額是個(gè)很令人羨慕的數(shù)字，現(xiàn)在知道亞光有自己的海外公司，而且知道他們?nèi)绾卧诿绹?guó)運(yùn)作。如果企業(yè)希望走出國(guó)門(mén)，占領(lǐng)更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，那就要通過(guò)了解、學(xué)習(xí)和總結(jié)，從成功企業(yè)那里得到經(jīng)驗(yàn)，這樣可以少走彎路。
楊會(huì)長(zhǎng)就電子商務(wù)、版型設(shè)計(jì)等方面的問(wèn)題請(qǐng)Jeffrey Williams先生介紹一下。
Jeffrey Williams介紹說(shuō)，loftex主要通過(guò)百貨、超市及網(wǎng)絡(luò)兩種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，整體感覺(jué)百貨業(yè)相對(duì)困難，B2C主要以亞馬遜和易趣進(jìn)行銷(xiāo)售。對(duì)于產(chǎn)品的要求，線上線下質(zhì)量和價(jià)格是一致的，不存在線上線下質(zhì)量?jī)r(jià)格的區(qū)分，我們認(rèn)為，如果那樣做會(huì)影響銷(xiāo)售。
關(guān)乎棉花問(wèn)題，代表團(tuán)與Jeffrey Williams做了交流。楊會(huì)長(zhǎng)也談了自己的看法，印度棉花相對(duì)于中國(guó)棉花在格價(jià)上有優(yōu)勢(shì)，但隨著中國(guó)國(guó)儲(chǔ)棉直補(bǔ)政策的推進(jìn)，未來(lái)中國(guó)棉花價(jià)格會(huì)逐步與國(guó)際棉價(jià)接軌，就目前情況看，印度紡織織造的質(zhì)量、交貨期等問(wèn)題都還存在不完善的地方，而中國(guó)高效制造能力還是有很明顯優(yōu)勢(shì)的，未來(lái)國(guó)際訂單很大程度還會(huì)回流到中國(guó)。Jeffrey Williams表示非常認(rèn)同楊會(huì)長(zhǎng)的觀點(diǎn)。
（亞光座談現(xiàn)場(chǎng)）
亞光毛巾在美國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，給國(guó)內(nèi)毛巾企業(yè)和其他家紡企業(yè)提供了運(yùn)作參數(shù)，前面Jeffrey Williams列舉的那些"條條框框"，便是一個(gè)完整的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，也是走上國(guó)際家紡大舞臺(tái)的基本條件。企業(yè)要走出去應(yīng)先問(wèn)下自己，我準(zhǔn)備好了嗎？
