訂貨會(huì)，每年都會(huì)有。對(duì)于經(jīng)銷商而言，一年下來(lái)少則幾場(chǎng)，多則十幾場(chǎng)。從好的方面來(lái)看，參加訂貨會(huì)不僅能清楚了解到廠家這一年的政策方向和經(jīng)銷商的支持力度，還能以爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠政策；從不好的方面來(lái)看，訂貨會(huì)是一場(chǎng)“壓貨會(huì)”、“圈錢會(huì)”，過(guò)多的資金投入某個(gè)廠家的某個(gè)品項(xiàng)，打亂了年度營(yíng)銷計(jì)劃，更嚴(yán)重者還可能使經(jīng)銷商導(dǎo)致資金緊缺無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)。案例（一）如何做好渠道分銷？王...

今年聽(tīng)得最多的是商家的報(bào)怨，見(jiàn)得最“冷”的是市場(chǎng)的客流量，整體局勢(shì)不妙，各商家的零售份額急劇下降。經(jīng)走訪各地終端，很多大戶商家都在預(yù)測(cè)今年年底將會(huì)有一批商家倒下，而在佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)，很多廠家也在預(yù)測(cè)很多小的陶瓷廠家很難撐過(guò)今年，由此可見(jiàn)，建陶業(yè)似乎己進(jìn)入冬天，“冷”不堪言!市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，不論是廠家還是商家都在搶占市場(chǎng)份額，誰(shuí)能在淡季搶到更大的蛋糕，誰(shuí)...